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亚马逊过年怎么赚钱?如何运营?
2023-01-03 20:54:08
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第一, 库存管理:想要在家躺着赚钱,我们的亚马逊FBA仓库里必须得有货,但是现在岁末已至,有些小伙伴就问了,发货也来不及了,那么面对可能断货的情况,要怎么处理呢?这个时候需要各位卖家预估下自己店铺内各个SKU 的库存周转天数。

在跨境平台亚马逊上开店的卖家比较多,而对于即将到来的春节,不少卖家想要在过年期间也能赚钱,并且又能过个好年,这时候卖家就会需要掌握一定的运营方法,那么该怎么去操作了?

第一, 库存管理

想要在家躺着赚钱,我们的亚马逊FBA仓库里必须得有货,但是现在岁末已至,有些小伙伴就问了,发货也来不及了,那么面对可能断货的情况,要怎么处理呢?这个时候需要各位卖家预估下自己店铺内各个SKU 的库存周转天数,计算方法如下:

该sku总库存/30天平均销量-预计年后到库时间的天数=断货或者压货天数

根据出来的数值不同,分为以下两种情况,已经对应的解决方案:

1.补货的产品预计到库上架时间和现有库存断货的时间间隔在7天以内:降价,coupon,提升产品转化率,让产品快速卖掉。

这个时候给到亚马逊一种产品非常畅销的感觉,同时补货的库存一周就到了,亚马逊会觉得这个卖家的库存管理做的很好,面对动销,可以及时把货不上,这个时候,当我们补货的库存入库的时候,亚马逊不但不会降权,可能还会增加对这个链接的推广力度。当然日销,CTR, CR数据最好是中等偏上的水平

2. 补货的产品预计到库上架时间和现有库存断货的时间间隔在10天以外,甚至个把月:

这些其实一旦发生了断货, 我们年后就必须来做安排的事情,毕竟推一个链接起来也是不容易的,且行且珍惜。

第二, 广告优化

在过年放假之前,请务必优化好广告,这边我们以众多卖家都在运作的自动和手动广告为例,品牌推广年后我们再说。

1. 自动广告

自动广告本身是A9算法基于我们的文案和历史浏览购买记录, 做出的决策。目前亚马逊自动广告的匹配原则是有四类:紧密,宽泛,同类,关联。前两个是关键词定位,后两个是产品定位。

2. 手动广告

手动广告我们在放假之前需要做的事情就会比较多一点了,这是关键词投放,是我们订单来源的一个大头, 同时也是广告花费的一个大头。

第三, 防跟卖与赶跟卖

过年期间,会有很多的不法卖家会蹭着别人比较放松地时候去跟卖,让无数卖家无比头疼,那么作为卖家的我们怎么去检测自己是否被跟卖,以及发生了跟卖之后,怎么处理呢?

检测自己是否被跟卖的方法比较直接的,不用的任何软件的,就是看我们后台的购物车拥有率,每天看下前一天的购物车拥有率。

FBA的库存购买按钮的赢得率通常是在90%以上,占有率有明显下降, 那么很多程度上是被跟卖了(断货等异常情况除外)。

经过分析,我们了解到亚马逊过年怎么赚钱,卖家需要进行库存管理、广告优化以及防止跟卖等操作,这样才能让自己店铺在过年期间也能赚到一笔收入。

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