家具行业好像一直是直通车的“局外者”，当人们还在为关键词卡位挣得死去活来，当人们还在为直通车效益各种分析和调整的时候，直通车好像一只沉默的羔羊。大家具在人们的观念里于移动端、站外、定向这些没有任何瓜葛，而直通车的引流和效益方面又往往是站内的关键词为主，这很容易让人忽略了端口流量，其效益甚至远高于站内。

一、 不默守陈规(移动端增值)

大家买家具的购买习惯一般是在PC电脑千挑万选，详情详细端详宝贝，并货比三家、再三掂量才买下来的。家具的成交单数是很低的，而成交所带来的效益一直是直通车的亮点，成交单数小，ROI高!而这两年来淘宝扶持的移动端也在悄然升起。

本次的范例账户属于整合型引流，主推 全店的引流，这对移动端的增值提供了良好的流量基础。

由于直通车的引流基础比较好，加之流量比较全面，这对移动端来说是一件好事，移动端的效益远超过站内关键词的效益，虽然在跑量方面移动端确实比较逊色，但是从增值的角度来说，移动端已经非常出色了。

技巧：

1、加词

移动端的测试家具方面会比较少，这也是市场所在而我们在关键词添加的时候可以适当加入移动端的关键词进行测试。

2、适量的预算做测试

虽然我们在加词的时候很少会刻意去添加移动端的关键词，但是我们可以再计划投放上增加移动端的投放力度，尤其是全店计划适量增加移动端的投放可以有意想不到的收获。

二、 直钩垂钓，无欲之求(站外增值)

站外的流量和效益不稳定，一直以来受人们的诟病，而家具成交不稳定性很难打，直通车理应寻求更多稳定的转化流量，故此，站外的投放基本为零。但是直通车的站外却是一块世外桃源。

增值看的是长远收益，而不是着眼于一朝一夕的成败!

技巧：

站外的投放力度由计划把控，但是直通车的站外优化却是有规矩可循的。

我们可以优先在宝贝关键词里面筛选出站外的流量，这样就能对站外效益好的关键词一目了然。

还是我懂你(定向增值)

定向以其精准定位著称，但是在实际的操作效果中，定西的流量却很难引入。这一方面于宝贝自身的基础有关，但是我们直通车所能做的不止如此。

技巧：

1、 养成主推宝贝添加兴趣点定向的习惯

我们在推广主推宝贝的时候不放多设置一下主推宝贝的兴趣点定向，低价引流为主，然后配合图片的更换来提升点击率做测试。

2、全店作为家居的主要流量来源，其流量的多样性一直是全店的重点，而我们在推广全店宝贝的时候，不妨全店一些基础定向设置一下。这样在长期的效益中必能有增值的惊喜。

总结

账户的推广是站内关键词为主的引流，但是移动端、定向和站外的流量不稳定性，我们却尝尝疏于管理。对于引流综合性较强的账户来说，这一点是非常致命的，就像一个不会理财的穷人中了彩票一样，我们应该适当分配些预算给站外、定向和移动端做测试，并且养成良好的操作习惯，账户方能在长期的推广中有所受益。

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