最近很多朋友来问我：新店、新品，不刷单，销量怎么破零。

这确实是一个很让人头疼的问题。

现在在网上买东西，大家都会下意识的点击销量较多的宝贝，或者干脆在浏览前就直接点击“按销量排名”，你销量为零，买家根本就不会看到，即便看到了买家也会想：没有销量，宝贝是不是不好啊等等……买家对宝贝一直有所顾虑的话，还怎么下单形成转化？

所以，今天龙哥要好好分享下，怎么操作才能销量破零。

但是别慌，在说破零大法之前，我们要先来讲讲——内功。

不要忽视内功，因为不论是新品破零，还是推宝贝爆款，都离不开优秀的内功！那么具体要怎么做才能有优秀的内功呢？

内功

标题是不是真的按要求优化了？

写标题就是一个选词、组词的过程。用的核心词（什么是核心词？核心词就是与你宝贝高度相关同时又有大量搜索的词）要与宝贝高度紧密相关。关键词不要重复使用（因为重复并没有什么意义，反而占用字数，还不如多加一些相关性高的关键词）。不要写无效的词（比如：包邮。你只要设置了包邮，系统自然会展示出来，所以你在标题中再写包邮，那就是白白浪费了两个字符）。不要乱用品牌词。

标题要有足够的吸引力，标题其实就是一条广告语。所以在标题中可以适当加些促销元素，比如秒杀、折扣、厂家直销、特价、买就送等等，这是会提高点击率的。对于基础较弱的店铺，上新宝贝的时候，建议选词的标准要优先考虑点击率较高的关键词。

定价是不是合适？

做生意都是为了赚，但是我们也要注意宝贝的性价比和市场的行情（市场行情可以参照阿里指数，通过看图我们可以知道：行业是处于上升趋势？还是波动趋势或是下滑趋势？如果是上升趋势做起来就容易很多了）。现在大家都喜欢货比三家，不能说同行都卖20左右，你卖100，价格相差太悬殊。

下面两张图分别是内裤和连衣裙的阿里指数，可以很清楚的看出行业趋势。

上、下架时间是不是安排合理？

上、下架的时间对宝贝流量的获取起着非常重要的作用，往往到宝贝快要下架的时候，是越有机会排名靠前的。所以，一定要合理安排宝贝的上、下架时间。店铺宝贝不要一下子全都上架，要有计划的来分批进行投放，来保证自己家的宝贝一直有展现。

关联销售有没有做好？

比如满减、满送、打包售卖（类似买一送五）、一件50元任意两件80元等等。让买家觉得买到就是赚到，不买心里就难受，那你就成功了。但在做此类活动时要注意：买家一般能接受价格幅度是多少的活动？参加活动的商品是不是能吸引买家？赠送的礼品是否能打动买家等等。

详情页有没有足够夺人眼球？

买家只能从网上的图片和文字来了解你的店铺，所以装修做得越好越能吸引买家的注意力，甚至还能对树立店铺的品牌起到关键性的作用。

好的详情页可以：提高买家的购买欲望，增强买家对宝贝的信任，打消买家对宝贝的顾虑，促使最终成交。

文案、卖点——要知道详情页是给买家看的，那你就要站在买家的角度去考虑，买家想了解什么，我们就在详情页上放什么。突出宝贝的卖点，这样才能提升宝贝的停留时间，提升转化。卖点怎么找？可以结合询单、评价和问大家中买家的问题，他们重视的地方、想知道的地方，就是你详情页要加强的地方。你要还是一头雾水，可以去看看同行业大佬，先借鉴学习，但在参考别人的东西之前，首先要明确自己的风格，不要盲目照搬。

设计美观——这是最基本的要求，吸引不了买家，那还谈什么转化？宝贝的图片要清晰、美观（但不要p图痕迹太重），描述要完整、真实（但图片不要过大过多，半天加载不完，跳失率不高才怪）。详情页前半部分用来说明宝贝的价值，后半部分用来提升买家的购买信心。

店铺理念、品牌故事——好的结尾很重要。可以利用店铺理念、品牌故事来调动买家的情绪，让买家在观看的过程中不知不觉地开始认同商品的价值，最终形成转化。

销量破零大法

Part1通过直通车来破零

这是比较常用的方法。因为直通车可以树立起精准标签，拉动精准流量，并且还有利于搜索权重的提升。

具体怎么操作呢？

直通车在一般情况下，是破零和测款同时进行的。创意图在上车之前就要准备好3-4张。投放平台选择投放站内，关闭站外。投放时间可以选择以流量高峰时段为主。投放地域（除非是宝贝的地域性非常强的），建议不要设太多限制。前期选词时，要尽量选择精准词，选词数量一般在20-30个（当然具体的选词数量还得按照你宝贝的类目而定）。也许你会问：为什么不一上来就选择热词呢？因为热词往往转化方面不是不理想，ppc高，对于基础较差的店铺或者新店来说，前期投放较少，如果选择热词，钱会很快被热词花完了，这就造成了：钱没了，词还没养起来，转化还不理想的尴尬局面。

Part2通过爆款带新款来破零

我们总是希望店铺可以有爆款，因为爆款可以给店铺带来巨大的流量，带动店铺其他宝贝的转化让整个店铺的权重都能有所提高。

具体怎么操作呢？

我们可以做成套餐的形式（只要让买家觉得有便宜可占，就可以很好的拉动转化），比如：旧款清仓、新款特价、买一送一、满就赠、满就返、买就有机会抽奖、买二免一等等活动来带动转化。这等于是给新品蓄势，为新品带来更多人气。

Part3通过老客户来破零

这个方式适合有一定基础的店铺。用老客户有什么好处呢？老客户回购率高是加权行为，有利于人群标签的强化。所以一定要做好老客户的维护。

具体怎么操作呢？

可以设置老客户专享优惠券，如果店铺之前有通过微信、qq群等等维护老客户的，可以用这些渠道发新品优惠信息，吸引老客户回购。

Part4通过走淘客来破零

这个方式速度快，短期内就可以看到破零起量的效果。

但做淘客要注意：要根据你的类目去找相对应的淘客，要不然引进的流量也是垃圾流量，这些垃圾流量会导致你的店铺的标签被弄的乱七八糟，标签乱了就得不偿失了。

Part5通过低价来破零

这个绝对是可以快速破零、快速起量的方式。因为大家都爱占点小便宜。

但是，低价就意味着利润减少了，而且大家还会觉得，这么低的价格是不是宝贝质量有问题？在这里也必须强调：做低价，不是卖次货！再推荐两个方法：1像下图这样，给个为什么价格低的理由；2通过返现、满减等手段做低价，这种方法不影响成交权重，不要亏钱了，宝贝权重也没起来，还影响你参加活动的最低售价。

作者：九方龙丘，擅长店铺运营，直通车优化，手淘搜索，爆款QQ3447666387

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