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【小类目实操讲解】改版后的直通车快速上十分,我花了四天!

大家好,我是夏虫。

随着这次直通车的改版,大家有没有发现有些词的质量得分下降,从10分词掉到了8分,9分,甚至是7分,那么是什么导致了这个现象,导致质量得分的下滑,知己知彼,方可百战不殆。弄明白了改版后的原理,质量得分模型优化的规则,才能够有针对性的上10分。

首先,直通车质量得分的计算维度没有变化的,依旧是从创意质量、相关性和买家体验三方面来进行衡量考察的。

a.创意质量——推广创意近期的关键词动态点击反馈。主要是指点击率

b.相关性——关键词与宝贝类目、属性及文本信息的相符程度。

c.买家体验——买家在店铺的购买体验给出的动态得分。包含直通车转化率、收藏、加入购物车数、关联营销、好评、差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

(注:这里要提的一个是基础分,是对直通车的账户数据的评判,影响因素主要是点击率和转化率)

【小类目实操讲解】改版后的直通车快速上十分,我花了四天!

用正在操作的一个店铺做案例,和大家讨论关于提升质量得分的一些思路,这个店铺是4.11接手的,到今天早上算第五天了,昨天就已经是10分词了,真正算的话是4天,是比较小的一个类目,老板对日限额的要求比较苛刻,因为是客单价比较小的宝贝,所以是能够理解老板的心情的。烧那么多钱没什么效果,那也是会有够憋屈的。

那么,接下来的就是案例实操分享的部分。考虑到店铺的权重问题,对应分别开了个单词计划和一个多词计划,然后玩的是人群溢价的方法。

分成单词和多词计划来推广,是通过对这店铺数据分析后决定的一个思路,主要是从质量得分、出价、和权重几个方面考虑后的结果,多词计划中选了20个左右的词,主要是一些2级长尾词,起到带来精准流量的目的。

【小类目实操讲解】改版后的直通车快速上十分,我花了四天!

(如上图,是单开的一个单词计划,仅供参考)

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【小类目实操讲解】改版后的直通车快速上十分,我花了四天!

(如上面两图,是另开的多词计划,仅供参考)

出于对日限额的考量,此刻还没到投放时间,所以看不到具体的一个展现情况。

在原来质量得分的计算逻辑当中,质量分上10分是比较容易的,通常一般只要点击率高于关键词行业水平,很容易就上分。这也让很多商家看到了操作机会,譬如三天上10分,开地域上分等等。通过操作质量分是可以达到10分的,然后开车去拉动自然搜索流量。

优化后的计算方式让上分操作会变得不再那么单一,从产品和点击率入手,70%的正确产品加上30%的正确操作,你的宝贝自然就会大卖了。

提升质量得分,究其核心,即关键词、点击率和转化率,对应的质量得分的三个维度是相关性、创意质量和买家体验。

a.关键词,做好前期选词、测词、养词。一般是二级词或者热门长尾词为主,因为这样的词搜索量比较大,可以带来比较大流量。与此同时他整体行业数据不会很低,整体行业数据太差的词很难做到更好,所以在养词阶段你不要用行业数据太差的词。

b.点击率,牵扯的因素有很多,核心因素从排名、主图和标题三方面入手。排名是宝贝排名影响点击率,位置靠前,优先点击概率更高,在优化时通过标签关注排名的变化;主图尤其重要,它可以第一将您的产品展现在买家面前,把握自己产品的特色,抓住买家的视觉重心;标题由产品核心关键词、产品、营销性词等组合而成,不断优化。

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c.转化率,重中之中是转化人群权重! 那就要整明白你的转化人群是哪些,转化人群从五方面解析来看,淘气值、消费层级、人群性别、地域人群、年龄人群。相关的数据都可以在后台看到,针对性的设置。再进行关键词的出价。出价尽量低,溢价设置为百分之六十以上,进来的人群全部都是上面设置好的转化属性人群,转化人群成交笔数占比高了,你的转化人群标签权重也就随着成交笔数占比变高而得到加强,从而带动起来的自然流量也会急剧飙升。

【小类目实操讲解】改版后的直通车快速上十分,我花了四天!

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综合上面所讲的内容,质量得分的影响因素有4个:关键词的相关性、推广的点击率、转化率、点击量,在前期的选词阶段保证相关性、起始阶段保证高点击率、持续投放过程中保证高转化率、加大广告投入提高点击量,环环相扣,就会发现快速提升质量并不困难。每个直通车车手都会有自己的一套玩法和思路,万变不离其宗,但最终的目的是一样的——低价引流。

先为力胜,其后智胜,其后道胜。各位看官,且看且行!!!

作者:夏虫Z,擅长服装鞋子类目,直通车。有问题随时交流QQ1143071360

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