3月2日晚，在阿里巴巴举办的“2016淘拍档颁奖盛典”上，阿里音乐CEO宋柯作为重要嘉宾发表了十五分钟的演讲。

这是自2015年7月加入阿里后，宋柯第一次公开发言。宋柯说，阿里音乐要做一个音乐领域的互动交易平台，再衍生出一条全新的音乐产业链，实现音乐人、音乐机构、服务商、粉丝等全面共赢。

以下是宋柯演讲现场记录，经《天下网商》整理：

这个盛典的主角是为我们很多商家们提供服务的、有才华的服务商。感谢给我这个机会，我介绍一下阿里音乐马上在4月底要推出的一个新平台，不知道从这里面能否寻觅到与在座各位的合作关系，我觉得是有。

最早互联网音乐的服务基本上集中在播放器。播放器有一个不太好的前景，因为用户不太愿意付钱。可我们这些很规矩的大公司又要为版权付出很高的版权费，阿里音乐每年也不少花钱，数以亿计。没有什么成熟的商业模式，而且整个版权市场这块，在中国流行音乐每年的产值里面只占很少一部分。或者是你幻想中国未来有5000万人为音乐付费，这是什么概念呢？也就是大概一年60亿，60亿人民币30亿回到版权，30亿给到我们阿里音乐、腾讯音乐、酷狗、网易、虾米等，我随便数数都是六、七家，其实不是一个想象空间很大的市场。

阿里音乐会把目光拉回到阿里本身的基因，就是它最擅长做的东西。我们很容易想到阿里很擅长做B2B或者是2C或者是C2C，回过头来总结音乐领域，我们能做什么，我们有B也有C，C端就是粉丝，爱好音乐的用户；B就是除了播放器、版权以外，很多创作者、录音师、演出商、经纪人等。想想吧，整个市场存量每年是2000亿，2000亿比大家所知道的蓬勃发展的电影行业要大。但是大家没关注到，这些都是传统领域，互联网化的还不到10%，我觉得这是阿里音乐的机会。

阿里音乐要做什么？就是把这些“C”—粉丝，“B”—商家，或者是创作人，还有这个行业的特殊艺术家，artist，这个可能也是从B或者是C长出来，做一个粉丝可以互动交易的平台，再衍生出一条全新且完整的音乐产业链，粉丝可以用时间或者是金钱来换取他喜欢的与音乐相关的产品或权益。

我这么说可能有点绕。总体来说，你就想像它是一个大型的音乐网络游戏，粉丝靠时间和金钱获取这些有意思的音乐，他想得到音乐的产品和权益；然后也有旗舰店，我们刚签了韩国最大的一个娱乐公司SM，不只中日韩市场，全球市场火爆的偶像组合都在他们手上，他们就是最大的旗舰店。我到了首尔，看到它线下的SM town就有5层楼高，周边产品高达几千种。

我们怎样把阿里的整体优势转换到互联网的平台上？我们怎样把这些超级的旗舰店、二级的想要往上成长的店，当然也包括个人，聚合在一起并让他们有互动和交易，不管他是写歌还是唱歌的，甚至是普通用户？比如今天我要结婚，我要给我的老婆，我的新娘子唱一个有纪念意义的歌，但是我不想拿一个网上现成的，我想真正地录一首原创，没有人唱过的词、曲、编曲、录音，你们阿里音乐可以给我吗？我说能，我们就有一个店里面就写DIY唱片或者编曲，你录完给老婆听、朋友听，完了他们可以打赏什么的。

未来阿里音乐将会出现很多的店铺、很多的音乐人、很多的群体、很多的粉丝圈……怎样让这些东西看起来更美好？在座的都是做服务的，很有创意和才华，你们觉得在音乐领域可以服务到我刚才所讲的这些人和机构吗？有没有可能我们来合作一下？

我来给大家讲一点实际的，比如说是入驻阿里音乐，你还是作为服务商，谁可以来帮我服务好这个超级旗舰店？这边有滚石唱片，那边有环球音乐，未来会有像周杰伦这的样音乐人，一个小小的店铺怎样把他服务好？现有的天猫和淘宝客户，有没有商家希望用音乐或者是背景音乐，或者是与音乐相关的其他东西，还有我们的权益抵达店铺的消费者？

这些相关的东西我还没有完全想好，但我们要按照这个道路往前走，先把这些店装好，然后4月份我们突然Open起来，把阿里音乐这个大平台开起来，我希望之前和之间能够与各位有非常深刻的合作，也希望各位帮助阿里音乐，在现在已经长成而且马上要大大增长的音乐领域一起共赢。