最近好多朋友都在追问我什么时候发新一点关于直通车的帖子那。大干电商这次就带这满满的干货，款款而来。呵呵，这马上就要到七夕情人节了，不知道各位店主子准备的怎么样了。你们别告诉我，什么情人节，我还没开始准备那。那我只想真心的说上一句，就你这速度别人吃肉，你连汤都喝不上了。不过有的类目确实是不用准备情人节的，你问为什么？因为跟本用不上啊

七夕情人节虽然算不上什么大活动，但是大小也是块肉呀。现在不发力，你还在等什么那，别到时候人家在喝酒吃肉，你在凉水泡米饭，那就悲催了。下半年的活动很多，大的小的不断，赚钱的机会是多多的。

嘿嘿，闲话少叙，进入正题。让我来教你开快车，当然不能“酒驾”的啊，那样只能死的更快。在说正事之前，还是先晒一下数据，无数据不说话。

大干电商教你开快车车，第一站选款

1我们在做直通车之前，该如何挑选推广的宝贝那？

宝贝的挑选规则有6个维度丶宝贝质量要好的，价格要适中的，在同行中要有相对的竞争优势的。

这样我们的宝贝，在开车后，才能持续稳定的增长

2丶尽量要选择有买家成交并好评的产品

有评论的宝贝，能有效的提升转化率，俗话说的好，爱吃螃蟹的人很多，但是第一个敢吃螃蟹的人，毕竟是少数不是。所以我们选款，尽量选哪些有评价的。但是销量的新款是不是就不能推了，当然不是，没销量没评价，你可以弄点销量评价呀，我说的什么意思相信你懂得。不过不建议大家大量去搞啊，容易出事。

3丶日常销售中表现比较好的宝贝

什么是日常销售中表现好的宝贝那，就是那些在平常，点击率，转化率，收藏，好评，都比较稳定的宝贝，这样的宝贝是有潜力的。

4丶货源要稳定，避免过季的产品做主推

为什么这么说那，大家做直通车都是为了赚钱，如果现在这个季度别人都开始秋季产品的预热了，你还在花大价钱砸你的夏季新款，等你的宝贝成熟了，开是赚钱了，你的货源没有了，或是季节完全的过了。这样的直通车就算让你开起来了又有什么意思的，还不是赚不到钱。

5丶我们的宝贝详情页描述要有特点，图片要优美丶有卖点，避免同质化

6丶要合理的利用数据去分析

（1）转化率高的宝贝

（2）跳失率低的宝贝

（3）加收藏率高的宝贝

（4）加购物车多的宝贝

（5）好评率高，退货率低的宝贝

大干电商教你开快车，下一站直通车数据

说到数据你们看的到数据所显示出来的问题吗？能把他读懂吗？在这里大干电商给新手朋友普及一下，老鸟可以跳过，呵呵。

那么直通车数据要看那些那？

1实时数据

2推广计划数据

3直通车报表数据

用数据周期性变化衡量推广效果，直通车数据是直通车推广效果的体现，要想把直通车开好，开车的第一个核心数据就是点击量，如过没有点击量，你能有R0I，转化率嘛，也就说，没有点击量什么都是空谈。那么新手数据波动的原因是什么那，就是你的质量得分在波动。所谓的数据在波动是因为你的直通车推广的关键词的排名在波动，导致你的展现量，点击量在波动。因为你的质量得分在波动，所以你的直通车排名在波动。大家听着有没有蒙圈的感觉，那是因为我写着也是比较蒙圈的。有看不明白的可以找我解惑二三七一八九三三六九

直通车质量得分的组成是由固定得分和反馈得分租车的。

固定得分的由哪些组成的

1）关键词的初始分就是关键词的固定得分，是根据你推广宝贝的相关度进行评分

2）根据你推广的关键词的竞争度，也就是说，竞争度越大质量得分的初始分越低

3）是根据你整个账户的权重，什么是账户的权重，就是你别的推广计划的关键词词的质量分

什么是反馈得分那

就是你的点击量丶点击率和转化率这是这三点。

大干电商教你开快车，最后一站直通车常见问题优化

1关键词如何提高出价，提高 / 降低关键词的出价

1）给点击量高的关键词进行出价

2）关键词有提升空间的进行出价，一是评价点击排名。2是如果关键词的平均展现排名大于小于8是适合提高出价的

2何时降低出价

降低点击出价就要提高质量得分，要等质量得分稳定后，不再掉分的时候。

3无展现

无展现是什么原因那（1）是排名过低（1出价过低2质量得分过低3竞争激烈）造成的排名过低（2）推广的关键词没有搜索量，这个可以通过生意参谋和淘宝指数来验证。

4有展现无点击

点击率低我们要怎么做那（1）点击率低优化主图（2）稳定排名（3）稳定平均展现排名

5有点击无转化

宝贝转化率低是什么原因那（1）流量不精准（2）宝贝竞争力差（3）详情问题。怎么解决这个问题哪，去生意参谋里查看停留时间和跳失率。停留时间长，跳失率低，宝贝问题，停留时间短，跳失率高，流量不精准。停留时间长，跳失率高，详情问题。

调整数据的小技巧

1调整关键词，从没有展现量的词开始。

2初始推广期，为了获得必要的展现和点击，可能会导致点击的价格偏高。

3不要奢望所有的关键词都有好看的数据，20%的推广词有点击就可以了。

4数据的基本观察规律：每天观察基础数据（展现量，点击量，转化率）的变化，3天一个周期观察数据的连续变化。

5新手看直通车数据的顺序：展现量点击量点击率转化率收藏量。

6注意观察质量得分，8分以上的词更适合提价。

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