根据数据统计，2010年淘宝卖家数量达到很多很多家，卖家过剩，商品过剩，所以我们需要单品制胜。怎么样在淘宝上炒作爆款，达到这个效果是什么呢？这是所有卖家都想知道的答案，下面，我们一起来倾听尹志强鞋神的分享。

他是中国最顶尖，最擅长营销的互联网企业家之一。 Mr. ing2008年12月创立，后来从福建迁到广州，是知名的淘品牌，专注于创意时尚鞋类的开发和销售网络贸易公司。曾有一款鞋创造销售8万多双的奇迹，是单品制胜的经典案例。

下面是单品制胜的几大重要要素：第一作为领头人一定要亲自参与去，哪怕有一次，这是先决条件。因为老板亲身参与意义非常重大的，能够很容易发挥老板能掌控的资源带动全公司的所有事情，这个力量非常强大。

第二一定要针对自己的定位和顾客需求，找到能够勾起他们消费欲望的产品，这些需要产品，有足够卖点，必须跟自己主流消费群要挂钩。

第三，我们作为淘宝的一些比较大的卖家，应该少关心一些比如淘宝又涨价了，现在是淡季，毛利低等等这些问题，也不要想着单品制胜可能就是秘密武器，不要想着投入广告，炒单品当天能赚到钱。

爆单品，会需要经历几个过程，第一个是养，第二收，第三是撤。养，是前期需要投资，可能会亏，比如说肯定需要买广告，买直通车、展位等等，库存不多的时候，马上迅速清场，总体上赚到钱。强调自应该多主动努力。单品制胜，流量是基础，需要短时间之内汇集大量大量的流量，可以说是历史最大的流量都到导入这里来，都要不择手段，哪怕买硬广告，或者把朋友店铺全部发动起来，新浪微博、群发等等，我相信买家电子商务公司坐在一起肯定能聊出很多方法。单品制胜产品的描述页面，产品页面描述，大家经常会讲到我们家有多少多少米，这个不重要，我们为什么要做这么多，做这么长，前期只需要解决一个问题，就是顾客对你信任度的问题，如果你的产品描述不够清楚，不大相信你，转化率不会特别高的。如果你对你的产品解析非常详细，告诉顾客很多他不知道的东西，他会比较相信你。一旦放心了，在相同流量的基础上，可以提高转化率。

猪群效应，每回猪出栏了要装车去卖，赶猪上车是一个非常难的活，我们可能拽着猪屁股，拧着耳朵，它就是不上，但是当有一头猪上去了，所有的猪全部都上去了，这应该用在电子商务里面讲的，这应该叫做羊群效应或者跟风效应，所有中国的消费者都具备这种优秀的品质，给大家以利用的机会。我们做的时候，应该是让顾客最快的时间最快的速度去拍下付款，当天很高流量的时候，很多人处于一种观望状态，比如做秒杀活动或者什么活动，有很多人在观望，第一波你的粉丝冲出去，第二波准粉丝又冲进去了，广告引来的流量那些人又冲上去，一波又一波，这种心理一定要好好利用，想办法在所有顾客在最快时间尽快付款尽快拍下。还有一个心理，是营销学里面最最应该值得注意的一句话，叫做消费者不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜，一定要想办法让他占便宜，这个方法有很多。

玩感情诉求，哥卖的不是鞋，是寂寞，一定要贴近时尚，一定要贴近当前的社会热点，很多方法都可以用，这里只是一个点。

最近一直在看微博，一个家伙在家里坐着，打开门是一只蜗牛，他把它扔出去了，三年以后传来敲门声，打开门又发现一只蜗牛，那只蜗牛说你刚才怎么回事。在同一个行业里面，总会在没有太多核心技术和核心专业的情况下，我们都应该要随时注意观察这个行业里面随时可能出现的消费品需求，并且以最快速度开发适合这种需求的产品，并且采取刚才快抢快收快跑的策略，如果反应不够快的话，由于前期卖得不好，中期大量下单，导致压仓太多，亏老本。

多就是少，少就是多。做单品最重要一点把所有流量、所有优势都集中到这一个点上，这些工作只为一个目的，在有限流量之下提高转化率。

提问：你今天给我们分享的做单品的经验，刚刚看你店里的产品，店里的产品大概有70-80种，怎么通过产品的判断，或者有什么测试，选出爆款随后进行广告投放？

尹志强：首先产品选择全部经过我的眼睛，我喜欢就上，一个人的眼光也代表我的风格。我们所有的产品经过测试，再通过在帮派发帖的形式，得票比较高的都要。

提问：一般做一个单品之前，准备工作做多久，做单品的数量一定很多，订货的时候，本来准备一晚上卖三千双，结果卖了差不多八千双，这个库存能不能跟得上，是不是提前预测出来三千双，然后再备三倍的货。

尹志强：提前预测不可能做到，准备工作我们做得最好一次是做了半个月，工作内容也不是特别多，把一些基本需要到的品牌做了，就得了，最重要一点是市场。供应链，我们有一次惨痛的教训，我们上次的做牛化鞋，本来希望做一百万的鞋子，当时直接下单五千双，那个工厂比较倒霉，做了一批日本单，一批埃及单，有一单没做，资金链断了，导致那个鞋厂老板跑路，没法生产，一直供不上货，大家一定注意供应链要先准备充足了，我们有一个比较好的方式做预售，留一段时间缓冲。

提问：怎么跟设计师沟通？他会很强势，会说我是科班出身。

尹志强：你的设计师跟你表达有他的主张，和你想法不一样，我们当时遇到一个小孩子，我们一直磨合，吵架不下50次，每回都能比较好的和解，现在越来越了解我，自己能力也得到提高了。看到设计师的优点，他的缺点在一定程度上不威胁您的威严上要忍一忍，在后期待遇给他一些刺激，会给你一些大大的回报，设计人员是一个性价比非常高的投资。

主持人：一般图片创意过程，给大家分享一下，这个图片前前后后怎么想的？

尹志强：很多东西都是拿来主义，在我们这种创业者身上直接创新非常有难度，我当时发现了这个鞋底，这个鞋底可以左右扭、前后扭，像坦克链条一样，看到才会想到，还有知识的积累，看到这个点的时候，能很快想出来这个点能运用到什么地方，这个透气大家觉得是Mr.ing一个代表，透气怎么来的，我是拿来主义，有何不可。

提问：我看到你们其他的鞋子也卖得很好，你们是怎样去做关联销售的？

尹志强：我们关联销售做的很差，基本没怎么做，老客户折扣非常少，这些关联销售没作用，你倒提醒我了，回去我以后做做。

提问：比如夏天透气鞋子，冬天选择什么样的卖点？

尹志强：第一夏天闷，我就帮你解决热的问题，有的人会说凉鞋更透气，有人不喜欢穿凉鞋，我做一双透气休闲鞋，冬天做保暖的鞋子，同时又很时尚，不像东北大棉鞋一样，风格选择上介以时尚和基本款之间稍微偏时尚的感觉。

提问：您认为一个鞋子要拍多少商品图片合适，什么是正面，什么是男女搭配比较好，认为一个商品有一个多少详细介绍，让顾客更清楚。

尹志强：我们做很详细的商品描述，一方面让顾客知道他们不知道的信息，一方面传达美感，产生消费欲望，基于这两个需求，产品描述没有日常，只有更长，大概多少图片，越多越好。

提问：你未来三年是怎么样的规划？

尹志强：未来三年规划好像比较长，我没有长期规划性，我这个人脑子里带有很多的小农思想，说到三年规划，我说实话没想过，但是有一个三十年规划，就是把Mr.ing做成全中国休闲男鞋第一名，这是我的理想，具体怎么实现，具体怎么规划，我最近正在思考的问题。第一步可能就得团队建设，首先我的思想要改变，思想决定行为，什么思想指导做什么样的行为，把团队建设好了，兵强马壮之后，自己通过做单品或销售做好，快速周转，薄利多销，一方面赚到钱，另一方面想到风险投资，有了钱之后，有了人之后，还怕干不成吗？我曾经每天把福特斯挂在墙上用了几个月时间就实现了，后来把奥迪Q5挂在墙上也实现了，我相信把这个规划挂在墙上几个月后也可以实现。

提问：我更希望看到我们的Mr.ing未来，您作为CEO，要很清楚自己企业的规划，希望在未来的中国看到你的第一品牌。

提问：单款销售八万双鞋，这块投入广告费用大概多少？

尹志强：那个时候两万多，后来投入的四点焦点，总共加起来22万，这是09年投的，2010年一次没投，这个鞋运气比较好吧，冬天东北还有人买的鞋，一般做一个鞋子前期投入，根据不同行业，多多少少看情况，转化率越高投入，总之要想赚到钱，前期就别想赚到钱。

尹志强,尹志强和他的Mr. ing,尹志强8万销量单品案例分享内容由卖家网高级编辑整理发布,希望能帮助到更多的淘宝店长,转载此文请注明。如需查看宝贝排名监控、店铺监控、关键词分析、行业数据分析等淘宝数据分析业务请上卖家网。