长尾计划是什么?

长尾计划就是通过铺的款式多和词多，利用较低的出价获取最大化的精准流量。

长尾计划的特点是什么?

长尾计划的特点：

1、参与推广的款式要多

如百货公司每天都有80%的非畅销品售出，而这80%的商品可能是公司全天100%的利润，另外20%的畅销品可能是零利润甚至亏本补贴来与隔壁的百货公司竞争人流量)。

2、每款的精准关键词要多

精准关键词的流量都少得可怜，但由于关键词精准，较迎合消费者购物的心理需求，故而点击率和转化率都相当高，有的词可能一个月就被点过1次，而这一次却被成交了。那么流量少的问题可以用关键词数量来解决。

3、每个关键词的竞价低

由于精准的关键词都比较偏僻，所以竞争也比较小，所以竞价都相对很低廉，不过也有少量的精准词竞争非常大，竞价高;但是我们也可以用较低的竞价，获取需要购买我们商品的客户。

长尾计划的目的是什么?

1、使全店动销率提高

一个商店每天售出的商品20%为固定的那几款畅销品，80%为长尾的非畅销品，这样的商店才是符合自然规律健康的店铺。我们经常在淘宝上看到一些商品很多或者很少的店铺，店里每天销售的都是固定那几款，而且量特别庞大，心里特别羡慕对吧?孰不知就一定能赚钱哦，说不定还是亏本赚吆喝!所以家家有本难念的经，不能只看表面光鲜。

2、月度周期的ROI高

由于店铺每天都有超过一半的非畅销品售出，而这部分商品的利润却又是最丰富的;然后从广告方面来看，这部分商品的关键词精准、量多、竞价低，所以拉取长期的数据报表我们会惊讶的发现，整个直通車的所有计划里，就长尾计划的ROI最高

3、使长尾经济理论得到执行和实施

关于长尾经济学的知识量太多了，大家可以百度搜索“长尾经济”了解了解。

长尾计划是用来测款的吗?

测款是可以从长尾计划里去获取数据，而长尾计划的最终目的并不是用来测款的，它(长尾计划)需要长时间的维护、优化、沉淀、积累，就像老酒一样越老越醇越久越有价值。所以有了长尾计划之后，我们就无须再作一个测款的计划了。单独做个测款计划我个人观点觉得是满浪费的因为它在不停的重复工作，重复消耗资本。

如何做好长尾计划

第一阶段：

1、把店里的款式尽可能多的铺进去

排除无库存、滞销品、反季节，其他的一律都可以参与推广;不能凭个人感觉选款，因为其一、到底哪些款式会畅销应该要由市场去自由决定而不是人为去干预，其二、我们做长尾计划的目的不就是为了让全店动销率更高吗!

2、每款都要做好高点击率的创意图

决定点击率的核心因素：1、款式2、创意3、关键词精准度4、排名坑位;好的创意图能让我们的点击率飙升，也就意味着质量得分的飙升。

3、大量铺迎合本产品消费需求的精准关键词

关键词不能随便广撒网式的铺，一定要足够精准，关键词的精准度决定整个计划的ROI效果.

4、设置默认出价为预算范围内

由于关键词数量太过庞大了，所以就无须一个个手动调整价格，我们只要根据自己的预算范围，计算预期ROI计划的最高平均点击预算。

第二阶段：

1、将点击率低于平均水平的关键词统统删掉

点击率低于平均水平的词说明不太迎合消费者的购买需求，致使我们自己感觉挺好，但实际也未必，一切以数据出发;若关键词删没了怎么办呢?那就重新再选词哦，若再删光的话，那么就说明该宝贝实在没有竞争力，要果断终止推广。

2、根据数据分析将点击率高的关键词抓取出来

经过几天的数据表现，我们可以总结出哪些关键词的点击率高，将他们保留下来，并用表格登记下来，关键词高于平均水平就是说明搜索该词的用户对点击进来的该宝贝是有购买需求的;是该词对的应该宝贝，而不是对应所有宝贝。

3、将抓取的关键词分割为“中心词”和“属性词”二个部分，将所有的“中心词”和“属性词”从新交叉组合成无数组“长尾词”

做个表格，将“中心词”也就是热门词单独一列，属性词单独一列;然后交叉组合，这样就可以获取到更多的精准长尾词了。

4、将这些关键词补充到原有的款式里。

最后将这些关键词都优化至该宝贝进去，用此方法反复的工作，久而久之我们会发现长尾计划里有无数的关键词，每日会有无数的关键词被访问，积少成多，我们的长尾计划ROI就会越来越高

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