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抖音生活服务发布中秋国庆应季品类商品营销攻略
2023-09-11 14:10:01
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抖音日前发布消息称,在即将到来的中秋国庆节日,为了帮助商家更好地满足消费者感受节日氛围、享受节日美食的需求;

9月11日消息,抖音日前发布消息称,在即将到来的中秋国庆节日,为了帮助商家更好地满足消费者感受节日氛围、享受节日美食的需求;

更好地了解抖音生活服务热卖商品、营销热词和营销玩法,快速掌握中秋国庆应季品类商品营销技巧,抓住双节流量红利。

抖音官方从节日营销节奏、商品组品方法、商品信息规范、视频营销方法和直播营销方法等5个维度展开;

为商家提供已验证、易上手、可复制的《抖音生活服务中秋国庆应季品类商品营销攻略》,希望以此可以帮助商家在抖音生活服务做好精细化运营。

第一是,节日上品节奏。商家可以选择在节前14天上线(9月15日)商品,在节日前7天进行商品的增量(9月22日)。

在此期间,商家可以进行上品信息同步门店并开始备货,和发布商单信息井开始招募达人。

然后,商家在节前1天(9月28日)进行商品爆发。在商品增量和商品爆发的过渡期,商家可以进行达人的集中拍摄和发布,以及商家自播或达人直播。

最后,在节后7天(10月6日),商家要即时进行商品复盘。

在复盘前,商家要保持POI常挂货品+节日商品在线,并持续短视频+直播加持内容玩法,保持一定的热度。在整个上品节奏中,商家要时刻跟踪商品交易表现井及时调整。

第二是,商品组品攻略。首先,商家要分清商品消费场景;一般分为家庭聚会、朋友聚餐、情侣约会三个场景。

在家庭聚会的消费场景中,消费人群一般为通用人群,消费需求为店铺环境/菜品。在朋友聚餐的消费场景中,消费人群一般为95后/小镇青年,消费需求为尝鲜打卡。

在情侣约会的消费场景中,消费人群为新锐白领/资深中产,消费需求为小资情调/仪式感和品味彰显。

抖音以火锅店为例,作出整体组品攻略。商品数量可以为门店商品5+个;直播商品10+个;

例如:门店包括1个引流套餐+N个常规套餐+1个代金券,直播包括2个引流套餐+N个常规套餐+2个代金券商品数量。商品中可以包含必选2人餐+4人餐+6人餐+代金券。

第三是,商品信息规范。单品名称可以由“营销词”+商品基本属性(口味/规格//尺寸等)+商品名组成;

常规套餐可以由“营销词”+套餐卖点(核心商品)+用餐人数组成;代金券可以由“营销词”+x元代Y元+使用规则(通用/不限量等)组成。

抖音官方推荐的必含词包含国庆/十一/中秋/金秋;营销词包含专享/特惠/欢聚/聚会/聚餐/限定/超值/福利/团圆/喜迎;品类词包含抖音专享/国庆特惠/欢聚/全家福/川味/渝味/重庆特色/热辣/九宫格。

第四是,视频营销攻略。短视频是指深挖内容特色+进阶玩法增强+全局策略优化。

深挖内容特色:基于经营诉求,深挖内容特色,集中有序发布;明确经营诉求:新店开业拉新引流/节点促销/新品上新/常态化视频铺量等。

进阶玩法增强:达人视频铺排,优质视频追投付费流量;运营玩法:探店类内容,包括种草型/团品营销类,以及单一卖点视频,包括商家主打明星单品宣发等。

全局攻略优化:从内容生产到分发全流程数据和攻略复盘。达人分发攻略:基于投稿总量和不同等级达人投稿数,优化达人分发结构。

第五是,直播营销攻略。直播是指搭建账号矩阵+花式上新组品+凸显出代入感。人要搭建账号矩阵;搭建账号矩阵,完善团队建设,建议至少1 账号1主播。

货要花式上新组品;除大众品外,注重节日主题品及应季新品,折扣适当,直播破价。场要凸显出代入感;善用多种直播形式,结合营销工具促下单转化。

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