直+钻+淘，助卖家突破瓶颈

店铺概况 店铺接手之前处于第二层级的中小卖家，每个月的销量都比较平均 ，一直没有超过10万，掌柜想要突破，期望值比较高，接手3个月之后店铺成交额达到37万，做到类目排名前三，主要从直通车+钻展+淘宝客结合实现。

从7月开始一直是递增的趋势：

直通车方面：

直通车是店铺推广操作的基本工具，直通车的作用和好处也不用多说，直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，直通车操作的关键是要数据漂亮，不然可能白烧钱，宝贝和店铺的自然权还没有起来，那么数据主要包含点击率、转化率、质量分、投入产出比等，那这些数据就依托于流量的精准了。

接手之前店铺的直通车投产一直在3左右，也没有很大的突破，店铺不缺流量，主要是转化率比较低，那我主要的目的就是提高转化率，提高转化率也就是提高流量的精准性，关键词、人群、地域都比较重要，具体的操作思路：

（1）前一周创意图测试，添加同一个标题，不同图片的创意，根据一周的数据，保留点击率最高的图片，然后再点击率高的图片，不同标题，同样一周时间测试标题；

（2）关键词最开始可以先添加30个关键词左右，排名卡到4-6名，根据一周的数据，进行删减，最后保留十几个有转化的核心关键词就可以，然后就是养关键词的质量分，还是根据一周的数据点击率不高的词进行精准匹配，提高点击率，另外还可以把留下的关键词排列成创意标题，这样关键词的相关性提高，质量分也会涨起来，质量分起来之后，点击单价自然就降下来了，等关键词和直通车的权重起来之后，可以再进行关键词的添加；

（3）人群测试，前期把所有人群都打开，从30%开始测试，根据一周时间进行调整，保留点击率、转化率较高的人群，删除没有转化人群的溢价； 调整人群溢价的时候，幅度不要过大，以上下5%进行调整，测试人群是一个比较长期的过程，经常要进行调整，大概一到两个月，才能调整到一个比较精准的人群，对人群的调整，也是让店铺的人群标签更精准；

（4）地域投放，需要精准的流量和高的转化率，那地域这块也一定要精准投放，根据一个月的地域报表进行筛选，有流量没转化的地域不投放，没有流量的地域也可以不投放，把推广集中在有转化的地域，当然这样操作的前提是不缺流量的店铺，如果比较缺流量的店铺还是要保守操作，先以引流为主。

下面是直通车的效果和操作截图：

钻展方面：

    前面一个月主要就是直通车的优化和调整，店铺一直是上升的趋势，后来为了得到更大的突破，然后把钻展也做起来，进行直钻结合，直通车获取流量，钻展拉新做好买家粉丝客户积累同时定向标签圈定人群，提升老客户回购率，做好收藏加购以及产品转化，直钻结合实际上是钻展圈定大范围的目标人群做流量圈定、直通车在大范围的目标人群里获取精准人群形成流量闭环。

直钻结合之后的数据：

钻展操作思路：以全店推广cpm为主

     全店推广计划对于大多数的店铺来说是首选，也是最能出现效果的推广方式，获取的流量也会比较多，开正式计划的时候，一定要先了解好自己店铺的人群画像，标签。

     测试计划一般是3天，100个点击或者2000个展现，测图的时候选择cpm，一次放3张创意图，看3天数据进行删除和保留，然后再更换另外的创意图，不宜一下放过多的创意图测试，地域和时间都选常用模板。

资源位根据店铺的交易占比来选择适合自己的资源位，出价对于中小卖家，一天300的预算可能比较多，在店铺流量还没有提升到一定程度的时候，也不会选择每天这么高的预算进行投放，为了保险，可以出价到人群平均出价的一半，这样不至于一天的预算一下就烧完，是可以控制的。人群选择上会测试定向自己，定向竞店，DMP自定义，也是保留点击率高的，低于最高值一半的删掉。

    人群选择定向可以定向自己店铺，这部分人群比较精准，也可以定向竟店人群，看下竞店的人群是不是适合自己的店铺，是不是真的对自己造成威胁，我们能不能去对竞店截流。一个计划里面可以有多个单元，每个单元对应一个定向，一个资源位（手淘首焦），对应3张创意图。资源位和3张创意图的落地页要保持一致，这样做是保证单一变量，利于我们对数据的分析。我一般会从这几个开始测试，每个店铺人群的标签不同，标签的点击转化也不一样，人群选择好了之后，从市场价的50%开始出价，根据一周的全店数据推广报表进行人群调整，有转化、点击率高的保留，没点击、转化，点击率很低的删掉，这样慢慢的筛选，最终保留，大家务必要自己测试，以点击和转化为导向留下真正适合自己店铺的人群，不可生搬硬套。

钻展一周的数据：

淘宝客方面：

    在做直通车和钻展的同时，也加入淘宝客为店铺添砖加瓦，在提升转化方面，跟宝贝销量的关系是分不开的，淘宝客可以有效的积累销量基础，并且可以获得产品评价和买家秀，对于淘宝客这个付费工具，很多人定位不准。很多人认为淘宝客虽然能快速获取流量，提高销量，但不利于带动自然流量持续性增长，易乱人群标签。每件卖出产品都要支付佣金，利润空间较小；若想通过淘宝客带动自然流量，必须跑销量跑上销量排名。

    其实通过直通车的人群溢价和钻展的人群定向圈定，就是为了精准店铺的人群标签，因为毕竟淘宝客不是主要的成交推广方式，这个类目很多卖家都是靠刷单起来的，那样人群更不精准，刷单一停，销量立马下来，但是通过直通车+钻展+淘宝客的方式，既可以起到刷单的效果，也不会扰乱人群；淘宝客要让利，导致利润空间变小，但咱们不能把眼光放在眼前，销量跑起来之后，像商业家具这种类目的标品，在价格没有优势的情况下，销量高的产品优势还是很大的，转化率也会大大提高，后面的利润跟淘宝客的让利相比就微不足道了；并且走过一波淘宝客，累积起来的用户可以圈起来，不仅可以转化成老客户，后面新品需要解决销量，这就是最好的资源，因为买过类似产品，对人群标签影响很小甚至不影响。

    淘宝客前期的操作思路也没有很复杂，主要就是报团长活动广场和淘宝客活动广场，前期宝贝和店铺权重不高的时候，可以适当设置高一点的佣金和服务费，让团长接单，另外还有一淘活动广场，里面有些活动也可以报名参加，利用淘宝客冲量的时候，就不能在乎利润的多少了。

操作之后店铺数据：

产品具有周期性，每个产品和店铺也都会有遇到瓶颈的时候，在产品没有什么大问题的时候，只要我们做好引流，把流量精准做到位，利用直通车、钻展和淘宝客相结合的方式，您会发现店铺又会新上一个层级，能够给你带来意想不到的最大化效益。