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淘宝店群精细化运营:如何提升店铺宝贝复购率
2019-11-05 10:17:57
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结束感化:活动同步上线后极大地进步了店肆老客的采办力,下单转化率一周进步近60%,店肆老客的回购数占50.91%,一路大幅度进步了店肆访客数。

关键词:收藏、抽奖、转化

适用卖家:中小卖家、腰部卖家

商家描画:****进口食品旗舰店

题目描画:到店客户留不住,老客不活跃,店肆全部转化率不高。

工具应用:《效力商场-超级无线》

结束感化:活动同步上线后极大地进步了店肆老客的采办力,下单转化率一周进步近60%,店肆老客的回购数占50.91%,一路大幅度进步了店肆访客数。


事例详述:

一、抽奖招引顾客

顾客想寻觅优惠,在阅栋鼬程中,会留心店肆能否有活动,该店肆主页的抽奖活动在明显的方位,能招引顾客留意力点击进入,顾客为了获得额定的抽奖次数就会结束店肆设定的条件。


1.设备活动规矩

登录超级无线软件背景,应用营销中心中的抽奖功用,将活动题目和活动时辰设备好后,制定获得抽奖次数的条件。

1)逐日赠予

设备逐日赠予后,顾客天天进入店肆抽奖,自动会有一次抽奖机会。奖品设备的引诱力大,要让顾客有再次抽奖的愿望,这样就会想要获得其他的抽奖机会。

2)收藏赠予

顾客在收藏店肆以后即可获得抽奖次数,也给店肆增加了粉丝。

3)消耗赠予

顾客经过下单可以获得抽奖次数,结束这项条件顾客就有了转化。条件可以是单笔金额/件数、单日金额/件数和积累金额/件数,定单状态也可以根据店肆活动周期停止调剂。

店肆也可以设备门路,顾客可以经过屡次消耗获得更多的抽奖机会,一路也增加店肆的销量。

4)同享赠予

顾客可以经过同享抽奖活动来获得抽奖机会,不异可以建立门路,约请越多的朋友点进来获得的机会就越多,这项设备可以经过老客户带来新的流量。

2.设备活动奖品

抽奖的奖品需求有满足的招引力,也即是抽奖最大的噱头,例如之前大火的戴森吹风机、卷发棒等等,奖品代价高,用户需求也就越强,可以有用激起顾客抽奖的愿望。

1)挑选奖品和几率

挑选活动奖品,对应奖项,代价越高的奖品可以削减数目,中奖率也可随着奖品代价的增加做得当的下降。

2)推行抽奖活动

设备好以后将活动停止推行,装潢进店肆主页等处,增加活动的曝光量。

二、报到粘住客户

顾客在该店肆内停止报到,天天报到可以获得奖品,报到时辰越长获得的奖品越好。顾客天天点进店肆并接连报到,这样在活动时代内,顾客就被粘住,直到顾客到达方针,促进再次下单。

1)报到活动时辰

报到需求设备活动时辰,活动的周期可以长可以短,具体还是要根据店肆的活动状态来停止调剂。

加入条件也可以设备收藏店肆后加入报到,让顾客成为店肆的粉丝,在粉丝报到的这段时辰,店肆与粉丝之间的粘性增加,粘住了顾客,便于店肆活动前期的转化。

2)奖品设备

逐日报到赠予天天报到后奖品是不异的,接连报到赠予的奖品需求设备接连天数的条件,当粉丝报到天数到达设备的条件就可以获得对应天数的奖品。

小编总结:

食品、打扮、快消品等范例的店肆客户回购率常常都比力高,所以粘住客户将其转化为店肆粉丝、虔诚老顾客很是重要。一路,建立会员中心也是有益于店肆前期展开的重要部分!

无货源的淘宝单类目课件,代办营业执照,处理红字。开店问题运营问题。

编辑;RF518123



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