首页  /  电商资讯
细思极恐,直播网红竟然能绑架网购平台!
2021-11-27 22:43:19
3546浏览
123礼品发货网,全网最高性价比,物流底单可查,全国多地仓储,支持各大电商平台
了解一下
今天双11,最出圈的话题是欧莱雅和李佳琦、薇娅之间的「最低价之争」。事件正在随着欧莱雅道歉并补偿优惠券而降温,双方之间的矛盾也被解读为品牌自播与头部主播之间的话语权之争。

在刚刚结束的双十一购物节日后,不少朋友都买了一大笔,但是也出现了一系列不和谐的事情,比如超级带货网红李佳琦和欧莱雅之间关于最低价的事情,就引起了很多人的讨论,到底是什么呢?请继续往下看!

细思极恐,直播网红竟然能绑架网购平台!

淘宝已经很难掌控李佳琦和薇娅两大超级主播。

今天双11,最出圈的话题是欧莱雅和李佳琦、薇娅之间的「最低价之争」。事件正在随着欧莱雅道歉并补偿优惠券而降温,双方之间的矛盾也被解读为品牌自播与头部主播之间的话语权之争。

这是淘宝直播发展中必然会出现的冲突:过去一年,淘宝直播上品牌自播的数量有了2~3倍的增长;而头部主播正处于暂时无法脱离淘宝,又在积极巩固个人IP价值的发展进程中。当头部主播遇到学会自播的强势品牌方,两强相遇,兵戎相见。

但无论是品牌自播还是头部主播的发展,背后都离不开平台方所制定的游戏规则。而淘宝直播作为平台方,恐怕也不愿意看到欧莱雅的道歉。

从2019年开始,淘宝直播就在大力扶持品牌自播,并通过赛马机制、给予流量补贴等形式,鼓励腰、尾部主播和中小品牌自播,意在让更多参与者从平台中获利。

显然,淘宝直播也在去头部化。如果说发展早期,平台需要打造头部标杆展现业务能力,吸引更多玩家加入。那么当头部标杆开始影响其他参与者时,淘宝直播就不得不面对「端水」局面:对平台方而言,只有各方都能享受到平台游戏规则带来的好处,才有可能形成良性生态,而现在还远远不够。

01 让淘宝「爱恨交织」的头部主播

11月17日晚,李佳琦和薇娅先后发布与欧莱雅暂停合作的声明。这对欧莱雅造成不小的影响,据灰豚数据平台统计,从18日开始,欧莱雅旗舰店直播间的观看次数从0.29亿跌至0.18亿,跌幅超过30%。两大超级主播的影响力可见一斑。

图片来源:灰豚数据截图

而李佳琦、薇娅在得到更多粉丝的支持:两人都在声明中提到,如果欧莱雅不处理,他们会自掏腰包实现「最低价」的承诺。

对他们来说,粉丝是二人赖以成功的基础,也是最需要处理满意的关系。在凭借Top2的直播交易额掌握更大话语权后,两人都在通过不同方式巩固及扩大自己的粉丝群体:

业务上,强化「直播间最低价」标签。今年双11之前,李佳琦甚至推出了一档微综——《给所有女生的offer》,给双11直播间提前「蓄水」的同时,反复强化「我只要最低价」的主播形象;

个人形象上,两人都在走出淘宝,以获得覆盖面更广的粉丝来源。从2019年开始,两人共参与录制了近30档综艺,连李佳琦的宠物狗都有了「奈娃家族」的IP;双11之间,薇娅的直播间形象则高频次出现电梯广告里。

这种强粉丝属性的IP给二人带来交易额的同时,也进一步增强了主播对于品牌、甚至平台的话语权。李佳琦几次与品牌的冲突中,都有部分粉丝扮演了为品牌施压、扩大舆论影响的角色。

对此,平台不是不忌惮。但在今年双11,头部主播的业绩尤为突出:李佳琦和薇娅的直播成交额分别达到106.53亿元和82.52亿元。有内部人士透露,如果失去他们,这200亿GMV的缺口,没人敢填。

而当下的淘宝直播还无法失去李佳琦和薇娅。此前两人分别被抖音和快手挖角,对方开出了极具诱惑力的条件。淘宝最后答应在淘宝App给到李佳琦专属直播间的固定一级入口,并保证一、二级入口的流量,才留住了李佳琦。

另一方面,淘宝自2019年开始着手建立的主播生态迟迟不见成效。在今年9月的双十一MCN与商家生态大会上,淘宝直播业务负责人程道放(道放)表示,要释放给新商家、新主播更多机会;同时要通过推垂类品牌日来打造垂直主播天团。然而,以今年双十一预售首日成交额为例,第三名主播的成交额还不到李佳琦的十分之一,第四名甚至连李佳琦交易额的零头都不到。

推荐阅读:

淘宝购物不能中差评背后的逻辑是什么?

微信抖音“和解”,淘宝慌了

抖音测试“听视频模式”

图文阅读
1月18日消息,近日,快手电商发布公告称,为更好地推进平台业务生态发展,原本地生活业务中涉及到店/到家场景的类目已迁移至快手小店,并在快手小店新增到店美食、酒旅、到店/到家生活服务等15个一级类目,商家可通过快手电商官网选择对应的新增类目来完成入驻开店。
2022-01-18 23:08:22
2022年农历新年即将来临,为保障快手消费者购物体验、维护正常交易秩序,对春节期间购物体验星级的考核规则做出进一步明确,并提醒各位商家注意春节期间的各项指标考核,具体内容如下
2022-01-18 22:37:42
据悉,网易云音乐是业内首家系统性提供Beat交易服务的音乐平台,扩宽了国内Beat交易渠道,有助改善并规范现有Beat交易模式,保障Beat制作人及消费者权益,从而带动国内音乐创作氛围。
2022-01-18 17:55:55
在两百多个国家推出国际版“淘宝”速卖通、在东南亚收购Lazada、向印度向移动支付公司Paytm多次投资……阿里从资金、技术等多个方面在海外市场进行了投资。
2022-01-18 17:54:02
根据《未成年人保护法》以及中央网信办“清朗·未成年人保护系列专项行动”,平台将持续加大对此类违规商品和不良信息的清理、处罚力度,并在此基础上,分阶段有针对性地开展专项治理行动。
2022-01-17 18:50:10
用户打开拼多多app,搜索“新国潮”“新国货”“多多新国潮”即可进入相关页面,一键下单新国货、新国潮产品。据了解,“2022多多新国潮”行动以“品质国潮,美好生活”为理念,旨在进一步发挥平台最广大消费者以及数字技术优势。
2022-01-16 20:20:09
据介绍,京喜工厂以“直发更省钱”为理念,依托京喜商流物流一体化供应链能力,链接全国300余个产业带的头、腰部工厂,不仅通过到店、到家、预售自提等多场景、多模式,为消费者带来物超所值的工厂好货与服务。
2022-01-15 20:30:58
抖音开放平台:2022 年 1 月 31 日- 2022 年 2 月 6 日期间,抖音开放平台将暂停审核和工单回复相关工作,请开发者们合理安排提审时间,避免影响版本迭代。
2022-01-14 10:59:32
抖音安全中心于近日发布的《2021年第四季度透明度报告》,受到了业界的广泛关注,被认为是国内首份短视频治理报告。
2022-01-14 10:56:57
今年的年来得比以往更早一些,为此,各大电商平台也早早的推出了年货节大促:传统电商平台淘宝天猫,在2021年12月份已经开启年货节招商,在历经商家报名和活动预热阶段后,并于1月9日晚上8点正式开启。
2022-01-13 17:40:55
最新文章
抖音上线同质化“粉丝抹除”等新功能
2022-01-17 18:55:24
淘宝升级未成年人商品合规举措
2022-01-17 18:50:10
eBay将下调SpeedPAK各路向运费
2022-01-16 20:23:37
拼多多启动2022多多新国潮行动
2022-01-16 20:20:09
洋码头全国首个文旅免税店在重庆开业
2022-01-15 20:34:34
京喜推出京喜工厂,有哪些功能?
2022-01-15 20:30:58
抖音平台在1月31日-2月6日期间将暂停审核
2022-01-14 10:59:32
抖音推出国内首份短视频治理报告体现平台决心
2022-01-14 10:56:57
精选专题
热门阅读
大家都在搜