做电商运营我们必须思考一件事：流量的精准和付费流量的价值驱动，而在电商平台众多蓝海类目中，分为标品类目和非标品类目。对于大多数中小型卖家来说，标品类目比非标品类目更为棘手，可谓是“潜规则”之多。

首先我们要明确什么是标品类目？通俗意义上讲标品类目指有官方明确型号，规格化的产品，比如笔记本、电器、3C类目，化妆品等。先来看一下标品类目的那些潜规则!

比如我们在淘宝上搜索一款手机壳，以关键词“苹果7手机壳”为例，那么出现在淘宝第一页，第二页第三页的产品图片大同小异，规则统一，由此我们可以看出产品同质化严重，竞争力度大，这是标品类目难做的原因之一。

其二：产品价格区间小，18-28元不等，利润率透明度高，类目相对来说比较统一，创意空间小。

那么在此情况下我们如何开好标品直通车呢？首先主图要突出差异化，攻心文案辅助突出与其他同类产品的不同点，吸引眼球。在开直通车前做一张高点击率的车图，车图可以多测试几张，一般高于行业点击率的1.5倍即可。

下面为大家分享一下本人操作标品直通车优化思路:

新品上新后，快速破零，晒图评价，提升宝贝基础权重，后期有利于宝贝转化。

前期通过专业版生意参谋分析产品关键词的搜索人气和转化，一般我操作标品直通车时通过下拉框或者流量解析选词，选择10个关键词即可，上分期间出价卡移动前三或者4-6条，提升点击率和权重。

透过标品类目关键词现象看本质问题：

标品类目关键词流量高度集中，一般直接干大词，像一些小类目词点击率好，精准度高，加上购买意向比非标品类目明确，点击率更容易提升，前期也要着重要筛选；在搜索词上面，搜索关键词少，主要由于标品类目的产品特性决定，这也是标品类目直通车难开的原因。

就直通车系统来说，标品类目需要信息的承载，全网图片规格统一，谁能突出图片差异化，点击率就高，这也是迎合消费者的购买习惯和心理认知以及喜好决定。

在关键词选取方面，当我们的关键词采用不同的匹配方式时，排名也会有所不同，有一些热词的流量，分流给了精准长尾词，那么前期主要在于上分提升点击率，所以很多卖家的第一感知是大词精准匹配，小词广泛匹配，但是标品类目也需要看大词的表现情况，如果流量情况受限，可能会影响转化，上分前和上分后就需要均衡选择。

在操作标品类目前期我会测试好3-5个高点击率的人群，选择5-8个高点击率的关键词，地域方面着重分析这几个关键词前5个高点击率的地域，把它们的相同地域筛选出来投放，这样地域点击率也会高出很多。

投放时间：选择早上8:00-10:30或者晚上20:00-22:30流量高峰期投放，计划点击量第一天做到80个，第二天做到120个，第三天做到150个，保证点击量递增，点击率稳中有升，那么第四、五天很快上分，一般上分后PPC会降低很多，然后在点击率稳定的情况下再去批量加词，优化人群和地域提升投产。

开标品类目直通车第一步是提升质量分，前期关键词一定要正确卡位，出价要准，减少流量波动，如果犹豫不决，那么上分的周期性会很长，花费也会得不偿失。

前期日限额和直通车投入预算少，可以集中力量做深度，毕竟关键词数量有限，如果有品牌和价格定位，在人群方面高溢价拉精准人群流量，转化也会提高很多，这是我操作标品类目直通车的经验。

当然标品类目本身的转化率就高，如果直通车推广数据低于行业平均，先整理好描述和价格，再加大投放。如果是低端产品，多做行业热词，这也是引流打造爆款的必经之路。

那么我们要明确标品直通车开车的目的：

1.扩大成交词的成交笔数

2.扩大成交词的投入产出比

（关键词重点集中在这两方面：成交词代表高转化，后期可以提升ROI，热门词代表高流量，可带动自然流量和销量）

3.考虑产品自身转化能力，如果转化高于同行，直通车计划点击率太差，流量相对分散不精准，优化车图，关键词方面做好卡位，如果一开始产品数据各方面表现OK，第一时间出价卡位抢排名获得更大转化。如果你的产品有完美的增长率，那么自然流量和店铺成交金额短期内也会有质的提升。

做电商的第一要素选对产品，细分类目，这是成功的首要因素，在产品和资金能力都具备的情况下，踏实开好直通车，精细化操作会有事半功倍的效果。努力就是旺季，不努力就是淡季，双12后距离年货节还有很漫长的时间，你的2017年是否收获满满呢？

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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