钻展是面向全网精准流量实时竞价的展示平台，是淘宝三大推广手段：直通车、钻展、淘宝客中最精准的，同时爆发力最强的工具。不仅仅可以用来作拉新、基础销售、测款等还可以用来维护流量、建立品牌，这也是为什么很多大的品牌都会选择钻展进行店铺的推广。尤其是现在淘宝几乎每一个人都在开直通车，钻展是我们一个很好的选择。

　　对于钻展很多人包括我身边同学的实际情况是现在大家没有条件和精力做高点击率创意图，或者说直通车的效果并不理想，直通车没有天赋、对数据没有感觉，那钻展的单品投放就是解决小商家问题的最好选择路径。如果直通车本身效果就很好，那么也可以通过钻展获取额外的流量渠道。

　　当真正的学会了钻展会发现钻展的难度要比直通车低很多，我们就配合着后台先从单品推广为宝贝引流“猜你喜欢”开始讲起。

　　而“为店铺引流”一般建议是在店铺达到一定成绩，自己对内容营销有所认知后再开始接触，因为现阶段很多人的承接页都还做得不好，店铺内的关联销售能力也比较差，做店铺引流达不到我们预期的效果。

　　同样，我们需要先试错，小规模的测试钻展的效果。即便不做全店也可以选择做单品的投放，这也更适合中小店铺。

　　钻展与直通车的基本设置是一样的，不同的是钻展可以直接获得一个反馈并且可以先将目标人群做一个区分。根据最终覆盖的人群勾选合适产品的选项，寻找相应的目标人群。

　　大多数人普遍印象里钻展是个烧钱、高投入的事情，其实不然。钻展收费分为两种模式CPM和CPC，预估购买的展现量=预算/CPM*1000；平均点击花费（展现不收费）=CPC。也就是展现收费和点击收费，选择点击收费并不会花费很多。

　　钻展会先帮助你把客户群体做区分，从勾选的圈定人数大概就可以判断这点。大家认为的钻展花费高，应该就是在选择人群的时候选择了“广泛未触达用户”，这就相当于在做通投，是在向与产品从未建立任何信息的群体推广。

　　选择精准未触达用户会发现覆盖的人数明显减少，就是选择了系统精选以及店铺相似、人群相符较高的未触达客户。那什么是触达客户？店铺存在的一些收藏、加购、浏览痕迹、浏览路径、模仿上架产品的属性、系统会挑选一些这样的产品店铺来做一个平行，在勾选以后圈出一个范围。举个例子：

　　如果我们的产品是选中的第三款产品但消费者点击了该页面上的其他宝贝并没有点击我们的产品。简单透彻的理解就是在搜索页面看到展示宝贝，产生曝光但并未点击。选择触达客户就是将产品再次推广给这群人。

　　认知客户就是所谓的标签客户，7天、30天、90天内对宝贝有搜索加购、有浏览行为的人。如果是复购率高的产品，例如宠物食品猫粮狗粮，复购率高、周期比较短，那么这是必定要勾选的选项。如果是买过的衣服或者是标品，桌椅锅碗，复购的周期很长，该选项的意义就不大。一般来说客户在7天内，对你的宝贝及店铺都有搜索流量但没有购买，说明可能已经跳失，在竞店已经完成购买。

　　成交客户就是在180天内购买过产品的老客户。这个选项我们可以单独去做，因为有些客户已成交但是返回淘宝首页还是会给他一次展现，实际上这已经没有必要了。如果跟上面的人群放在一起做会扰乱计划，分辨得到的效果，影响整个ROI。

　　做单品，我们通常要勾选精准未触达用户、触达客户、认知客户三个选项。如果是复购周期较长的必需品，成交客户可以每隔固定的日子单独做推广。

　　如果是用作测试我们一般勾选“促进进店”，这样流量比较大。如果“促进购买”系统还是会进行筛选。

　　下一步就是添加想要主推的产品，要注意一点就是推广的单品引流宝贝一定是主图。设置定向人群及出价，打开优质人群溢价。基础出价根据需要展现的人群范围，新手开始可以选择市场的平均价格。这里就涉及到几种：

　　人群定向主要分为三个方向：智能定向、达摩盘、拓展定向。

　　在智能定向里优先处理的是访问定向，就是喜欢我店铺的访客、喜欢相似店铺的访客。其次是店铺定向，就是喜欢我宝贝的人群、喜欢相似宝贝的人群。购物意图定向跟直通车相同，添加相应的人群，选择受众人群。

　　达摩盘是相对来说比较重要的模块，达摩盘的受众标签和数据表现都非常的精准，一个月3000元可以开通。

　　购物车转化>收藏转化>搜索转化

　　所以说我们将广告投放给已经将宝贝存放在购物车内的人，转化率结果一定是最好的。因为DMP是向最近30天内对子类目进行加购的用户进行推送。上面的智能定向相对固定，等到达摩盘定向以后，我们就可以只做一个点就是对关键词下，在7天/30天/90天有过搜索、收藏、加购的人群。

　　举个例子，如果我们卖的是高档牛仔裤价格在299元，达摩盘先收割在该类目下有收藏加购的人，其次是达摩盘下消费能力比较高的人和访客定向，就是相似对手的人群。钻展的核心就是达摩盘，只要能了解受众人群的需求，在标签分组里一定能找到相应的选项。

　　单品定向

　　1单品及计划需要有一个冷启动时间、延迟启动，系统前期并不能和直通车一样迅速地找到目标人群，可能前期会有标签不精准的情况。因为钻展是一个需要长期过滤养成计划的过程，投放一段时间（一般为一周）以后效果才会稳定，前期点击效果较差，所以建议开长期的计划（投放时间设置为“不限”）。

　　2总的来说我们的ROI最后反馈应该是，达摩盘定向大于等于智能定向大于扩展定向的，所以前期我们也按照这个逻辑花费精去做定向。

　　3人群出价=底价*（1+定向标签溢价比例）*（1+溢价比例）

　　4默认投放就是基础流量包、手淘资源位在新的推广单元，一般需要2-3天才能获取流量，获取“猜你喜欢”的资源位需要24小时审核创意才会通过，获取流量也需要时间。

　　在单品投放时要注意：1创意智能从主图选择;2几乎数据3-7天开始稳定，所以数据考核可以从第三天开始获取数据反馈，包括收藏、加购、成交，前三天不用做过多的管理。

　　钻展的核心优化思路就是在40个可优化单元里做加减法，不需要太依赖实操能力。

　　资源位中包括首焦、PC端、天猫端等，除了首焦的花费比较之外，PC端的淘宝及天猫首页焦点图及右二、右下角资源位是相对比较便宜的，当我们的转化率在一定恒值的时候这些资源位都是高产的。要秉承着想要什么样的人，在什么位置看到怎样的图片的逻辑，分析显性和隐性需求。

　　另外钻展的承接页也就是落地页面是可以自己设置的。包括店铺首页、单品连接、店铺分类页面、淘积木都是可以作为承接页的。现在的承接页经过淘宝不断的改进变得越来越容易操作，在没有美工的情况下自己就能按照模板制作。

　　总的来说对于新手而言做两个模块就足够了，一种就是单品定向，主要去做“猜你喜欢”。另一种就是对于有些有想法的商家可以做一些刚刚提到的淘积木或者有美工团队的可以做一些有内容的活动等等。

　　接下来就跟大家说说我一般是怎样去策划一场活动的，比如是一个吸尘器产品，我Excel表格来体现一下：

　　在做淘积木之前可以在表格中模拟自己想要做的形式，这样做起来就得心应手。测款也是一样，将想要测试的款式罗列出来，给出相应的有利条件做活动，促进消费：

　　钻展的可玩性就是可以在内容上进行不断的升级，是一个只要能静下心来坚持去做就一定能得到回报的事情。传统的互联网销售模式里我们都是在单纯的卖产品，但是如果想让我们的店铺做大、做的长久，就要改变模式，追求卖营销策略、卖文化底蕴、卖品牌等等去实现更大的溢价空间。