淡季养分养词，弯道逆袭-卖家网

淡季养分养词，弯道逆袭

2017-12-28 14:51:41

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2017年飞逝而去，进入了2018年，之前经历了双十一和双十二两个大促，大部分买家的购物欲望也在两个大促后都大大减弱了。大促后，很多行业都出现了极速下降的情况，这样也迎来了淡季。

一、活动篇

清仓/上新/年货

抓住春节前年尾这个时期，虽然看着双十一和双十二后，好像没有什么可以做大型促销的日子了，那您就错了，年尾可事一个很好的促销契机呢!掌柜们可以以年底清仓或者新品上新或者年货等活动进行促销。

1.清仓：可以利用比较优惠的价格，满减满送等等的方式对店铺的宝贝进行促销

2.上新：如果您的店铺的是有上新的，可以上新优惠进行促销。以服饰来说，临近春节，部分买家有买新衣的心理，进行上新做促销。

3.年货，这个很适合一些食品类或是家庭清洁类用品，有这类的店铺的掌柜可以围绕这个来做促销活动。

二、直通车篇

1.结合活动

不管是清仓/上新/年货等等的年底促销活动，我们就要抓住这个点去抓取流量抓取转化。例如：利用年货这个时机，以活动为主，直通车以一定的力度结合对应的促销图片、标题去进行推广，经过测试所带来的效果还是比较可观的。

2.利用淡季测款培养新宝贝，打好基础抢得先机为旺季做好准备

接下来重点说一下关键词质量分淡季的优化，淡季的话需要维护直通车的权重:

想必有部分关键词在大促期间点击率和转化率都会很高，这样权重提升的也是很多，利用好这部分关键词可以带动其他关键词的提升。因为计划中的关键词之间是相互影响的，部分关键词权重的提升会提高整体计划的权重分值，这样计划中的关键词都受益。但是不同的关键词提升去计划权重提升的影响力是不同的，一般热词提升会占比更大，小词对整体计划影响会较小，我们最终要大词才能更快提升计划权重。

我们关键词维护主要在优化，有正确的优化方向，整体计划中优质关键词占比增加，这样计划投放效果才会越来越好，关键词优化也可以借住省油宝优化规则中心，选词出价规则自己定义，软件能自动执行调整，打造专属优化引擎，下边我们分类对关键词进行调整：

a. 对于展现量高的关键词

展现量是关键词投放的基础数据要求，如果没有展现量那么该关键词就很难体现出价值，当关键词有展现量，并且点击率也很高的时候，这部分关键词就是非常优质的，需要重点培养。一是注意关键词的卡位，稳定要比较靠前的位置，在保证点击率的前提下，观察后期这部分关键词的转化率情况，如果转化率不错则继续保持或者继续拉高位置；如果转化率不太理想，则要适当降低出价。

如果展现量高的关键词，点击率并不理想，这时候不要急于降价，先从宝贝创意进行优化，看下是否创意图片和推广标题没有优化好，通过优化创意去提升点击率，匹配方式如果是广泛则改成精准匹配，提高流量精准度。再优化创意后如果点击率没有提升，则要分析下宝贝竞争力，包括价格、销量等，调整关键词位置，找到宝贝比较有竞争力的位置投放。

b对于展现量低的关键词

展现量低不是关键词出价不够，就是该关键词本身非常小众，搜索指数很小，再或者就是竞争太大。如果这时候该关键词出价已经比较高了，有可能是由于竞争太大，自身宝贝可能还没有足够竞争力，初期没有良好基础，这时候最好先把价格降下来，等账户权重有一定提升以后再投放。

如果展现量低的关键词出价较低，先看该关键词跟宝贝是否相关，如果相关性较好，那么果断提价，给该关键词表现机会，获得一个有利位置，看得到展现后该关键词点击率和转化率的表现；如果相关性并不好，那么可以考虑删除该关键词，重新选词。

关键词是直通车推广的重点，找合适的关键词也比较繁琐，有时候可以借助软件来推广，之前很多买家使用的省油宝，关键词优化这块可以省时省力，一是软件会自动选词，其次后台也有手动选词的通道，可以根据点击率或者是点击指数，根据自己的需求来选词，对关键词的添加来说还是很方便的。

淡季养分养词，弯道逆袭

质量分主要是创意，相关性和买家体验影响

1.标题的设置：先把产品最最最精准的名词和形容词写下来，包括产品名称，属性，风格，尺寸等等，当你有了几个或者十几个名词之后，就是把这些名词组合起来做成一个标题，怎么组合呢，首尾词组的权重是偏高的，词组之间也要形成新的词组，然后去查下每个词组的流量，要知道，一款宝贝的流量构成就是由不同的展现词组成的，权重高，流量也大。

2.创意的设置：创意质量就是点击率，前期在没确定主要车图前一定不能放弃测图。车图要加入卖点，加强转化和点击率，图片必须可读性高,覆盖产品卖点,包含产品核心关键词。

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