用好直通车新展示，流量点击率转化飙起来-卖家网

用好直通车新展示，流量点击率转化飙起来

2016-08-24 14:50:37

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近期，淘宝PC端左侧新增了一些直通车投放的新位置，与以往都在右侧直通车排名位置不同，该新位置可以和自然搜索展现的宝贝竞争宝贝流量，而且是在第一位优势位置，可想而知，如果能运用好该位置的投放，那或许可以为店铺中的宝贝带来不一样的流量和转化。

引言

一、店铺背景

以上是店铺的部分产品，店铺主营就是五金/工具 > 紧固件，螺丝螺母类的配件，可以说该类目属于小类目，行业竞争不比服装或食品类行业，竞争相对较小，从流量解析我们可以得知，大词的点击指数也只有一千多和几百，竞争小的同时，该行业的行业搜索指数也是比较少的，那么如果在这比较狭窄的市场竞争流量，就是一个店铺经营成败的先决条件。

店铺流量渠道包括很多，自然流量、付费流量，活动等等，今天我们侧重分享直通车新位置流量的引入变化。

二、直通车投放背景

观察直通车总体流量和成交数据

我们可以得知，在这个时间段，直通车总体点击量每天也就两百多个，平均点击花费五毛多，流量和PPC比较平稳，点击率后期略有上涨，也就到0.72，但ROI成交起伏非常大，总体投入和产出成交比较低，总体数据比较低。因该店铺属于小类目，店铺同类宝贝非常多，宝贝内部竞争也较强，所以宝贝本身类目流量有限，如何减轻宝贝间相互竞争和争取行业有限流量就成为了当前难题。

三、直通车PC端左侧展位出台后的调整

从这个搜索结果我们可以得知，原本的豆腐块第一块位置变成了直通车的展示位置，相比右侧直通车展位，该位置处于自然搜索的宝贝结果的首排第一位，展位价值不言而喻。

五金紧固件类目的各种螺丝型号各不相同，同样是螺丝，就有盘头、平头、无头等不同属性，只要属性不同，对于客户来说，东西就不相同，故相比起泛词，精准词的流量就显得尤为重要。

以店铺某一款宝贝为例：

同样是螺钉，该款宝贝就包括12.9级、合金钢、薄头、内六角、矮头等属性，所以我们不要侧重大词螺钉去做流量，而应该以该宝贝的属性词相关词作为主要引流方式，针对该类型词，我们可以竞价在PC左侧的优势位置。比如：

搜索的是薄头内六角，展示PC左侧首位。

再比如：

该宝贝是弹性圆柱的定位销，故可以争取竞价位置。

搜索的是弹性圆柱销，展示PC左侧首位。也就是说，同行业内其它宝贝竞争，特别是该特殊类目，不要去争大词，而是争取对我们流量价值更大的属性词，然后争取优势排名。

而对于宝贝内部竞争，我们则可以观察直通车推广后，哪款宝贝的流量销量点击率等各种数据，观察哪款更有竞争力，进而让步给数据反馈更好的宝贝。当然不是说大词就不能卡，主要的其竞争会更大，需要为此付出的ppc会较高，在账户急需流量的情况下，大词抢占左侧自然搜索位也是可以尝试的。

四、调整后的账户情况

调整前