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3大选款雷区讲解及规避!踩中一个别想做爆款了

关键词:爆款 测款 直通车

适用行业:服饰箱包、美妆

商家层级:2层级以上  

摘要:选款没做好,开店亏到老,很多卖家在热血澎湃开店的时候,总是没分析过,这个款适不适合我做。所以一直很难做出爆款来,今天就来给大家规划一下选款的雷区和选款的正确操作方式!

很多人经常会纳闷的一个问题就是,同样的产品,别人为什么能做成爆款,而我的退款率那么高?今天就来给大家说说选款的3大雷区!

1.跟风爆款

现在直播带货、内容营销带货,渠道很多,一夜之间,可能xx网红推荐的x产品就火起来了,于是很多人跟风艰难囤货,最后不是滞销就是退货太多。大家仔细想想,新品和已经做爆的款,具有可比性吗?

2.凭自己感觉找款

主观上的想法并不能够代表了市场,要知道选款的时候一定要选择大众能够接受的,并且受众的面积更加广阔的一个产品,这样子选出来的产品才会有市场还有销量。

那么,我们应该怎样科学理智的选出一个隐藏的爆款呢?在上架之前就将别人赢在起跑线上!下面老师就给大家实操一下。

一、根据身边可接触货源选款

首先我们看看身边能够接触到的货源是哪些,例如我这边童鞋童装市场比较大,所以我就决定做童鞋。但是童鞋有很多款式,具体什么样的款式才是具有爆款潜力的宝贝呢?

打开淘宝网首页在搜索栏搜索关键词,这里关键词一定要搜核心词,不要输入一些大词、长尾词或者三级词。

我们以“童鞋”为例进行搜索,那么登录淘宝之前呢,最好是用没有搜索过“童鞋”的账号,因为淘宝有千人千面这样一个个性化的设置。

值得注意的是,销量高的可以参考,但是直通车不建议参考,因为直通车是属于付费的,在成本上会更贵一点,可能根本不盈利,其次,我们要找自己“爆发”的款,尽量靠近免费流量的。

3大选款雷区讲解及规避!踩中一个别想做爆款了

二、筛选款式

看综合排序以及受众价位。

因为综合排序是按销量、价格、信用来排序的。单一看价格、销量都是不全面的。

搜索不同的关键词,价位会有不同的变化,可能隔天搜索也会有变化,所以建议固定时间多搜索几次,以获得一个比较精确的结果。

因为产品的定价上下限差距很大,我们尽量选择占比居多、受众价位之间的产品。例如童鞋就是78元-215元之间,咱们看其他产品时只需要关注这个区间的产品就可以了

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