首先自我介绍一下，艺名成逸，从事电商已经七年，从最开始的几年TP公司磨练成长到如今一个小类目卫浴TOP1店铺的专职运营， 几年的运营经历让我更加知道做产品中最重要的两个环节，一个是测款， 一个是推广。顺带一张目前操作的店铺数据，由于前几天活动，这两天排名掉到第四

金九银十在很多人的眼里就是指楼市行情，而“金九银十钻十一”代表的不仅仅是市场行情，还道出了一个季度整个大行业的发展趋势，在这个发展趋势要怎样利用自己的优势为自己店铺创造财富？

作为一个店铺运营者来说最基本是了解自己的产品以及他在同行业内的优势或者用什么方式去推广。对对于季节性产品或者季节性服装来说需要处理的因素有哪些步骤？

正好九月也是换季的时间，我们拿女装为例

怎么选款，选什么款，满足哪些条件？

作为运营者，店铺的产品定位以及货源优势，应该及时了解实时大盘数据的走向，从而来确定款式，普通店铺得对自己店铺卫浴有一个良好的诠释，怎么去推一个爆款？以及大店铺怎么做好去推新款？

做好一个爆款，最重要的是测款！

测款预测了你的产品后期发展以及产品的潜力，通过直通车测款，建立测款计划，选择店铺内较好的产品添加，设置日限额去测，先高出价跑3天以上，然后单独开计划去主推操作

同时你的预算额是需要限制的，限制预算额得与你的成本利润相关，同时视个人店铺产品情况而定，尽可能去加大推广的力度！可能推广的力度决定这个产品是否长久！

说完测款之后，美工这块是必不可少的，你的主图会让消费者直观感受产品，能直接影响消费者购买转化率。

想要做爆款，首先你得突出自己的卖点，一份好的文案也是影响你的转化率的，让消费者感兴趣，愿意去了解你的产品。

第一步新建计划：

1.日限额

这个日限额的制定根据不同的店铺基础以及预算决定就好， 这里建议是200元，如果是同时测试多个款的话可以适当增加，然后就是观察数据， 记住，测试新品最主要看的数据就是收藏加购， 新品一般转化都是比较差的， 所以，我们只需要看收藏加购比例就好。

2.设置投放平台：

投放平台的话我们只需要打开淘宝站内即可，其他的站外来源或者PC端尽量不开，这部分流量较乱，可能达不到测试需要。如果是一些特定需要开PC端的类目的话， 也可以尝试打开，如果怕影响权重的话，可以把PC和无线分成两个计划去测试。

3.设置设放时间

投放时间的话，可以根据生意参谋行业大盘参考， 尽量不要使用行业模板，避开竞争高峰期。

4.设置投放地域

有很多卖家朋友开始测款的时候喜欢去圈城市，本来就没有什么流量，这样一圈更没有了，不知道测到何年何月去了，所以只要我们产品能卖到的地方，我们都是可以投放的。

说了那么多，其实测款，只要有了点击率和收藏加购这一步，剩下很多东西就好操作了，怕的就是很多人不经过侧款，凭主观意识盲目选择款式开始推，这样的后果就是钱也花了很多， 款式也起不来，所以我们做产品一定要根据市场的需求来推广。

说的比较凌乱，还有好多没说，都是直接打字，所以大家如果有什么问题想要了解的，无论是测款的步骤不了解还是直通车推广不了解，我会给你解答，谢谢大家，期待下一分享！

作者：成逸，专注直通车，交流请加QQ：674261732

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