在淘宝江湖混，直通车目前都是基本上必须要开的了，但是对于中小卖家来讲，如何更好的省油开车了？

淘宝官方给的直通车扣分公式：

您的扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01

从公式上来分析，很明白只有两条路，要不您是土豪出高价（99封顶），要不优化您的质量分，我们中小卖家不用说肯定是选择第二条优化质量分的漫漫长路。而刚刚过去的双11，官方统计的数据百分之九十多都是无线端购买，所以在pc端我们目前基本上（除非某些特殊类目）都是只专注于无线端的质量分。

我们在直通车后台目前的质量分分为：创意质量分、相关性分、买家体验分。而做为我们老淘宝人肯定依稀还记得在若干年以前的质量分还有一个基础分，虽然现在淘宝省去了，但是睿智的大家应该也知道不显示不代表不存在哈。对，这就是大家常常挂在嘴边的直通车账户权重分。

那我们先从简单的说起：

买家体验分，官方解释为根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。通俗来讲就是买家在店铺的点击、收藏、加购等等一系列的购物体验。这个直通车是控制不了的，所以很多卖家朋友经常看到的都是不满格吧，不要紧，咱也不强求。

相关性分，官方解释为关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。这个跟买家体验分不一样，这个我们一定要做到满格。关键词类目归属并不是一成不变的，因为很多产品卖着卖着没有了，而又有很多产品横空出世，所以如果有一天您发现您的哪个关键词突然从10分跌倒5分，你千万别惊慌，先检查一下关键词的类目属性是否变了。还有一种情况就是品牌词，因为淘宝的保护机制，但是您加的品牌词在直通车里面又有成交，像碧丽珠这个品牌词一样（看下图），您再怎么整相关性都很难满分，除非你有品牌授权。

还有就是关键词与标题的相符程度。包括现在很多人都喜欢写些类似“老板跟小姨子跑了”“跳楼价”等等之类的标题，出发点是以这样的标题吸引买家，岂不知大错特错。因为这个标题是写给系统看的，是系统评判您关键词的相关性符与不符的。不相信？大家可以自己试下，把您计划里面的相关性不满格的关键词加到标题里面去，您看看满格不？

创意质量分，官方解释为推广创意近期的关键词动态点击反馈，说白了就是点击率。但是这个点击率指的是关键词的点击率了，还是创意的点击率了？还有关键词在创意中的点击率了？嘿嘿，懵逼了吧。

想搞清楚这个问题，大家又要熟悉另外一个问题就是优选与轮播。优选是几个创意里面点击率最高的去展现，而轮播基本上是平均展现。所以大家一般测图的时候选择轮播，而其他时候基本都是优选。这就意味着针对每个创意，关键词都有不同的质量分，所以我们更侧重的就是要做好创意的点击率，就是大家一直碎碎念的“神图”，有一张神图，计划里有些关键词的点击率不高的都可以10分，而关键词更侧重于相关性。这就是为什么我们在测款之后，要做的就是测图，测出一张点击率高的图（即创意），更有助于我们养分。

基础知识简单的介绍完了，那中小卖家怎么快速上10分了？

1、建立一个新计划

2、日限额200左右（根据关键词前期的点击单价来的，不一定哈）

3、平台只设置无线端

4、投放时间段为客户高峰期（这个可以在生意参谋查询），地域的话，可以通过主搜关键词在流量解析里面选择点击率高的几个地方（后期如果点击量不够，地域可以适当放宽）

5、关键词选择2-3级词，10个左右（质量分7分以上比较好）

6、匹配方式选精准

7、出价卡前三位（土豪一点点的可以选择卡首屏）

8、创意就选择测图时点击率最高的那张

我们目前做的所有工作都是为了创意点击率!创意点击率!!创意点击率！！！重要的话说三遍。

每天大概50个点击左右就差不多了。

差不多3天左右的样子，10个关键词的质量分基本上都会10分的，大家可以试试

最后再啰嗦一句，不要以为到了10分就万事大吉了，10分只是开始，因为质量分是没有顶端的，越到后面您的质量分越高，可能100分、1000分、10000分。。。。但是我们知道怎么做到10分，后面的肯定可以触类旁通的。

作者：聚连电商，现任聚连高级运营顾问，曾任职于阿里巴巴，6年电商从业经验，行业top级店铺操盘手，主攻直钻结合推广投放，善于利用数据去做店铺整合优化，多次内外授课，涉及营销、推广、规则等多个领域。有问题随时交流QQ859208468

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