一、前言

随着淘宝的花样增多，直通车的玩法也越来越多样化。流量渠道从最开始单一的关键词的推广，逐步加入自定义搜索人群、天气人群、店铺橱窗等。

在广大的小类目掌柜在推广过程中，绝大对数掌柜都遇到过流量少的问题，急得抠脚的同时看着同行流量噌噌噌的涨却不知所措。其实随着直通车流量渠道的提升，直通车的流量也要相应的进行提升。放开你的脚，让手紧握鼠标，赶紧做搜索人群去！搜索人群相对于关键词而言，流量更加精准，更加容易花费，对于小类目的掌柜而言，无疑是一大福音。

二、自定义人群设定思路

自定义人群相对于关键词而言，流量更加精准，因此在转化上也比关键词要高。

在设置自定义人群的时候，应当根据淘宝指数，对不同性别，不同年龄段的人分开测试，对喜好度过低的可不测试。对自定义人群细分后的好处有：

1.更加有利于控制花费以及投放力度。

2.使流量更加精准。

前期对各个人群进行测试，然后按照结果对不同的人群设置相应的溢价比，效果低于平均水平的人均直接暂停。

三、案列分析

产品：水晶吊灯

类目：家装主材>灯具灯饰>吊灯(新)>其他吊灯

店铺在八月5号之前一直有掌柜自己操作，接手后发现店铺存在平均点击花费高，流量少的两个问题！在接手时发现掌柜并未做搜索人群，流量通道仅仅局限于关键词流量。

从上面的截图中可以看出在短短的20天左右的时间里，直通车的流量比过去三十天的点击量多了2400左右。同时直通车的点击率、平均点击花费、投入产出比、总成交笔数都有了很大的提升。而直通车能够有这么大的提升主要还是对搜索人群的开启，关键词的改动并不大。

三、实际操作

相对于自定义人群而言，其中最需要关注的有性别、年龄、出价三个额度。其余的几个维度可以根据需求，灵活的进行调整。

其中的性别、年龄、月均消费额度都可以从淘宝指数中获得数据，进行定位，出价需要我们自己进行测试。其中出价又称作溢价，其依照关键词出价的人群溢价后扣费，如：关键词出价1元，溢价50%，人群实际出价：1*（1+50%）=1.5元。

其中首次出价溢价比，建议定位在5%左右较为合适，后期根据实际情况进行调整，最大调整幅度不超过10%。

首先在人群定位中，男性和女性买家占比分别为48%和52%，二者相差不大，因此要同时对两个性别的人群进行测试。同时在年龄端上主要是从25岁开始往后随着年龄的增加，对产品的需求也有一定的提升，其中50-59年龄段的人需求最大。

同时由于水晶吊灯的客单价偏高，因此在消费层级中（直通车中对应月均消费额度）应当选择中、偏高以及偏高三个阶段。对应到月均消费额度时，可根据自己的客单价，选择对应的价格区间。

根据自己得出的各个人群，进行对应的人群溢价，然后进行测试。在之后的一个礼拜类不停的对溢价比进行调整。当数据稳定下来后，调整周期延长到一个礼拜调整一次。

四、总结

所以，别再和我抱怨什么没流量啊没转化啊怎么办啊亲？谁和你亲了？！赶紧亲人群定向去！我就是一介凡人，搜索人群的高精准自定义人群、扩宽流量来源、流量高转化，我做不到！臣妾做不到啊！

友情提示一下，在直通车的推广过程中，要善于分析数据，以及店铺的需求。不停的根据新的数据以及店铺需求对直通车进行调整，对症下药，别瞎整，乖。

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