当找到了好的项目，有好的产品与执行力支撑，前面打好了稳定的基础。接下来，我们就要为产品设计引流系统，实现精准引流，成功把产品卖出去”。

根据“产品”与“消费者”选择合适的推广工具

目前，我们常用的站内推广工具以“直通车”和“钻石展位”为主。

不同工具的目的、玩法，对应的场景是不一样，由投放渠道、用户行为等因素决定。

工具对比图：

     直通车是关键词广告，对应的场景是“搜索场景”，用户的购物目的性很明确，都是冲着购买的心态去的。面对海量同类型产品，用户是处于“联合评估”状态，这时候我们的策划就应告诉用户“为什么要选我的？”。

最常见的做法：销量、价格、促销之间的竞争。

钻展是主动推荐位广告，对应的场景是“偏向逛的场景，属于推荐场景”，用户购买目的性尚未明确，处于闲逛状态。用户在无意中看到你广告后，会处于“独立评估”状态，这时候你的营销策略是“唤醒用户需求”，告诉用户“为什么要选我的”。

 常见的做法：提醒用户要什么、告知用户活动信息等。

小结：不同工具的对应消费者场景是不同。我们需要理解工具使用逻辑，要基于产品的特性与用户行为来选择合适的工具，进行针对性营销。

 通过精细化操作，把控投放效果

 除了要选择“合适工具”以外，还要进行“精细化操作”。尽管在操作环节上需要花很多时间和精力，但最终带来的价值会远远大于你的付出。

 我们做推广，最终目的是让广告投放更透明，更具有可控性。我们要明确知道，是谁看了你广告，有什么产生行为等等，这才真正把费用花在刀刃上。

 实现精细化的核心是：“细分”&“减法”。

 下面直通车为例

 投放人群细分：将投放目标人群进行分解为N个足够细的个体，分别投放测试效果。

 在直通车人群投放后台，可以通过“年龄+性别+消费力”三个维度组合产生多个不同人群。

学会减法：基于投放数据反馈，及时调整或去除效果不佳的人群，从而提升整体流量的利用率。

同样做一个关键词，不同人群的效果也不同，我们要善于分析数据，及时调整。

最后一步，让用户付款

很多时候，产品本身卖点很好，价格也合适，用户也很感兴趣，但最终却没有购买。

因为，心动不等于购买。

我们通过推广工具，将产品推送给合适的消费者，仅仅是解决了用户兴趣的问题，并不代表用户会产生购买的行为。下面，我用一套模型来解决消费者的行动障碍：

用户转化模型图：

    分解用户浏览路径为N个节点，得出影响转化的清单。

用户路径：进入产品—>主图视频—>产品主图—>产品详情页—>产品属性（销量、标题）—>评价—>问大家—>咨询客服—>收藏or加购—>下单购买

用PMO思维（影响用户选择的三种力量：营销、口碑、过去偏好）来分别优化每个节点，从而提升环节间的转化率，产生乘法效应。

三种力量清单：

营销的力量：品牌实力、名人权威、恐惧营销、销量领先、对比认知….

第三方的力量：口碑、好友推荐、强调复购率高….

过去偏好的力量：页面设计、产品外观、使用习惯

执行优化，按照重要程序优先执行

要善于做重点，在关键时间做正确的事情会获得更大回报。依据我个人经验，我认为优化顺序：主图>评价>问大家>客服>详情页。

数据反馈，持续迭代优化

要想提升，必须要有反馈。对页面做了调整后，要及时进行分析数据，获得反馈，再做持续不断调整优化，最终实现转化率的提升。

以上， 就是通过“用户、引流、转化”三方面来搭建的引流系统，从而实现精准引流，获得收益。

最近一段时间，我们都不断复盘项目。很有意思地发现，虽然我们表面在做不同品类的产品，面对不同的人群，但本质上都是在重复做一件事，那就是：“选好项目—>设计引流系统—>执行反馈”。

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