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淘宝车神:四大点告诉你什么才是正确的直通车姿势!
2019-08-14 16:57:36
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直通车这个推行工具曾经有十多年了,单次点击价从之前的几毛钱涨到如今几块钱甚至几十块钱,作爲商家我们的导入流量本钱至多添加了3倍,若店铺转化率还停留在3年前,引来的流量抓不住,推行费白白糜费,想经过直通车来赚钱当然很难。

    

 ●为何,他人开车赚钱而我却赔钱呢?

● 开车很坑,不开车心发慌,觉得游手好闲!

● 家底都砸上了还是没爆款,曾经晕的找不到方向

● 用尽了洪荒之力,心完全被掏空了,鬼晓得我阅历了什麼……

总结大家的症状,就是三个字,坑,晕,慌

直通车这个推行工具曾经有十多年了,单次点击价从之前的几毛钱涨到如今几块钱甚至几十块钱,作爲商家我们的导入流量本钱至多添加了3倍,若店铺转化率还停留在3年前,引来的流量抓不住,推行费白白糜费,想经过直通车来赚钱当然很难。

直通车曾经从最后的一个可以赚钱工具,逐渐变爲明天的一个导入流量工具!

很多商家在埋怨推行本钱越来越高,推行效果却越来越差。虽然竞争曾经越来越剧烈,但仍然作爲大局部中小卖家的次要推行工具,用又爱又恨来说一点也不爲过!

有8年开车经历的老司机,就我团体的观念来总结一下,中小卖家在开直通车,容易犯的三个误区:把直通车当赚钱工具;只关注导入流量不注重转化;过度依赖直通车的作用。

1.把直通车当成赚钱工具

记得我09年做淘宝那时分,事先每天营业额3千多直通车破费只要20多块,占营业额5%不到。事先竞争绝对来说比拟小,二来,我优化直通车不断很仔细,所以才干到达这样的效果!,

用明天的目光来看,那称得上一个复杂粗犷的直通车年代,只需店铺根本功底好,再加上勤快优化,直通车的确是一个可以赚钱的工具。;

从09年至今这8年时期,我担任指点过不同类目的直通车账户超越上百家,消费多的账户每天破费高达几万,少则一天几百,最近几年却很少有商家给我反应,只经过直通车就可以赚钱,而大少数卖家开车的形态用一个字来概括,就是“晕”!

首先我们先来算一笔账,直通车赚钱的正确公式,假定一件宝贝进价60元,售价 100元,毛利润按40%来算,直通车ROI1:1分明赔钱;ROI1:2,还是赔钱;假如推行宝贝想经过直通车来盈利,ROI,至多要在 1:2.5以上才算勉强持平吧,这还不算人员开支等其它费用。

用一张PPT,来总结一下直通车的次要目的

淘宝车神:四大点告诉你什么才是正确的直通车姿势!

2.只关注导入流量不重转化

上图总结,权衡直通车账户能否安康最中心的两个要素就是点击率和转化率,只要控制好这两点,直通车才干开到唯吾独尊的境界!

淘宝车神:四大点告诉你什么才是正确的直通车姿势!

开车小提示:在直通车后台–流量解析可以检查以后类目行业的点击率和点击转化率,新版直通车改版后,点击率比质量得分更重要,开车后期出价要高于类目均价2倍以上,点击率提升质量得分自然眼着提升,所以点击率与质量得分相辅相承,缺一不可。:

大局部卖家把99%的精神放在导入流量,却只花 1%的精神提升店铺转化;

当我们埋怨直通车烧钱,能否应该沉下心来想一下,本来流失的都是意向顾客,只是由于没有感动顾客,对商品缺乏信任,所以你的客户最终在别家店铺成交……

结合我操作多个类目的开车经历,爲方便大家了解流量与转化的关系,这里举个案例:

假如你如今每天流量在1万 UV, 转化 1.2%

当你的流量在2万UV, 转化会在 1%以下

当你流量在 5000的时分,转化会在 1.5%左右;

以上可以明晰得出,店铺转化率上不去,加大投放力度,这就是在烧钱。顾客来了不买,平台会以为这家店铺的宝贝不受顾客喜欢,给了流量抓不住,你要流量有毛线用?

拿什麼解救我们得到的流量呢?

我们再来算一笔账,以直通车的PPC点击单价1块来算,每天添加1000个PV(访客)需求添加1千元以上推行费,若把重点放在提升转化率0.1%并不会添加太多推行费用,而且店铺的销售额会成倍增长。

总结:推行流量添加,点击和转化上不去,间接影响宝贝权重和排名,关于店铺相对是致命的硬伤!把转化做在推行之前,才干保证每一个流量都可以价值最大化。)

往年双11无线端占到82%,明天我来落地谈谈,大家在无线端容易疏忽影响转化率的3个重点:

●五张主图布局不合理

顾客在无线端有两个分明的消费特征,一是随意性较大,二来不会长工夫逗留。大多是在地铁上,吃饭,逛街,等人,蹲厕所,睡觉前等碎片化空闲工夫来购物,能够会呈现以下几种情况:

网速慢概况打不开,先看下五张主图再决议有没有耐烦看概况,

宝贝价钱不贵,觉得没有必要糜费工夫看概况,间接看主图决议能否要下单

购物最关怀的关键成绩在主图中曾经处理,觉得很担心,间接拍下付款

五张主图间接影响宝贝转化,重要性显而易见,次要目的爲:吸引顾客点击,突出商品卖点,表现商品细节,表现促销信息,安慰顾客下单,表现宝贝次要数据!

大家目前存在成绩次要爲:卖点没提炼或堆积爲牛皮癣,图片颜色反复,宝贝角度单一,五张主图主次不分,这里我来梳理五张主图需求表现的内容:

第一张表现商品特点

第二张表现促销信息

第三张细节特写卖点

第四张品牌宣传信息

第五张店铺关联商品

以上供自创,大家可以依据本人宝贝特征,灵敏调整五张主图顺序,把顾客最关怀的5个成绩布局在五张主图就OK!

无线概况不契合顾客购物习气

后面我们说过,无线端顾客大多是在碎片化工夫下约2-3分钟内用手机来完成下单,因而手机屏幕大小不一,网络环境差异间接影响购置转化率,我总结了在无线端大家会常犯的误区如下:

PC端页面一键生成无线端页面,图文模糊看不清;

促销信息觉得好重要,页面大红大绿像路边小广告;

千言万语都要说给顾客听,堆积大堆有意义文字信息;

一个概况10分钟看不完,页面逻辑混乱重点不突出。

无线概况承截着在2-3分钟工夫内处理一切成绩,并让顾客买的担心,买的踏实的义务。上述是影响转化的次要要素,所以先从店铺1-3款销量高的宝贝开端优化,页面一定要独自做,不能间接套用PC端页面。

把宝贝发给5-10个冤家,搜集大家在手机端阅读感受,汇总在付款前会担忧的一切成绩,按重要水平罗列顺序,最顾忌的成绩需提早出现,卖点提炼要直观明了,页面逻辑合理布局,8-10屏爲宜,字体要大!大!大!

总结,优化概况要遵照顾客在无线端的购物体验,处理顾客下单之前的顾忌,给到足够心动,毫不犹疑,疾速成交的的理由!

●疏忽宝贝评价与晒图,问大家的重要性

当我们看过主图和概况决议下单的时分,通常会就本人最关怀的成绩参考一下买过顾客的评价,晒图,问大家他人的答案,再来决议要不要买,大约我们都曾有过如下阅历:

敏感皮肤,要买套纯棉内衣,看到评价中说不是棉,武断不买。

要买件旗袍,主图anglebaby女神同款,买家秀太村姑,保持购置。

在某家店挑了一堆零食,最初一袋鱿鱼丝正预备拍下,有评价说不新颖孩子吃了拉肚子,挑好的宝贝也清零。

要买一张乳胶床垫,问大家看到因效劳承诺就送货上门惹起纠纷,好吧,再去逛逛。

在海淘要买套化装品,买家200字评价说是假货,500字追加不满,卖家300字解释,一场买卖单方撕逼大战看起来甚是精彩,但后来的用户看到评价后不会再下单

以上场景你我都很熟习,买过顾客的真实评价和反应,会让新顾客更情愿置信后面的人替我挑选过了,以便做出绝对精确的购置决策!

商品质量不过关一定是店铺的硬伤,效劳不注重等于自我摧毁,所以必需注重影响顾客购物体验的一切隐患要素!

俗话说的好,磨刀不误砍柴功,引导顾客做出正面积极的评价,买家秀,晒图在日常要无意识浸透,详细引导技巧不在本文讨论重点。

超多的评价与买家秀晒图,更容易让新客户放下戒心而成交,反之不客观的评价,晒图与问大家答案相对店铺成交的杀手

直通车引来流量,五张主图,标题,概况,评价,买家秀都要同步优化,才干让每一个流量价值会最大化!

总结:

五张主图比标题重要

评价晒图比概况重要

问大家比评价更重要

中差评问大家间接影响顾客下单

3.过度依赖直通车的作用

后面我们说过,要注重店铺转化让店铺承接直通车的每一个流量

当车手们聚在一同交流我们发现,顺心随手的车开起来是类似的,只要一个字“爽”,苦逼的车手,各有各的苦逼:

●老司机小南:我们店铺之前类目前三,但如今由于售后纠纷太多,招致转化下降,老板下了死义务,直通车不添加推行费,冲到类目第一!可素,可素,我们的账户每天限额5K只能花半天,给我打死也引不来哪麼多流量呀……

●老司机小美:我们家上新了一个宝贝,自身受众人群普遍,还是知名品牌,两个月曾经做到日销200笔以上,占店铺日销量三分之一,老板觉得效果不错,早上闭会,给到我10款库存宝贝,让我经过直通车给库存商品推起来,啊,啊,我是人不是神,直通车不是我家的呀,它不是一个清货的大卖场呀

●车手小南:我们家作女包工厂是本人的,初期选择了一款性价比拟高的零钱包来导入流量,售价58毛利润爲10%,老板觉得直通车亏钱,挑了一款小众包包售价698毛利润200%以上,这个款直通车砸了5000元没成交一单,老板早上问我,你这个车是怎样开的,公司对你支持这麼大,啥时分你把这个宝贝推起来呢,我竟无言以对……

●车手小刚:老板不晓得在哪里听某大牛上了一节课,早上把我叫到办公室:把我们家全店宝贝都开上直通车,海量导入流量,你听下哪个 0.1毛钱卡首屏,赶忙去操作……OMG宝贝属性一样的,关键词大多也都一样呀,店铺200多个宝贝,虽然不断都在江湖,但这个传说中技术,哥要是玩不转,我在疑心老板在变相逼我离任吗…… 以上种种情形绝非我杜撰,的确是车手们的真实写照,你又是哪一种呢?

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