选款是做一个店铺的基础，我一直说“爆款不是打造的，而是发掘出来的”，意思就是那些爆款之所以能成为爆款，是因为他本身就是爆款，我们要做的是把他送上去，就像一个神童，我们要先发现他是神童，然后给他良好的教育长大才能做大事。所以首先我们要做的就是找到藏在店铺里的爆款，下面要说的就是从哪里找？

首先，生意参谋-商品-商品效果，按照上图中选择的项目去进行判断，按照访客排序。这是比较大众的选款方式，但是我个人喜欢看访客平均价值，那今天我们先以大众化的方式进行讲解。

例如上图，这是一个比较成熟的小爆款，在准备第二次螺旋。但现在我们就假装他是一个新款，以此告诉大家，什么是好款？

图中如此多的数据，其实我们要看的只有这几个点。

1、访客数：访客数在50以上就有比较大的参考价值了，100以上基本就可以确定。

2、收藏加购率：在我以前发表的文章《【阿全原创】黑搜原理与实操解读》中曾谈到过，顾名思义就是（收藏数+加购数）/访客数，非标品要在行业一半以上，标品要80%以上。

3、平均停留时长：这个数据起伏较大，详情页影响因素比较大，个别类目参考价值不大，但女性服饰包包等同店铺详情页区别不大的情况下，可以用于参考。

4、支付转化率：这个数据肯定越大越好，但也有一个问题要注意，请看下一条。

在访客数少，但是数据表现好的时候可以进来看，搜索流量的反馈如何，一个不成熟的款要以搜索数据为准，比如访客少，但是成交和收藏加购都是搜索为主，那这个款也可以测一下，有些首页反馈也不错，但是这种就要暂时忽略，不管首页流量爆发力多强，淘宝还是以搜索为主的。

数据层面的选款就是这些，希望对大家有帮助。

我是阿全，和我一起看数据。

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