各位老友，赶紧跟上我的分享，咱们继续一起交流店铺操作的经验。经常关注鬼剑的朋友都清楚，我总是断断续续的分享一些在操作店铺的基础上得到的实操经验。也会分享，商家朋友找我交流时，看到的一些商家错误的操作想法，拿出来作为反面操作案例和各位聊聊，避免别的朋友在错误的操作思维下继续做店铺。

图1（图片源于商家对话截图，仅供参考）

平时我自己会分享，也会看看平台的分享。正如老友所说，我分享的内容，都是老友关注的，或者是我在操作店铺时针对一些时间节点，给各位及时的提醒。以免错过，店铺操作的黄金时段。线上时间走得快，看似表面没有做调整，背后的资源各种调动。竞争对手表面的波澜不惊，往往会给你突然袭击，明明领先的你，转眼落后，成为追赶者。

上次分享的时候，提到做好人群标签，提升店铺权重。上次分享，人群这块还没分享完，今天一起接着聊人群标签。

现在做店铺都是在玩儿精准流量，优质人群属性下带来的是更多的流量。做店铺，想着要流量，突破层级是一方面，做好人群标签重要。现在淘宝的搜索规则，更注重个性化展现下的数据维度，所以想把店铺做起来，就要跟着规则走。

图2（图片源于操作店铺后台数据截图，仅供参考）

最近操作的店铺，就是在规则之内，配合大盘趋势，跟着操作，店铺流量拉升的不错，重点玩儿的就是手淘搜索这块。现在个性化展示之下，手淘搜索更好去操作，搜索结果会匹配到符合产品标签的人群，展示给有需求的人群，才能获得后续的加权维度。

知道人群标签重要，但是不要忽略人群标签形成的基础。人群标签，是店铺众多访客属性形成的集群展现。店铺更多的是学生人群，还是上班族人群，不同的人群展现出了的购买需求不同，不断积累的访客就会有标签出来。访客优质，标签优质，访客劣质，标签乱。

图3（图片源于商家对话截图，仅供参考）

最近都是关心人群标签的商家，都在找我问，新周期开始操作，做好人群，才能有很好的开始。操作店铺的时候，想着做好人群标签，不是上来直接投放人群。尤其是刚开始操作的宝贝，刚开始布局的店铺，要做的新品，刚开始布局的店铺没有原始的流量积累，没有形成初步的人群标签。直接投放人群，并不能做到有效覆盖到广泛的人群。产品有限的数据维度，并不能匹配给众多的搜索人群。

经常有朋友问，做店铺，是不是必须要开车。你可以不开车，但是直通车是让你走捷径的选择，你有什么理由不好好去操作。直通车引流带来的是相对精准的访客，前期好的访客，访客行为，可以快速的给产品打标，对宝贝后续流量的拉升有直接作用。

关于这块，老友们不用纠结，店铺操作有多种手段，我告诉你的是，适合更多商家去搞的，简单有效，自己可以直接把握的方法。做好，做坏通过数据自己都能去调控。而不会，忙了半天，自己不知道在做些什么。

上次分享的时候，提到了关于人群的投放，说的不是很详尽，这次重点说说人群投放这块的搞法，看看做店铺时，要怎么投放，才合理。

人群投放不是全面去操作人群这块，而是要有选择的投放人群，覆盖太多一方面，拿不到流量，再者人群投放的不对，拿的流量只会影响人群标签。

在投放人群的时候，要针对店铺不同的操作阶段，选择人去投放力度。这里考虑的不是资金的问题，而是人群是优质的问题。比较重点的人群投放，就是按照宽泛人群，优质人群，细分人群去操作

图4（图片源于鬼剑制作，仅供参考）

宽泛人群-覆盖初始访客

这阶段的投放，是在产品或者店铺还没有足够的访客积累的时候，去选择投放的。需要覆盖比较宽泛的人群，人群宽泛，可以获得展现多，能拿到的流量多，可以做直通车访客原始的人群标签积累。

在这个阶段，关注人群标签的时候，更多的是关注有没有足够的访客，去打标。追求访客，但是要限制一定的人群属性，不是什么访客都可以去大量的搞。比如超低价活动，超低价淘客去做前期流量，后边就要花时间去调整人群结构。想着轻松的做店铺，每一步都要考虑好了，再入手，系统操作！

投放宽泛人群，不是乱投放，而是针对自定义人群里的属性维度，做较小的显示，先不做多维度的组合，而是投放单一维度，先去覆盖基础访客。

图5（图片源于操作直通车后台数据截图，仅供参考）

优质人群-覆盖优质访客

店铺有了基础流量，标签开始出来后，就要针对更优质的人群进行投放。宽泛人群继续投放拉新，优质访客需要的就是拉访客。但是这部分访客，就要看溢价去竞争。人群热度不同，投放时的竞争不一样，所以需要的就是看产品的竞争阶段去投放。

图6（图片源于操作直通车后台数据截图，仅供参考）

这部分人群比较优质，有消费能力，购买频率高，有相关产品需求，浏览过店铺的产品。所以，在拉访客的时候，还要关注数据维度。产品有基础，前期操作铺垫好，优质人群的投放就能有不错的产出。而这块人群，是加权的！

细分人群-覆盖标签访客

店铺访客稳定了，人群比较清晰之后，就可以酌情投放更多的细分人群。去匹配更多的精准人群，多维度属性投放人群。

图7（图片源于直通车后台数据截图，仅供参考）

访客性别，访客年龄段，消费能力等，不同类目人群维度不同。重点的就是要分析好，店铺的人群，是不是你要的，分析好了再去投放，看数据在调整人群投放的溢价，以及是否继续投放！

前边为什么这么投放，都是根据店铺的访客特征去投放的，基础的可以参考店铺的访客特征，有行业版生意参谋的，可以直接看人群画像。

图8（图片源于操作店铺生意参谋后台数据截图，仅供参考）

不再多说，今天的分享就是这些内容，奋斗在幸福的路上，没毛病！

方法总比困难多，有问题，多沟通。

作者：鑫锋鬼剑，9年淘宝天猫运营实操经验，擅长直通车爆款，分析控，数据控，擅长无线流量优化，分享接地气的实操经验，让你清晰店铺操作方法。QQ2938116554，微信2498494717（备注：卖家网）

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