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如何选择爆款产品,好产品要有这些特点

款式对于很多类目,尤其是服饰类目至关重要。选好了一个款式,你的淘宝之路就成功了一般。我们今天和大家分享的选款技巧。文章开始之前,我强调一下,这篇文章面对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选款,有自己的套路,这里我就不多说了。那么中小卖家到底应该如何去选款,才能拥有更好的潜力呢?下面我就和大家详细的说一下。

 

中国的市场永远不缺产品,尤其是淘宝这个中国最大的电商平台,上面只有你想不到的,没有你见不到的。淘宝上永远不缺乏产品,但是缺乏对产品款式受欢迎度的把握,以及对产品质量的保障。比如,2019年夏季,你能预见到将会流行什么款式的裙子?什么样的眼镜?什么颜色的 包包?如果你不是大厂家大品牌,对市场及客户群体的影响力就特别微弱,所以这里面看的更多是经验和我们在已有数据上进行的分析。下面就给大家说一下我的选款思路。

 

一、产品要选好

1、寻找蓝海类目

选择日常生活中不会接触到的,不会被大频率使用的小众产品。比如无人机、儿童泳池等。这类产品的特点是针对特定人群,使用者较少、需求不多,但是同样卖家也少,不用打价格战,利润空间也比较大。

 

2.在热门行业,寻找细分需求

当然并不是热门行业就不能做了,任何一个产品都有多个维度的细分功能,找到一个别人还没做过的细分领域,一样可以做起来。比如前两年的方便火锅,就在传统的行业里杀出了一条血路。

                                              如何选择爆款产品,好产品要有这些特点

图1(此图来自淘宝网,仅供参考)

 

3.未来会成为热门的冷门行业

未来个性化、差异化、高质量的产品会成为淘宝趋势。比如个性小家电、手工艺品、地方特产这类越来越受欢迎。如果你独具眼光,能找到拥有潜力的冷门行业,树立起自己的品牌,很可能在下一波热潮来临时赚得盆满钵满。

 

 

二、选款时间要把握好

选款宜早不宜迟,越早选定产品对于市场而言越新鲜,因为买家都是喜新厌旧的,他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了,你的产品再强也难以抢到优质流量,或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当,拖沓和太仓促都是不恰当的。

 

在淘宝上,产品主要分为如下两类:

第一是季节性产品;

如各类服装,鞋子等典型的季节性产品,还有季节性水果,一些季节特产,好友辅导书考前书籍等,他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。

第二是一年四季出售的产品,如家居摆件、女包、食品、电子产品等,他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。

 

季节性产品尤其要注意选款时间。如我们常看到的春款女装五月份为热销时间,但是它的动销点就是每年的春节后。现如今才是二月份,我们搜索女装的时候,就可看到关键词里有“女装2019款春”、“女装2019新款”等关键词推荐。因此选款得在春节前后完成,最晚春节后开工开始推广。

如何选择爆款产品,好产品要有这些特点

图2(此图来自淘宝网,仅供参考)

 

第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场,因此这类产品的上新通常伴随着各类活动。如主力竞品销售衰减时、全网大促时、店铺聚划算时,因为只有这样更容易占领先机。

 

三、选款要符合店铺风格

如果我们不是一个新店,那么我们这里提到的选款,一定要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中,不然会严重影响我们店铺的美观及客户喜好。这里说的统一,不仅店铺的类目要统一,店铺的风格最好也可以做到统一,我们常见的一些大店铺,店铺整体风格都是统一的,没有其他参杂的风格。平常我们提到韩都衣舍,大家都知道她是韩范的,提到茵曼,大家都知道是文艺的。当你引流进来之后,如果你的店铺风格不统一的话,她的选择就比较乱,也就是流量比较不精准。 

如何选择爆款产品,好产品要有这些特点

图3(此图来自淘宝网,仅供参考)

 

四、要选大众更欢迎的价位

价格对于消费者是非常敏感,这个严重影响着宝贝的点击率及转化率。尤其是想做中高端产品的卖家更要注意,毕竟现在大卖家在产品的价位上都是很小心的。我们可以搜索关键词,然后看下图,下图的比例不是下单比例,而且点击比例,点击率高说明客户接受程度高。所以我们一定要选择点击率相对高的。

如何选择爆款产品,好产品要有这些特点

图4(此图来自淘宝网,仅供参考)


 作者:北蔡说电商从业四年,擅长数据分析及店铺运营推广,大家可以加微信:beicai618,交流,备注:卖家网,送文中两周计划直通车快速十分技巧及周流量上万技巧。


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