在淘系领域中，一个产品要想分出层次，市场潜力很关键；那么对于中小型卖家来说2018年充满机遇和挑战，产品质量和创新元素以及品牌影响力很重要!当然，未来电商圈也会淘汰一群人，如果你没有认知和发现的眼光，注定走不长远!

现在做电商，无非是产品供应链、资金流、技术资源，三者缺一不可，对于中小型卖家来说产品和技术很重要，当然如果资金流有限，就在于你能否花最小的成本创造最大的利润!

现在为大家揭秘中小型卖家如果走好爆款必经之路，快速从零做到月销100W+。

先来分享一个案例 ，店铺近30天成交情况：

店铺流量来源情况：免费流量占比80％以上，其中主要来源于手淘首页、手淘搜索、自然流量，付费流量占比最小，通常来讲一个店铺免费流量占比高，说明这个宝贝非常有潜力，提升空间很大，爆款升值率高。

（手淘首页、手淘搜索玩法参考前几篇内容）

再来看下单品一周成交金额：40W+

一.选款测款确定我们的主推产品

对于中小型卖家而言，选对产品很重要，前期我们分析一款产品主要通过生意参谋搜索我们的产品关键词，比如说“春款休闲小白鞋”这个词，我们就要分析它的搜索人气、点击率、转化率以及行业大盘走势，以市场数据来分析我们的产品有没有潜力，其二我们的产品有无货源优势、缺货断货等风险，换季产品如何提前预热等等都是需要考虑的。

那么测款怎么做？对于很多卖家而言，直通车测款是一种简单高效的做法，我们直接将要推的款式加到我们的测款计划当中，一个计划可以放2-3个款，单个宝贝的点击量要拉到500以上，测款周期7天，同时测图（测图3-5天，测图轮播，优选高点击率的车图即可），以点击率、收藏加购率、支付转化率最优值作为综合评定。

二．爆款打造的第一步，为宝贝基础权重奠基

1.宝贝新品标：这对于一个新上的宝贝是一个很好加权维度，为什么这样说呢？一般宝贝上新后淘宝会通过你上传图片的信息进行分析，以判断是否存在同款。通常判断因素会从颜色、构图、内容方面出发；所以，在上新产品的时候要把图片做下处理，不要和主流图片相似，可以把图片抠出来修改背景色，也可以对产品图进行角度的改变，如果重复率太高就改变下格式，png或分辨率。那么有人会问老产品做新品怎么做？第一，我们修改标题时要原创，不要直接复制旧标题，其二重新上传图片目的在于生成新链接，但需要做下调整要和以前的图片有区别，那么当一款老品上成新品后一般3天左右的时间即可实现新品标。其次就要考虑增强权重的维度，比如赠送运费险、信用卡或花呗支付、公益宝贝、包邮、淘金币等等这类功能，设置好这些接下来就要进行基础销量的积累。

2.基础销量积累：一般新品上架后要把握流量加权期，快速破零，并做适当的促销去做搭赠，如果有老顾客可以在客服话术上做下推荐引导，可增加复购率权重。如果有淘宝客，前期可以设置淘宝客引流，并把佣金设置高些，这样起量也会快很多。其次可以将我们的产品分享到爱逛街、微博、头条等平台，必要时做软文植入，先做好内容铺垫。其次宝贝的好评、晒图以及买家秀一定要布局到位!

三．流量提升

一个好的产品是起点，好的产品基础奠基可更好的沉淀爆发，前期我们在做好宝贝基础权重的时候，后期引流才会更容易，否则你引入的流量再多没有转化也是做无用功。

1.直通车引流

A.制定好的我们的宝贝推广计划，爆款日花费预算、投放平台、投放时间以及投放地域的设置。

B.选择好我们的推广关键词

a利用常用的选词工具：下拉框、流量解析、生意参谋快速找词，小卖家在预算不足的情况下，前期选择20-30个左右的精准长尾词即可。如果是标品类目，选择10个词左右即可。

b.我们选择的关键词质量分要高于7分以上，相关性4格或者满格，通过流量解析分析关键词的点击率和转化率以及市场均价。

c.确定好关键词初始出价：出价16-20条或者高于行业均价的20％-30％即可。如果是标品类目，关键词初始出价不是很高的话，可以卡前三或者4-6条，后期优化的时候也要卡位，原因在于标品类目竞争激烈，卡位为了减少波动，稳定点击率。

d.关键词匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配

这里需要大家注意，你加的质量分没有10分怎么办？都是全10分又该怎么办？

第一，初始质量分如果都是7分、8分左右的词，宝贝基础权重是否做好？关键词创意质量、相关性、买家体验是否满格，哪里不行优化哪里，如果你的宝贝基础权重很低，出价扣费会很高，关键词质量分低；当然还有词一加进来就是全10分，当然也不能说明你的关键词权重很高，因为初始质量分也叫做静态质量分，是由关键词创意质量、相关性、买家体验反馈的结果，也称之为表象，所以有的词一加进来尽管全10分出价也会很高，说明关键词权重太低，那么就要优化好动态质量分，动态质量分的提升也是直通车权重提升的结果，它主要反映在图片点击率、关键词点击率、创意点击率以及人群点击率，当我们优化好这几大版块后，直通车权重也会提升很多，扣费会降低。

直通车如何提升权重以及高转化，精准关键词是关键，创意点击率是关键，下面来讲一下直通车人群投放攻略。

搜索人群细分三类：

a.核心客户：浏览但未购买的客户、购买过本店商品的客户、本店商品加入购物车的客户、收藏本店商品的客户；

b.潜在客户：相似店铺的客户；

C.自定义客户：风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度、天气人群

核心客户：购买转化高，对店铺有一定了解，小卖家流量基数小；

潜在客户：可扩大较精准流量，需要重复展现获取认知；

自定义人群：流量基数大，精准性偏差，转化较低。

那么我们如何分析我们的搜索人群？

前期我们主要通过生意参谋进行分析，包括经营分析以及买家人群分析，找出我们的产品成交人群性别、主要成交年龄段以及买家属性职业占比。然后在直通车自定义人群里面按照性别+年龄段+类目笔单价+其他分层设置、两两匹配。其次优质人群一定要投放，节日期间节日人群也要全部打开投放。我们搜索人群分析的思路主要是找准目标客户，分析店铺的核心客户以及争取潜在客户。

3.直通车搜索人群使用策略：a对于爆款宝贝，自身转化比较好的部分核心客户，逐渐加溢价，根据点击率和投入产出比做溢价增长;b.对于竞争力一般的宝贝，核心客户占比高，出高价去拉；c.对于质量分低，点击率较低的客户，关键词低出价人群高溢价即可，后期优化点击率好、转化好的人群。

下面是人群优化数据：

下面是直通车优化数据；

中小型买家在产品上要打好基本功，其次直通车方面技术要到位，尽量精准词、精准人群，后期在保持点击率稳定增长后利用拖价法持续降低PPC。而更多的是提升自然流量占比（括手淘首页以及手淘搜索流量），花最少的钱拉更多的流量提升店铺成交金额和利润。如果你是小卖家，一定要学习下提升手淘首页、手淘搜索流量的技巧，这样直通车花费也会有效控制。

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加qq:424404726，微信：A18772253109（备注：卖家网）

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