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前言：大家好，之前有写过一篇关于淘系的一个小风口，淘系引进新欣类目，并且开启专口给与免费流量，注意是免费流量，而且这个专口一天高达一万多免费流量，直接起爆，话不多说，直接上图，大家仔细看看。

案例店铺生意参谋展示（图片案例皆来自摆渡人实操店铺数据）

可以看到流量有一个暴增，这大概也是很多商家希望看到但是又不可及的目标了吧，再来看看流量构成

可以看到流量暴增是开启了阿里拍卖这个专口，同时这个专口的流量是很客观，一个新店铺新连接，因为这个专口，链接直接起爆。

从一个月2万，两个月时间，做到一个月70万，这样的一个暴增，是淘系对于这个新欣类目的友善，同时也是我希望商家能通过这个去意识到学习到怎样去做流量，引爆店铺流量，无论是什么流量，都可以引进，在互联网时代，流量就是王道。

案例店铺直通车

这样一个新欣类目，直通车也是需要和小二申请才可以开通，因为新欣类目，直通车需要申请才可以开通，因此，此类目直通车具备低PPC的特质，行业均价在两毛钱，这个均价甚至比很多黑车PPC都低，直接来看图。

PPC一毛七，投产十几，关键词位置移动前三，点击率十几，并且点击量也是非常大

这是今天单天的数据，一天高达5000的点击量，高点击率，高投产，对于这样的直通车，我想是没有人不想去做的吧，之前有讲过对于拉动自然搜索流量的几个维度，首先是点击率，高点击率能有效去做高权重，需要拉动自然搜索，那么是需要有高权重，权重越高拉动的自然搜索流量越多，权重这一块可以参考上篇文章，其次是量化，足够的直通车流量才能有效的去拉动自然搜索流量，并且是单天的大流量，不是一周或者30天累计的量。

对于此店铺来说，小二开启的流量专口，引进的访客量很客观，转化率偏低，同时也不够稳定，在这个基础上，我们需要去通过直通车去做持续的流量上升，之前说过，流量才是王道，无论是什么流量，只要是能转化的流量我们都需要抓住，阿里拍卖的流量很不错，但是并不能保证能一直有这个流量，所以对于店铺来说，需要稳定的流量来源，因此对于直通车我们可以当作核心引流方式来做。

因为是新欣类目，所以目前直通车均价很低，PPC可以做到一毛多，那么直通车就适合去做暴力递增，稳定直通车流量，同时利用直通车来拉动自然搜索流量。

下面讲解一下案例店铺直通车我的操作方案和操作流程：

【一】确定方案

因为行业均价低，确定核心思路，做点击量暴增，同时不需要测款阶段已经测试出转化达    标，ROI很高，能做到20左右。

【二】具体操作 

正式操作的前一天：测试好点击率高的词（20-40个左右），这个类目关键词也只有这么多，因为PPC低，在能保证点击率情况下，能开的词都开。

四大设置：找一个7-14天无数据的计划（不能是前一天测词的计划），日限额以点击量为准，完成当天的点击量要求即可；只投移动端，pc端始终出价0.05元,关闭站外推广，定向推广关闭，这个类目不适合做定向。时间折扣选取行业模板即可，地域前期限制，开展现量最大的10到15个地域。

第一天：两到三个创意，保证关键词质量分创意质量满格，把所有能开的词都加，全部广泛匹配，出价移动前三，定向人群全开，自定义人群两两组合，溢价30%左右，点击量要求100-300个，越多越好，点击率要求平均1.5倍以上，实时观察，根据情况做精准匹配或者提高关键词出价（遵循关键词高出价，人群低溢价原则），同时保证点击率在1.5倍以上。

第二天：点击量要求200-600个，点击率要求还是1.5倍左右，同时可以去降低5%到10%分时折扣，做降低PPC的操作

第三天：一般这个时间就能看到权重上升了，分数也上升了，上分后ppc会便宜很多，当天要求点击量400-1200个左右，点击率要求1.5倍左右，低点也没关系，分时降低5%到10%，适当拖一点关键词的出价。

第四天：看ppc下降幅度，是否达到了自己满意的程度，同时继续做点击量递增，当天要求点击量800-1600个左右，点击率要求1.5倍，下降了一点没关系，分时降低5%，不要降太多，等待权重累计上升再去降低分时。

第五天：经过前面4天的点击量暴涨，权重已经足够高了，今天可以继续加大点击量了。点击量要求1500-3000个左右，看自己经济能力。这个时候点击率就还是1.5倍左右，能高则高。分时降低5%，适当拖一点关键词的出价。

第六天：把地域都放开，除了偏远地区其他都开，点击量增加到2500-4000个左右，点击率维持在1.5倍左右。 分时降低3%-5%，适当拖价

第七天：点击量增加到3500-5000个左右，点击量维持在1.5倍左右，也可以不做点击量递增，维持在你满意的点击量也可以，可以继续做拖价，分时降低3%-5%。

一般七天结束，关键词质量分全十分，并且PPC在行业均值以下，同时也拉动了自然搜索流量，后期只需要继续维持点击量即可，可以适当去做拖价，降低PPC。同时需要注意，有时候权重上升可以比较慢，或者点击率比较不稳定，可以把七天周期增加到十四天，在中间可以稳定一天再去做递增，大家根据自己的具体情况配合方法可以做适当调整，包括放开地域的时间也可以提前，分时的拖价也可以慢一些，总是，给的是思路，根据自己情况做具体思路调整。

【三】：其他类目注意点

a.以上是咸鱼优品中一个小数码产品

的点击量递增情况，其他类目可根据PPC，去做小点击量的倍数递增，保证第一天最低有100点击量即可，总之短期内（7天~14天时间）点击量爆发的越厉害，淘宝给你的权重就越高。

b.前面3天一定要注意下点击率，前3天点击率越高越好，最好能有行业2倍，第4天点击率有下降没有关系，维持1.5倍点击率也可以做，只是周期可能会比较长，中间可以停下来稳定一天再继续做递增，单单只靠点击量递增也不行。

【四】：拖价核心原理

拖价法的核心操作是在分时折扣，就是怎么去拖价（降低PPC），怎么去通过降低分时折扣来降低我们的PPC，在直通车前期，权重不稳定的时期，我们去动关键词的出价是不明智的，很容易对直通车造成不好的影响，那么我们去降低分时折扣就不会对直通车有不好的影响，第一天烧完后，是我们满意的宝贝的数据情况反馈，点击率达到了行业1.5倍以上就可以，这时候我们要做的就是去降低分时折扣，分时从100%降低到90%或者95%，看具体的情况来做调整。然后我们来想想，我们控制的限额是不变的，我们通过分时去降低了PPC，第二天的效果是不是PPC下降了一部分，点击量有所增加，点击率还是会维持在行业平均点击率以上，然后我们第二天再去降低分时折扣，降低5%到10%，这样每天操作，我们每天的PPC都会低一点点，我们的点击量也会加一点点。当分时降到50%或者60%时，再去降低分时降低幅度降低，3%或者5%，降低PPC的同时，计划的权重是在稳定上升的，这样的操作我们的计划就是持续上升的情况了，这就是拖价法的核心，通过分时去做计划的权重，做到降低PPC，就是拖价法。

结束语：经过这个案例，其实很羡慕做产品的，特别是这种新欣类目，可以说是抓住了淘系的一个小风口，利用好了直接就起爆款，新欣类目，PPC低，而且淘系官方还有扶持，开专口给与流量，一天一万多的免费流量，再搭配直通车，只要款没有问题，想不爆都难。做电商，眼光；机遇；执行力；眼界；都是必备的基本素质，好的电商人不骄不燥，一路行来，坚持；努力；抗压；感谢这么努力的自己！！！

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