大家好，我是夏虫。

随着这次直通车的改版，大家有没有发现有些词的质量得分下降，从10分词掉到了8分，9分，甚至是7分，那么是什么导致了这个现象，导致质量得分的下滑，知己知彼，方可百战不殆。弄明白了改版后的原理，质量得分模型优化的规则，才能够有针对性的上10分。

首先，直通车质量得分的计算维度没有变化的，依旧是从创意质量、相关性和买家体验三方面来进行衡量考察的。

a.创意质量——推广创意近期的关键词动态点击反馈。主要是指点击率。

b.相关性——关键词与宝贝类目、属性及文本信息的相符程度。

c.买家体验——买家在店铺的购买体验给出的动态得分。包含直通车转化率、收藏、加入购物车数、关联营销、好评、差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

（注：这里要提的一个是基础分，是对直通车的账户数据的评判，影响因素主要是点击率和转化率）

用正在操作的一个店铺做案例，和大家讨论关于提升质量得分的一些思路，这个店铺是4.11接手的，到今天早上算第五天了，昨天就已经是10分词了，真正算的话是4天，是比较小的一个类目，老板对日限额的要求比较苛刻，因为是客单价比较小的宝贝，所以是能够理解老板的心情的。烧那么多钱没什么效果，那也是会有够憋屈的。

那么，接下来的就是案例实操分享的部分。考虑到店铺的权重问题，对应分别开了个单词计划和一个多词计划，然后玩的是人群溢价的方法。

分成单词和多词计划来推广，是通过对这店铺数据分析后决定的一个思路，主要是从质量得分、出价、和权重几个方面考虑后的结果，多词计划中选了20个左右的词，主要是一些2级长尾词，起到带来精准流量的目的。

（如上图，是单开的一个单词计划，仅供参考）

（如上面两图，是另开的多词计划，仅供参考）

出于对日限额的考量，此刻还没到投放时间，所以看不到具体的一个展现情况。

在原来质量得分的计算逻辑当中，质量分上10分是比较容易的，通常一般只要点击率高于关键词行业水平，很容易就上分。这也让很多商家看到了操作机会，譬如三天上10分，开地域上分等等。通过操作质量分是可以达到10分的，然后开车去拉动自然搜索流量。

优化后的计算方式让上分操作会变得不再那么单一，从产品和点击率入手，70%的正确产品加上30%的正确操作，你的宝贝自然就会大卖了。

提升质量得分，究其核心，即关键词、点击率和转化率，对应的质量得分的三个维度是相关性、创意质量和买家体验。

a.关键词，做好前期选词、测词、养词。一般是二级词或者热门长尾词为主，因为这样的词搜索量比较大，可以带来比较大流量。与此同时他整体行业数据不会很低，整体行业数据太差的词很难做到更好，所以在养词阶段你不要用行业数据太差的词。

b.点击率，牵扯的因素有很多，核心因素从排名、主图和标题三方面入手。排名是宝贝排名影响点击率，位置靠前，优先点击概率更高，在优化时通过标签关注排名的变化；主图尤其重要，它可以第一将您的产品展现在买家面前，把握自己产品的特色，抓住买家的视觉重心；标题由产品核心关键词、产品、营销性词等组合而成，不断优化。

c.转化率，重中之中是转化人群权重！ 那就要整明白你的转化人群是哪些，转化人群从五方面解析来看，淘气值、消费层级、人群性别、地域人群、年龄人群。相关的数据都可以在后台看到，针对性的设置。再进行关键词的出价。出价尽量低，溢价设置为百分之六十以上，进来的人群全部都是上面设置好的转化属性人群，转化人群成交笔数占比高了，你的转化人群标签权重也就随着成交笔数占比变高而得到加强，从而带动起来的自然流量也会急剧飙升。

综合上面所讲的内容，质量得分的影响因素有4个：关键词的相关性、推广的点击率、转化率、点击量，在前期的选词阶段保证相关性、起始阶段保证高点击率、持续投放过程中保证高转化率、加大广告投入提高点击量，环环相扣，就会发现快速提升质量并不困难。每个直通车车手都会有自己的一套玩法和思路，万变不离其宗，但最终的目的是一样的——低价引流。

先为力胜，其后智胜，其后道胜。各位看官，且看且行！！！

作者：夏虫Z，擅长服装鞋子类目，直通车。有问题随时交流QQ1143071360

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