心思维有话说：创意营销也需要简单化操作，越简单受众面越广，传播速度就会更快，再配上富有话题性炫耀感的特质，那么你的产品绝对能成为时下的流行代表，风魔整个市场！下面让我们通过《可乐腿营销》这个案例为大家阐述当中的精要：

从反手摸肚脐开始，锁骨放硬币、A4腰、可乐腿这些“BODY SHOW”隔三差五就要来一场，然后每出必火。看多了热闹，是不是就对这些创意的产生及传播路径有了一探究竟的欲望？ok，今天小编就以互联网的六个思维模式，来复盘一下可乐腿营销，带你看看一个创意营销的小火苗是怎么燃烧起来的。

NO.1用户思维

互联网思维当中最重要的，就是用户思维。用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。这个思维不仅适用于做企业、做产品，同样也适用于互联网营销传播。

营销的本质是什么？链接用户。因此，每一次营销策划的开启，首先要考虑的是受众，创造一个必须是有极强参与感的活动。可乐腿符合么？符合。附着在全民热衷BODY SHOW这样一个基础之上，借势而为，有了引爆流行的可能。站在浪头去弄潮总比造浪来的简单。此外，还独树一帜，从腿开始，夏天蠢蠢欲动，对美铝们来说，晒美腿是一个强需求。

NO.2简约思维

互联网时代，信息爆炸，用户的耐心越来越不足，他们需要简单方便!

当你确定了要玩一场BODY SHOW，你就要给出一个最简单的玩法，只有越简单、门槛越低，可以包裹进来的人才会越多。A4腰需要的是一张纸，可乐腿需要的是一瓶可乐，这种生活中随处可见的物品几乎就是零门槛。

NO.3极致思维

极致其实是用户受众心理的一种渴求，你必须找到他们care的那个点才能撩动他们的心弦。

极致不代表唯一，审美、审丑、审怪，都是极致。所以创意筹备阶段你必须要想到多维度的极致，才能包罗更多的人，形成更多的参与感。可乐腿用数据设定了一个美的极致标准；多种容量大小可乐瓶的存在释放了受众的想象力，诞生了各种怪的极致。

NO.4社会化思维

走过营销的创意阶段，就要考量执行力。毋庸置疑，今天人们更喜欢从微博、微信上获取信息，进行交互，体现个体的存在感。几乎每一次营销的起点和终点都落在了自媒体之上。

可乐腿的营销起点也是选的自媒体，而且，在开端完全隐没了其背后的商业品牌信息，全力造势。这一点优于其他一些在开端就把品牌信息进行植入，简单粗暴，毕竟现在人都学精了，一看到有品牌信息露出，下一个欲望就是要点差叉，关闭。

但是可乐腿的不足也很明显，没有明星，应该是营销费用不足。反手摸肚脐、A4腰这些秀背后的金主都掏了大把的银子，各路明星参与其中，形成了极强的拉动作用。

五、流量思维

流量意味着体量，体量意味着分量。换位到这里就是受众的参与量。

反手摸肚脐、A4腰用明星拉动了流量，可乐腿做不到这一点就换了一个思路。

首先这个营销创意是由苏宁快递发起的，快递企业最重要的力量是什么——快递员，让万个快递员以标榜亚洲第一狂飙美腿的方式，晒出他们的“可乐腿”，矫健的小腿他们是肯定不缺的。

接着以其418大促产生海量订单，快递与海量用户直接互动，PK晒可乐腿，一下又拉入庞大的参与人群。同时抛出IPAD大奖的诱饵，再一次狂收了一票可乐腿。一环扣一环不仅有效地助推可乐腿话题影响力的提升，也顺理成章地完成了品牌信息的露出。更难能可贵的是，借助亚洲第一狂飙美腿的概念与互动PK，将其速度快的诉求也进行了充分的释放。

反观反手摸肚脐、A4腰这些，流量是有了，但偌大的势很多品牌都仅仅是用一照片或者一组海报借了个势，结果太过可惜。

NO.6迭代思维

与产品的迭代思维不同，营销传播的迭代思维是，迅速在话题发酵变化的过程中去找寻创造新的传播点。

A4腰在秀美丽小蛮腰的过程中，出现了A4纸与纯净水桶的对比，形成了搞怪趣味的迭代；没有A4小蛮腰的想要修炼，一大批健身、瑜伽迅速跟上，完成了秀腰到练腰的迭代，话题热度一路保持。

可乐腿营销也在迭代上做了功夫，放出一组另类美腿修炼检测法。将快递员的工作状态与美腿修炼与检测进行类比，把受众不曾看到的辛苦与危险呈现出来。用走心的方式把服务靠谱服务好这一诉求借势呈现在大众眼前，实实在在地提升了一把品牌美誉度。一套完整的造势借势组合拳，即吸引了受众又释放了信息。

小编通过六个互联网思维维度复盘了可乐腿的整个营销过程。最后，再跟大家分享一下关于策划创意营销的心得体会。

想得天花乱坠还要落实到位

尚格云顿的一字马，如果仅有创意人员脑洞打开的想法，没有那两位超级司机的配合，我们永远看不到那震慑人心的画面。

一次营销执行是一个庞大的体系，线上有创意文案、创意海报、媒体选择、粉丝互动、舆情监控等等；线下有，话术准备、人员培训、实施运作、素材回收等等，稍有准备不周，结果就会大打折扣。

做得炫彩夺目更要感动得一塌糊涂

形式从来都是重要的，但更重要的是情怀，不管这个社会多么无趣，适度的温情总能悄悄打动人的内心。当人们已经习惯甚至漠视快递员这个群体时，打开快递员们为了服务到位所付出的那艰辛一面，更能赢得用户的认同。

再比如，很多搞笑欢乐的微电影你或许都忘记了，但是这一部《老男孩》你一定记忆犹新。就如同小编看过可乐腿的各种美腿、怪腿之后，反倒是对那个在铁锁链上前进的快递小哥印象深刻。能够戳动泪点的营销一定是好营销。

众嗨才是嗨嗨要嗨起来

爱奇艺凭借独播的《太阳的后裔》结结实实的火了一把，短短13集内容就创造了21亿次的播放量，《太阳的后裔》的播出模式是 ：会员免费同步播出，非会员延迟一周观看，这个模式没有把非会员彻底，而是分波次推动粉丝参与进来，进而维持了持续的传播，嗨就全民皆嗨，把一部分粉丝挡在门外从来不是好主意。

翻查可乐腿的参与用户可谓是男女老少通杀，美女与奇葩并存，萌娃与怪蜀黍同在，彻底玩嗨了，超越了其他BODY SHOW只属于某一群体的范畴。

希望这篇文章是对你有帮助的，如果你对我的观点有不同的意见，欢迎你与我交流！