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金九银十,中小卖家如何快速崛起,打造月销百万店铺!

对于中小型卖家来说,9、10月是绝地反击的好机会,转眼间中秋、国庆双节将至,接下来还有双11、双12等大促节日,做好流量和销售额的提升相当重要!一年一度的金九银十、双11仅有一次,那么商家朋友们又该如何蓄势待发呢?

很多卖家朋友做淘宝都有一个“爆款梦”,但不知道如何下手?淘宝分到的流量越来越少,流量碎片化、个性化标签更加严重,在宝贵的时间里做好流量的储存和拉新故而显得尤为重要!当然我们需要的是精准流量和有潜力的产品,才能在淘系领域占据一席之地!做电商,最重要的是交流和分享,淘宝环境正在不断更新和变化,如果我们跟不上时代的趋势和变化,迟早会被淘汰!现如今,中小卖家做电商的成本越来越高,竞争越来越激烈,如果你不熟悉淘宝发展的趋势和环境,是无法长久生存和盈利的。尤其在这重要的黄金时间里,如何打造一个爆款,怎么去做爆款,爆款的操作手法及系统化提升流程又有哪些?

接下来,给大家分享打爆款的流程:

1.产品前期:选款测款,优化详情页、主图,做好产品基础(包含销量、评价、买家秀、晒图等方面的完善)

2.加权期:做好流量和单量的提升,保证销售额的增长。

3.直通车推广前期:优化点击率,稳步提升权重,并保证有合理的点击量,逐步降低平均点击花费。

4.后期重在自然流量的提升,缩小付费流量占比,提升利润空间,其次及时开发新产品,保证产品换季有优质产品的供给。

我们经常做的产品有标品、非标品,以及介于两者之间的半标品;对于非标品类目来说,前期需要测好款测好图,并把握好数据的维度,观察产品的收藏加购、转化率,其次是点击率;而标品类目,最需要做的是图片的差异化和文案的亮点提炼,对比同行产品的优势去做差异,才能保证产品的转化!

相比之下,标品类目对于很多人来说是最棘手的,那么标品类目如何快速打爆呢?下面给大家分享一下近期标品类目的操作心得!

这是最近操作的一家店铺:30天成交122W,交易趋势稳步提升,访客同比增长25%。

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下面是一个月访客增长趋势,我们可以看出手淘搜索、手淘首页流量的上涨幅度,主要是通过直通车带动的,继而带动销售额的增长!

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对于标品类目,讲究的是效率快,操作打法熟练,且引爆流量一定要快,没有太多的套路,前期在产品定价方面,货币三家,定价不能太高,然后对比对方的主图、文案以及详情页,突出差异化及产品的卖点。

标品类目,顾名思义,有官方明显规格型号的产品,也就是你在淘宝上搜索时会出现很多一模一样的“雷同”产品,比如iphone手机、电脑,那么买家的购买心理通常会产生羊群效益,先对比销量,同等的销量看价格,同等的价格对比主图详情页等产品的利润优势,所以当前者相似时,我们一定要在后面下功夫!

直通车如何快速引爆标品类目流量?

1.前期主图突出差异化,且创意车图一定要测试,点击率是流量的第一门槛,如果不解决,无法快速上分,提升直通车权重,尤其在直通车推广期间,点击率差,流量进不来,这将直接影响到产品的反馈数据,权重太低,转化跟不上。

前期测图,轮播测试:测试3-5天后选择高点击率的创意车图,一般车图点击率不是太低,会更好的辅助上分。

下面是测试好的创意车图:

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同时我们在开直通车时,选择5-8个高点击率地域投放,人群全部打开测试,前期溢价30

,根据点击率和点击量每次百分之5-10提高溢价即可,直到测出高点击率人群即可。

下面是测试后的人群,投放5-8个高点击率人群投放。

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对于标品类目,关键词又是如何选择的呢?

标品类目竞争激烈,关键词少且流量相对其中,前期我们选择8-10个关键词作为上分备用词,同时出价方面需要注意的是,在直通车权重可以的情况下,直接出价卡前三或者4-6条,目的在于稳定点击率,不像非标品类目,像女装,注重款式和风格,所以标品类目排名越靠前,位置稳定,点击率才会更加稳定,有利于提升转化。

标品非标品直通车操作思路解析:教你快速逆袭,玩转爆款?-http://bbs.paidai.com/topic/1529182

这篇文章详细讲到过标品、非标品的不同点和操作手法,当我们了解清楚这些,那么你对标品和非标品也会有不一样的认知,做爆款也会游刃有余!

在直通车操作前期,我们需要提升点击率,稳定权重,标品类目PPC一般都是很高的,如果我们不能快速降下来,是很难创造盈利的空间!

那么第一步便是快速优化点击率,上分,直通车改版后转化不稳定也会影响质量分的波动,那么在操作中只要保证点击率的稳定递增,权重也会起来的更快,后面才有更大的操作空间。

上分流程:

1.设置合理的限额,预估我们的平均点击花费和每天需要递增的点击量,做增量。

如果你的PPC是2元,第一天点击量是80个,对应的预算是160元,保持点击量呈1.5倍递增即可;同时提升限额,保证每天的点击量递增,点击率稳定。

下面是操作优化好的上分数据反馈:

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在我们上分后,权重会起来,这个时候PPC也会变低,为了稳定权重,我们需要进一步优化点击率,小幅度降低出价,保证3-5天权重更加稳定,为后面拖价降低 PPC提供空间。

第一种操作手法:拖人群,人群点击率高,花费高,数据量大的适当降低溢价或者暂停,优先投放点击率高,转化好,花费低的这部分人群。

第二种:拖关键词,对于长期花费高,无转化的人群删除,对出价首条、卡前三的这部分关键词适当下调3-5毛价格;(前提:保证排名不掉,点击率稳定,尤其是标品类目。)

第三种:拖时间折扣,当我们的权重在起来,实时数据量在增加,直通车限额增加的情况下下线时间更早,时间可以每次百分之3-5降低。

关于拖价法降低PPC,细节操作要点多,建议大家理清方向和思路,慎重操作,可以查阅上篇:http://bbs.paidai.com/topic/1556507

 

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下面是最近一个月数据:点击量6W,PPC1.24元,已降到行业均价一半,投产2..04

 

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如果我们在直通车关键词、人群精准,PPC拉到很低的情况下,直通车不赚钱,这个时候就要考虑到如何利用直通车带动搜索、首页等自然流量。

我们可以看到最近半个月数据,直通车慢慢提高预算,放大点击量,这将直接带动自然流量、搜索流量的曝光。

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开篇也给大家分享了手淘搜索流量的增长趋势,所以我们直通车的作用不仅仅是引流,在产品转化相当好的情况下赚钱,更重要的是带动店铺整体流量的提升,这样盈利空间也会更大!

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其次,手淘首页流量又该如何提升呢?

前期,在直通车关键词权重稳定,点击率高于行业优秀或者均值以上可以新建计划开定向,更容易拉爆手淘首页!

近期手淘改版后栏目更加内容化,社区化,尤其在首页升级后,“猜你喜欢”占据的位置更加醒目,淘宝正在开始升级以人为中心”的运营理念,且以个性化推荐为核心、进一步升级智能算法,让每个人的淘宝成为“定制版淘宝”。针对每一次的变动大家都很恐慌,都会陷入焦虑之中,但这些变化之中我们不难发现有新的红利,流量渠道开始碎片化,卖家不需要集中在搜索和付费流量上面做太大的投入。

但是直通车定向拉首页流量仍然是一种高效快速的手段,给大家看一下另外一家店铺直通车定向拉首页流量的操作核心要点:

前期针对访客定向,购物意图定向:喜欢我店铺的访客溢价5或者10;打开智能出价,初始出价在自己能承受的范围内即可。

 

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打开猜你喜欢溢价30,后面根据流量情况提高溢价,创意图为白底图,无牛皮藓审核通过更快。

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这是过去30天的定向数据:4W点击量,PPC0.43元。

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无论是标品还是非标品类目,起爆的方法我们一定要从直通车、搜索、首页等多维度去提升流量,最终才能产生显而易见的效益。当然如果我们只侧重一款产品的提升,店铺销售额利润也是难以放大的。这就需要我们布局爆款群,多测款,选择优质款,分清主推款、引流款计划,全面提升店铺流量,侧重多个单品流量、销售额的提升与突破,下面是“爆款群”,多个单品突破百万,所以当我们一个产品能够有很好的利润空间,一定要学会“复制”放大流量,才能持续发展!

金九银十,中小卖家如何快速崛起,打造月销百万店铺! 

金九银十,中小卖家一定要利用有效的时间去冲刺,加速爆款的预热和提升空间,才能抢在第一线,这也将直接关乎到今年双11的成败;努力就是旺季,不努力就是淡季,电商人加油智能收银机  http://lingshou.kuaimai.com 


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