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淘宝开店你的产品距离爆款只差一张图
2019-08-19 16:50:36
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有很多掌柜,特别是一些新手小白会觉得我明明把标题已经做好了,店铺的基本加权项的操作也都做过了,我也开车去推广了,但是为什么我的访客就是没有增长呢?其实这个就是跟你的主图相关,主图做不好,点击率差,访客当然就比较少了。

有很多掌柜,特别是一些新手小白会觉得我明明把标题已经做好了,店铺的基本加权项的操作也都做过了,我也开车去推广了,但是为什么我的访客就是没有增长呢?其实这个就是跟你的主图相关,主图做不好,点击率差,访客当然就比较少了。

点击率永远是产品的核心指标之一,不论是自然搜索、手淘首页还是直通车、钻展。淘宝能够给我们的都是曝光展现,顾客看到你的主图她喜欢她才会去点击,不喜欢不点击什么都没有。一个产品,它的点击率高,他会有70~80%以上的可能性可以推爆,点击率差的产品,它是一定推不爆的。如果说你有一款产品,它的转化率以及加购率都还不错,但是他的点击率不行,我们需要做的就是优化主图,通过优化主图,提升产品的点击率,让它达到成为一个潜力爆款的先决条件。

 然而有很多掌柜明知道点击率非常重要,想要优化主图,去提升自己产品的点击率,但是就是不知道应该要怎么样去做,今天我们就来详细的给大家讲解一下主图要如何去做。

 首先,我们制造主图最重要的一点就是应该牢牢的抓住产品卖点,而大家要记住的是,你产品的卖点一定是顾客的需求点,我们在作图的时候,一开始就要去收集顾客的需求点,假设你的产品卖点不是顾客的需求点,这样你的卖点将会一文不值。

现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆


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假设我们的产品是这样的一款无线蓝牙耳机,我们在做主图的时候要突出产品的卖点,前面已经给大家说过,我们产品的卖点一定要是顾客的需求点。也就是说顾客有这样的需求,而我们的产品刚刚好能够满足顾客的需求,这个就是我们产品的卖点,我们在找到产品的卖点之后,还要把它做到主图里面去,我们的标题、主图、详情文案都要以卖点为核心去做,做到词与图的高度统一,来凸显我们产品的卖点。让顾客看到我们的主图之后,她会不自觉得被吸引,她会点击查看我们的产品,进而形成转化。


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 而顾客的需求点其实就可以在别的销量好的卖家的评论里面去寻找,我们主要看差评,一般好评有可能不是真的,而差评会更加真实的反映出买家的需求点,我们要多看几家店铺,主要就是看差评,看这一家的这几个差评,我们可以看到有顾客说音效不好,纯立体声没有dj效果,第二个差评是说待机时长不够,只有半个小时,用一会就没电了,这个是电池的问题,第三个差评是打电话对方听不清,这个就是连接不够稳定,音频输入有问题。我们多找几家店铺看过之后,就找到了一些顾客的需求点。我们做一个文档,把这些需求点放进去。


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 我们在找到顾客的需求点之后,还要参考一下同行,看一下同行的卖点主要是在突出什么问题。我们在找顾客的需求点的时候,找的是同质化问题,我们需要满足顾客的这些需求,而我们看同行,对同行进行分析的时候,当同行的卖点都是类似的,我们就一定要做出差异化来,一定要跟同行做的不一样,要突出,让顾客一眼看的到我们的产品是与众不同的。只有这样既满足了她的需求,又出类拔萃与众不同顾客才会喜欢你的产品,你跟别人都做的一样千篇一律的,还要怎么样做好呢?当同行都在重点突出防水、佩戴不痛、销量好、续航高的时候,我们就可以突出我们的产品音质好,连接稳定颜值高而且质量有保障,3年质保只换不修!!!

      当我们的产品卖点和同行都不一样的时候,我们就有了一定的溢价能力。因为顾客的这个需求点只有我们能够满足!!!所以说当我们在销售一款产品的时候,一定要认真分析,努力挖掘顾客的需求点,要分析顾客的需求点是浅层次的需求还是深层次的需求,我们要重点满足顾客更深层次的需求,并且当我们看到同行都在努力突出某一个或者几个卖点的时候,我们就要做出差异化,我们要针对顾客的需求点做出同行没有的卖点来。只有当我们做到了知己知彼的时候,才能够做到百战百胜!


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
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