一、详情页在店铺中所扮演的角色

首先做一张高转化的详情页，最主要的目的还是要引流量，这时候要了解一下详情页在店铺中所扮演的角色，详情页作为一个流量的承载体和消化器，展位和导购一体，一个好的详情页将会助推你的店铺转化，要知道在做详情页的时候要站在用户的角度上去考虑。

二、做一张高转化详情页的思路

1)解决我的主图引流问题

一张好的主图带来的流量将是非常精准的，这边要注意的是在做主图的要注意一个点：简洁大方，能最大程度的展现出产品的卖点。总结成三句话：简洁大方讨人欢：好比一个女装，你不必过多加于其他东西来修饰，这样简简单单的背景才能体现产品的优势和特点。巧用差异胜过半：要做差异化的图片展示，区别与线上的类似产品，将差异化的细节给展示给用户。击中痛点坐收钱：这一点的需要你非常了解你的产品和买家，此处借用房地产广告，直记痛点才能让买家消费买单。（类似这种）要做神图的时候要注意淘宝平台的规则，不能违反淘宝规则的情况下去作图。

淘宝详情页展示有六张图，这边图片做好之后也是会带来流量的。在做这个图的时候要注意展示形式：主图产品展示区域----营销性文字---评价、售后。最重要的是要根据产品来选择是做差异化，还是随大流。

2）我们的详情页到底给谁看

今年，淘宝整体的趋势都非常注重人群标签，我们首先要了解我们的受众人群是哪些来自哪里，要了解你的买家的人群画像信息内容：性别、年龄、地域、消费等级、所属行业、淘气值。（卖家朋友要多看看生意参谋的软件-市场行情专业版）

2.1）理解详情页所处的两种场景

Pc端---因为pc端的展现形式是横屏的，空间也大。所以浏览时间会充足些。无线端--浏览特性 图片的高度不要超过950，不然图片像素是会被破坏的。无线端--因为它的浏览特性是竖屏的，内容和模块是非常碎片化的，随机性非常强。所以在这种浏览情况下抓住受众的心理尤为重要。原先详情页的浏览时间是黄金30秒，现在是3秒的时间抓住用户心理，然后让用户增加收藏加购的机会，要知道现在留给我们的时间只有5-10秒（主图视频可以用绘声绘影来做）一定要符合淘宝多变的趋势来改变自己的详情页展示形式。

三、高转化详情页的布局原理及技巧

知道了我们人群用户信息，展现形式、用户特点之后，就要真正开始把控详情页布局设计，如何去做的具体操作。那我们就要了解构成高转化的详情页到底有哪些因素

1）高转化详情页的构成要素

构成高转化详情页的构成要素有哪些：牛逼的首屏图片、突出的卖点、差异化的存在、尺寸要求。首先，一张好的首屏是脸面颜值担当，总结产品的精华要素展现给用户，展示独特性和唯一性，例如多用“只”来体现产品的唯一性：西装服饰主图就可以写上只为少数人定制高端的男装，有些人会担心过度承诺，但做成图片不会造成多大影响哈.最重要的一个因素是要简洁明了。其次是多用“不”，给人一种颠覆感例如以下两款产品，不是所有的牛奶都叫特仑苏；不是所有的不粘锅涂层都能达到食品级 图二；第三招，多用数字，在产品的主图上可以添加一些数字如卖生鲜食品（卖爆了累计销量11.5W图三）；第四招 用调性强调产品的逼格 图四 和平常的那种形式不一样的，增加点击量；

1.2)突出的卖点

在做一个详情页的产品图片，第一点就是要突出产品的卖点.卖点并不是越多越好，目的是为了给客户一个购买的理由，转住买家的一个点（价格、产品特性、售后）无限放大，换位思考打消顾客的一些其他疑虑，可以在详情页底端设置一个掌柜寄语的，说明一下购物体验等等可参考图五所示

图五

1.3）差异化的存在

当同行都停留在pc端的时候，我们要超前去将无线端也操作起来，人家在做宽屏图的时候我们要将长图给着手做起来，要知道细节成就一切，要将产品的细节和材质优先展示。

1.4）尺寸要求

关键词不要超过10个词，要是预算不多特殊类目可以不用这么多吃，Pc端内的详情页采用的图片形式是宽图尺寸是480度宽，图片大小不要超过1.5兆，这边在营销性文字的编辑排版上要注重直观、简洁明了；手机端的话采用的是长图片，宽度不要超过480，长度不要超过1000，怎么好看怎么做要抓住受众心理。

2）高转化详情的卖点最简洁提炼法

渠道一：卖家宝贝自身提炼，针对我们的客群：XX岁-XX岁 请点击！！ 在图片上这样设置，这样的人群一定是最精准的。

渠道二、同行爆款问大家，学会聆听身边声音 多多关注买家最想关心的特性，这样讲解决方法运用在自己店铺中，带来的效果将会是极好的；

渠道三：同行差评 可以看看买家都关心哪个点，不仅限于产品特点问题，用户体验等等。可适当性的做些差评营销策略。

做好详情页带来高转化的前提是一个好款，找准我们的客群进行特征分析，主攻无线端，海报下来做细节和整体卖点，一定是要做长图，后半段的是重点。想听更多课程内容可以联系麦麦哟，免费为您解答店铺疑难杂症。

作者：学院麦麦老师，加微信：maijiaxueyuan01,加时注明：卖家网。我会定期给大家免费诊断店铺和发送最新电商干货包。