首页  /  淘宝学院  /  经验干货
天猫新品怎么推广?推广技巧介绍!
2021-06-23 22:04:37
4868浏览
在上新的过程中要注意的有产品的作用、价格的制定、图片的优化、关键词的组合、上新的时间以及做好基础评价等,这几个工作都是要仔细去完成的,有一个做不好就有可能造成新品的失败,下面就挨个说一下这些点的详细技巧。

天猫开店还是需要一定的实力才可以去做,那么很多人开了天猫店铺之后,就需要去上新,那么天猫新品的推广问题就需要各位去解决,那么问题就来了,我们要如何去推广这些上新的产品呢?请看介绍!

天猫新品怎么推广?推广技巧介绍!

上新,是每个淘宝卖家都要处理的工作。而且新品期淘宝会给宝贝一定的扶持,所以上新工作特别重要。原来标品上新频率基本很低,但是现在标品的上新频率也变高了,更别说非标品了。所以今年的上新也变得竞争更加剧烈了,要想在现在这个环境下让新品得到流量就需要独特的技巧和有节奏的推广了,所以今天就和大家说一下上新过程中有哪些可以弯道超车的技巧和快速省钱的推广方式。

在上新的过程中要注意的有产品的作用、价格的制定、图片的优化、关键词的组合、上新的时间以及做好基础评价等,这几个工作都是要仔细去完成的,有一个做不好就有可能造成新品的失败,下面就挨个说一下这些点的详细技巧。

一、产品的作用

可能很多卖家都不清楚这个概念,在这里我先说一下什么是作用定位。作用定位就是把店铺里面的产品分成引流款、利润款、明星款、动销款这四个(也有其他的分类方式)。其中最重要的就是引流款和利润款,一个是为了给店铺带来流量的款式,一个是给店铺带来利润的款式。

引流款,也就是我们所谓的爆款,一个正常的店铺一定要有一个引流款来支撑,我们或许不能让这种产品来直接盈利,但是对于店铺层级的提升和整体流量的引入是至关重要的,只要层级和流量上来了我们才可能有盈利空间。

那么爆款需要有那些特点呢?下面的大家可以看一下:

1、低价,高性价比,因为在淘宝永远是低价的东西卖的最好的;

2、应季的;

3、低价不低质,因为爆款的评论肯定多,几个差评就可以搞死个爆款;

这三个是最重要的特性,想要做一个引流款一定要满足上面的三个特性。

二、价格的制定

定价是销售过程里很重要的一个环节,但是这个也是大家最容易忽略的环节,因为好多人在上新以前就想当然的成本多少钱,我要赚多少钱,然后价格也就定下来了。这个按理说是没有问题的,但是淘宝的消费者对价格是很敏感的,我们一定要去看数据,很简单的方法,就是看淘宝搜索页,搜索价格点击分布。

这个价格分布是相应关键词的全网统计,是最客观的,客户喜好度是最准确的。而且这个基本不是固定不变的,是会发生变化的。也就是说随着时间的推移客户喜欢的价格也在跟着变化。

对于价格选择与制定上的问题,有些朋友为了追求卖的好会选择很低很低的价格,低价做爆款是没有问题的,但是再低也要有个限度,不能低于客户喜欢的价格。曾经有一个朋友为了做爆款定了一个很低的价格,但是还是卖不动就问我怎么回事,我看一眼他的价格和行业的价格,最后告诉他把价格上调一下吧,他抱着怀疑的态度做了调整,然后这个产品就卖爆了。我说这个的意思就是一定要尊重市场和客户。

三、图片的优化

淘宝最为一个见不到面的平台,宝贝是通过显示屏幕展现在买家眼前,所以图片很重要,说做淘宝就是卖图片,其实不为过。这个大家基本都知道的,因为大家现在都知道要好好做图片和测图了,但是有一点还是要强调一下就是在做主图的时候,文案一定要精辟,文字数量要少而且字号一定要大一点,因为客户真的没有时间和耐心去看那些又长又小的文案了。

四、标题关键词的组合

标题是有若干关键词构成,关键词分为收集和组合两部分,在我们收集关键词的时候除了之前的收集途径之外,建议多多看看直通车、下拉词的推荐。

因为直通车是可以免费直接看到数据反馈的地方,下拉词也是淘宝根据计算推荐的热词。然后我就是我们在选择关键词的时候一定要选择蓝海词,蓝海词也就是搜索量大,宝贝数小的词,这类词竞争小,上架基本就会有流量,方便以后的操作。

推荐阅读:

天猫推广费用一般多少?一年需投入多少推广费?

天猫推广费用高吗?推广方式有哪些?

天猫推广方式有哪些?常见推广方式汇总介绍!

图文阅读
其次,婴儿图片应该清晰,有质感,突出商品的卖点。还应注意建议的理由。除了产品的详细和准确的介绍,最好是显示使用方法或附加值。
2021-07-25 14:38:53
打开淘宝卖家后台,然后找到营销中心,在营销中心里面点击客户运营平台,进入客户运营平台之后点击客户管理下面的客户分析,在这里就可以看到基础的人群标签。
2021-07-25 14:39:19
轻微但是不明显,图包含文标志面较小且位于边角,信息位于边角且较小,位于图中间的文较淡,不大明显,但这里要注意的是,文字较淡,不大明显是不影响文字区域的观看情况下。
2021-07-25 13:38:00
根据《淘宝规则》结合本规范中列明的具体违规情形,每个自然年内,给予卖家自检自查机会(情节严重、情节特别严重、造成严重后果等特殊情形除外)。
2021-07-25 00:10:01
天猫小黑盒的报名入口其实非常的好找,特别是对于天猫商家来说,做天猫店铺的商家通常都不会出现像淘宝C店,运营,客服都是一个人的情况。
2021-07-24 23:52:22
淘宝直销店和线下柜台在风格和质量上是不同的,它们的价格会比线下柜台便宜得多。大多数都是打折和清仓的商品。
2021-07-24 22:12:48
淘宝流量来源淘宝站内其他是指:访客通过淘宝内,但不在已明确区分淘宝内付费或免费的渠道范围内的,其他渠道进入店铺
2021-07-24 22:06:36
信誉等级高对于淘宝店铺的好处是很多的,具体如下:1、增强消费者购买的信心,消费者在面对不同等级的店铺时,同样的商品会优先选择等级高的店家;2、等级高的店家的平台排名会更靠前,这样买家搜索商品就会首先看到自己的店铺,进而流量更大,转化率会更大。
2021-07-24 21:45:28
小黑盒新品意思是指由天猫商城通过网络全球30天内上新的商品通过阿里巴巴集团的大数据以及全球潮流买手的推荐筛选也出来的商品。天猫小黑盒新品涉及产品行业广,一般都每个行业的顶尖商品。
2021-07-24 21:35:18
宝贝与描述相符:在我们宝贝在宣传的时候(不论是活动海报还是宝贝详情页及主图),都不要进行夸大说明,进行虚假宣传和承诺,可能会引起误解的细节方面去做详细的说明解释(比如说服装色差),不要让用户的期望值偏离宝贝实物太远。
2021-07-24 16:28:15
最新文章
天猫超市卡怎么使用?有哪些使用规则?
2021-07-25 14:39:36
淘宝人群标签在哪可以看?如何精准人群标签?
2021-07-25 14:39:19
淘宝有好货的图片要求是什么?产品如何选择?
2021-07-25 14:38:53
天猫种草猫在哪里?新的入口在哪?
2021-07-25 14:13:48
淘宝物流异常怎么消除?如何处理?
2021-07-25 14:13:09
淘宝物流异常订单怎么看?为何会这样?
2021-07-25 14:10:34
天猫新客宝首单立减在哪设置?怎么设置?
2021-07-25 13:38:26
天猫主图怎么算牛皮癣?有何后果?
2021-07-25 13:38:00
精选专题
热门阅读
大家都在搜