大家好，我是夏虫。

前面的文章讲过怎么去做精准化流量，打造精准标签，也说过自己是如何去做人群溢价的一个思路，就是没有系统的讲讲用直通车拖价法达到“低价引流”的目的。本篇文章会细致的谈谈的有关拖价法的细节和我的一个操作思路，同样的会用一个案例来讲解，最近几篇文章提的都是小类目，包括这篇也是。

不少朋友问过怎么去做降PPC，那么拖价法就是一个最常用的操作，当然还有很多别的方法，通过直通车推广付费流量，带动手淘免费流量，甚至起爆这个产品，带起整个店铺的流量也不是不可能的，需要一定的方法和思路，自己多摸索数据，分析数据，形成自己的理解，以至于最后自己的一整套体系。

从字面的意思来看，“拖价法”——价格从高往低拖，注意一个“拖”字，他不是直接往下掉的，所以很多时候要去讲解为什么PPC今天降5毛，第二天价格才降2毛，然后第四天，甚至第五天才会有个明显的下降趋势。“拖”，顾名思义，需要一定的时间才可以看到数据效果，一点点的拖，一天的数据偶然性太大，不具有说服力，也没用很大的参考意义，数据讲究真实性，广泛性，那么就存在周期的说法。通常一个周期时长为一周至两周，即7天到15天，当然也有例外，不同类目的情况也有巨大的差异，视情况而定。

这里的价格是平均点击花费，即PPC。对拖价法，个人的理解是通过降低PPC去把计划做起来，引入流量，特别提醒的是，拖价法中所指降低PPC不是去动关键词的出价，而是去通过改变分时折扣去拖价，降低PPC。当然也有的车手是等直通车做到了比较好的效果后再去稳定去降低PPC的，每个人玩法不一样，不好评比。

一、通过拖价法的创建宝贝推广操作

（案例：美妆中的小类目，用作解说）

1、新建计划后设置四项基本设置

a.日限额：参考自己产品行业的PPC和产品的初始权重，以及结合自身的情况。前期的日限额最大限度标准化，呈现出一个递增趋势，最好细分3-4个阶段，后期再进行均匀投放。注意要达到一定的点击！！！这个很重要

b.投放平台：最主要的就是移动端，大家也知道广大的手机党无时无刻不在刷手机，这里做直通车的点击率和点击量会有很大的提升。折扣100%

c.投放时间：这项很重要，针对拖价法的分时折扣就在这里设置，可以参考自己宝贝的行业模板，不要盲目进行时间的投放，通过查看生意参谋中的实时概况数据，分析各个时间段的实时流量，在转化比较好的时间段（支付买家数比较集中的时间段）设置较高的基础折扣，相对应的冷淡时间段设置较低的基础折扣，最大化提升点击。

d.投放地域：通过在直通车报表中的地域列表和生意参谋中访客分析的地域分析，查看产品比较高流量的地域，为了数据的真实性，查看过去一个月的数据排名，做到高点击，建议前期开放10到15个地域。

2、新建宝贝推广

主推一个产品，依次调整创意、创意标题、车图，然后添加关键词，10个到20个足以，关键词的出价要保证有个比较好的点击量，关于选词、测词、养词在前期的文章也讲的很细了，感兴趣的朋友可以翻着看。

二、什么时候调整分时折扣？

拖价法是什么意思，用途干嘛也都说了，那么时候去拖呢？ 拖多少呢？ 怎么拖呢？ 这就是拖价法的核心。

第一天基础的折扣设置完成，日限额烧完后，查看宝贝的数据，倘若点击达到了行业平均点击以上，比如基础折扣是100%，现在降低5%~10%，设置完后的折扣就是95%~90%，根据具体的情况，合理的降低分时折扣。限额是控制不变的，通过拖价法降低了分时折扣，第二天观察PPC是不是下降了一点，点击量是不是呈现比较平稳的上升趋势，同时点击达到了行业平均点击水平，以同样的操作方法维持一个周期。当然这是比较理想的情况，总会有点击不升反降的情况，倘若选的款是正确的，这里说了款是比较正确的，然后点击不理想，那么先不要动分时折扣，烧着再看看情况，然后分析是哪部分出现的问题，对症下药！

明确拖价的目的，其一是降低PPC，其二是提升账户权重。

这里以上讲的就是前期拖价法的原理、创建计划、以及关于拖价的一些思路分析。渡过前期后，就要考虑加大限额和重复拖价。在限额比较低的基础上的，前期去做低价做权重，是为了后期做大流量打铺垫。

 降低分时折扣，降的是整体的分时折扣，加大限额要保证我们的日限额可以烧到下午五点以后，大部分时间处于一个推广的过程，当然这时候花费会比较高，每天用递增的方式增加日限额，当天烧完后就做拖价。

这样做的目的就是加大“量”，做大流量，之前我也提过小类目的话，大流量，高转化是冲出突围的一个玩法，点击量上升，PPC下降，就达到了直通车的目的“低价引流”。

那重复拖价是怎么意思呢？

后期比较稳定的时候，发现日限额存在烧不完的现象，那么重复拖价就来应对这一问题的，此刻PPC已经足够低了，无法进一步的做拖价。那么这是通过改变关键词的出价或利用人群做重复拖价。

a.改变关键词的出价，合理的提高一点关键词的出价，再一步步的做拖价。

b.利用人群做重复拖价，刚开始分时折扣拖价是没有做人群溢价的，中期利用人群溢价来做重复拖价的效果会显而易见。

 三个降低PPC的重点，关键词出价、人群溢价和分时折扣。

不断更新改版的直通车，万变不离其宗的拖价法，最基础的方法往往是最能体现操作优劣，希望大家都能操作好拖价，做好直通车，电商路漫漫，愿大家都能越走越顺。

作者：夏虫Z，擅长服装鞋子类目，直通车。有问题随时交流QQ1143071360

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