每年七八月，电商界都会迎来了一年中的大淡季。整体行业市场流量和转化的逐渐降低，一定程度上影响了我们直通车推广的数据。淡季不淡，成了每一个电商人的追求。下面我们以一家童鞋店为例，来跟大家分享一下。

首先来看一下行业数据

从这张图可以看出，整体市场经历了三月和四月两个旺季以后，五月开始逐渐进入了淡季，搜索指数开始逐渐下滑，整体流量还是处于减少状态，这时候我们可以配合直通车进行促销打折等营销方式将积压的库存处理掉。

那直通车层面我们应该怎么做呢？

1、消耗。我们可以削减直通车消耗，暂停效果偏差的款，减少无效花费。

2、关键词。首先从关键词入手，要稳定流量，根据数据，花费大没效果的关键词删去，对于投入产出比呈上升趋势的关键词重点优化，适当提高出价，优化排位，争取好的排名，也可以使用流量解析，找出转化效果较好的关键词的相关关键词添加进行测试。对于一些花费较少点击率较高的关键词适当提高出价增加点击，观察后期效果，点击率继续保持提升，点击率差转化不好的关键词删去，点击率低的关键词修改匹配方式或者删除。

3、定向。尝试定向进行辅助，根据宝贝的定向效果来调整，定向转化好的宝贝加大力度。根据数据显示，账户定向的效果还是不错的，特别是在推广前期，定向是账户主要的流量来源和转化方式。

4、无线端投放。淘宝直通车投放平台除了有pc端投放外还有移动端投放，我们是pc端和移动端结合投放，最初100%的比例进行投放。后期通过报表看出移动端相对pc端效果较好，我们以10%的幅度逐渐增加移动端的投放比例

5、自定义搜索。根据宝贝适应的特性选择相关条件，而该款宝贝我分别选择了标签“爸爸”为18-34岁男性，“妈妈”为18-34岁女性；标签“天气”为炎热、高温天气，并在最初采用0%（与关键词出价一样）的溢价比例进行测试。一段时间之后根据效果更改溢价

6、预热。有道是“旺季做销量，淡季做市场”。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。在春夏款开始下滑的时候，我们的直通车配合掌柜的店铺上新进行秋款的预热，以在旺季来临时抢占先机

淡季不淡不难，当你在淡季中一路保持稳定，一路稳定流量，那么当旺季来临时，你才不会因为慌乱而错失良机。

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