大家好，我是诗奕！

最近在和很多卖家沟通过程中，发现很多卖家对直通车都没有很好的理解！如果你对一个工具没有足够的理解，又怎能更好使用好它呢？

不光卖家，甚至有运营车手问我，他手上的一家店铺差不多三天烧5万怎么十几天都做不起来，我只想说你的客户脾气真的好！

为了帮更多人解惑，我想把自己从实操累积的经验中对直通车的理解分享给大家！因为时间篇幅有限，为了能写的更清楚，这个主题会多篇连载！

直奔主题，今天先来给大家说说【直通车的本质】！

阿里既然开发这样的一个搜索工具，那它的目的是什么呢？我想大部分人的回答都是：赚钱。当然这个答案是众所周知的。如果再深入探讨呢？我想应该分角色站在不同立场来回答。

1.平台：赚钱是直接目的。但更长远的是平台的发展。因为直通车现在不是谁出的钱多，谁的排名就高，这里有一个综合评价的。当然话说回来，卖家没能给平台带来利益，平台为什么要扶持你？按点击收费，不仅平台能赚钱，也是对良性竞争的促进，而展现机会，会根据权重。（权重这里暂不做详解）通俗点说，卖家的某个宝贝看的人多，买的人多，评价好，就给你更多展现机会。这样就会把相对优质的产品展现给买家，那么是不是更多的人会选择来到阿里平台购物呢！【这才是平台的战略目的】

2.卖家：可能有的卖家并没有通过直通车引流，现在引流平台、方式多样化。比如淘宝客，直播。这里并不是说直通车效果最好，而是相对权衡，直通车对中小卖家来说能花更少的钱取得更大的效果。淘宝客门槛虽低，但需要优质的资源，而直播门槛是很高的，找大主播代言花费也不用说。这时候有什么理由不用这个官方工具来推广呢？

3.买家：对于买家来说，这个工具能让买家更快找到自己想要的优质宝贝，特别是人群地域这些精细化的分类。作为买家，是不是有更好的体验呢！

综上所述，直通车这个工具对平台、卖家、买家都是有利的！理解了直通车本质，才能更好使用它！

我们站在开发者的角度来思考，因为赚钱的同时也要为平台的发展考虑啊，所以使用这个工具，并不是有钱就可以为所欲为，这对卖家来说是相对的公平了。那么维护这个公平就需要设置些障碍，制定规则。开好车，就需要在规则下越过障碍！

好啦，时间有限，今天的分享就到这里，学而不思则罔！看完分享是否引起了你的思考呢？欢迎交流！

我们下期再会！

作者：诗奕，专注电商运营，直通车打爆款、钻展投放，三年操盘经验，擅长服装、男鞋、3C类目，有问题随时交流，QQ1421089635，微信m1421089635

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