一、数据化产品定价攻略

哈哈，不知大家在做产品的定价的时候，都会有这些困惑吗？

产品有了，定价怎么弄，直接是成本的2-3倍吗？据小编理解，基本80%是这样的定价方式，可这样的方式对吗？

定价了，会有顾虑，到底高了还是低了呢？高了担心卖不出去，低了又没市场空间，怎么办呢？

如果定的中等价位，产品没基础，没有优势，比不过同行，也有可能卖不动，那改如何做呢？

针对大家的疑惑呢，小编也是同样有遇到过的困惑，今天就给大家一起分享下定价的攻略。上面的数据表格，一个可以满足大部分商家定价策略的数据表格；那通常定价大家可以参考使用下，先正向定价，再逆向验证，确保你的茶品价格端是合理的，防止后期需要不断的调整价格，导致店铺的价格带混乱。

那么这个表格怎么用呢？如果有看过前面2篇文章的朋友，应该都知道了如何去做行业分析和竟店分析，那么如果大家有做过这个板块，都基本了解了行业的一个热卖价格和竞争对手的主打热卖价位，把相应的数据添加到表格中，但是行业数据，可能还会受到整个平台和大卖家的影响，所有建议大家在定价的时候，同时参考下消费着的喜好价格段：针对自己的产品类目，搜索对应的关键词，总结出针对这个品类大部分消费者喜好的价格段，毕竟消费者接受才是硬道理！

先调研进一步做验证分析，直到确定了合适的价格段：

以上整体的一个逻辑步骤，先列出行业、竟店和消费者的喜好价格，然后针对店铺日常价格、日常活动价格、最低大促活动价格，对比各个价格段与行业的差距，验证是否合理，不合理再进行调整，循环进行，确定好主打价格段后，不是就结束了哦，建议接下来要结合产品的定位，规划店铺的产品价格带。因为其实店铺产品不可能只有一个价格，品类越多，价格带也就越细，而价格带其实是可以帮助店铺进一步提升利润的一个方式，所以大家在这块也要配合产品进行规划。像是：

店铺的引流款【一般价格比较优惠，利润少，主要用来带动流量】、

培养款、主推款【一般就是店铺的热卖价格段，有一定的利润，动销相对高，是店铺的核心】、

形象款【一般价格相对高，利润也比较高，但基本上走量少，所以不是越多越好】

所以在规划产品的价格端的时候，要结合热卖价位，针对店铺不同产品定位做定价，但注意价格端的定位也通常不能跨度太大，出现断层哦！比如说您的引流款是89-99，然后主打价位是300-500或是更高，其实是不合理的，出现了断层，那么人群也会混乱，不利于店铺的健康发展。

二、“0“库存产品预估

做生意，需要备货，就一定会设计库存问题，不管线上还是线下，如果库存把控的好，即不会造成库存不足也不会导致备货库存压力，对于资金流、成本控制以及店铺的健康发展是比较好。但往往这块趋势最难把握的，经常会出现要么主推款断货，导致营业额下滑；要么产品备货过量，实际销售趋势不是这么好，导致库存压货，成本高。

那么，同样的，其实我们做库存预估，一样要结合产品的定位和走势，结合产品的热卖SPU进行备货,同时考虑自身店铺的一个供货周期：

根据店内产品生命周期，满足时间未能成长的下架；

成熟期濒临衰退期的产品不做库存增加；

点关注导入期、成长期的产品，通过现有日销和行业类目增幅情况来预估下月销量准备库存；

三、总结

结合行业和消费者所能接受的价格定价，决定产品能否有市场，能走动；通过产品定位和周期预估库存，最大化降低库存压力。所以其实无论是货品开发、货品切入、货品定价和备货，其实都可以结合行业和店铺的数据，针对性的进行分析。通过和结合行业和市场数据，进行产品数据话的开发和运营，能进一步提升精准度，减少走弯路的成本，但重点的是，在运营过程中，要定期进行数据的总结和归纳，总结共性和衍生点，总结是否定价和备货合理等，实现数据化支撑的产品运营！