总部位于山东济南的服装电商企业韩都衣舍近日正式提交了新三板挂牌申请，根据其股权转让说明书显示，韩都衣舍的主营业务为服装的设计、生产与销售，主要收入来源为“快时尚”女装。

各种公开，盈利模式、营收、利润……

根据公开转让说明说，韩都衣舍对其盈利模式的阐述是：

服装产品的款式、结构设计由公司完成，委托供应商根据公司的产品款式、结构设计进行产品加工生产，公司与供应商根据产品的成本及供应商的利润确定产品委托加工价格，有效控制采购成本，委托加工完毕后公司向供应商一次性买断相关产品，然后在天猫、京东、当当网等平台进行产品的销售。

同时，公司利用其品牌推广、营销、客服物流等方面的优势，向传统线下品牌、网红品牌、外国品牌等提供电商代运营服务，收取服务费。

也就是说，韩都衣舍的盈利一部分是靠商品的销售，还有一部分是帮助其他品牌进行线上运营的服务费。

而说到销售，韩都衣舍的销售模式主要是B2C以及B2B2C。前者很好理解，通过韩都自己的官网和天猫、京东等平台直接销售给用户；后者则是指其先批量卖给其他平台，再由这些平台买给个人买家，如唯品会。

2014年，韩都衣舍营收8.3亿元人民币，其中女装占比高达80%；2015年，该公司营收达到12.6亿元人民币，女装占比同样高达73.3%。

2014 年与 2015 年，该公司主营业务毛利率分别为 34.83%、39.42%，净利润则分别为-3756万元、3320万元。也就是说，韩都衣舍成功在2015年实现扭亏为盈。

韩都衣舍表示，自己的服装主要采取B2C模式对外销售。不过，有意思的是，韩都衣舍的单一最大营收来源为另一家电商企业唯品会。2014年，唯品会为韩都衣舍贡献营收1.8亿，占比21%；2015年，唯品会为韩都衣舍贡献营收3.4亿，占比高达27%。

该说明书还显示，韩衣都舍在2015年进行过四轮融资，分别为（单位：人民币）：

A轮融资：2015年2月，JollyView出资1810万，BigProfit出资1810万，BestJolly出资638万。

B轮融资：2015年6月，KIP17出资1794万，JollyView出资172万。

C轮融资：2015年8月，景林景麒出资5384万，景林羲域出资950万，景林九盛出资7452万，深圳蔚然出资1211万，韩投凤凰出资1671万，原股东JollyView出资3976万。

D轮融资：2015年9月，珠海乾亨出资1000万，汉理前泰出资1500万；汉理前骏出资1000万，原股东景林九盛出资6000万。

目前，韩都衣舍拥有一串长长的股东名单，其中该公司董事长赵迎光、副总经理张虹霞、副总经理刘军光、副总经理杜廷国、副总经理吴振涛五人分别持有公司 18.1538%、10.7383%、10.7383%、6.6026%、4.9385%的股权，合计持有公司51.1715%的股权。

此外，在该公司股东名单的第21名至第25名部分，明星李冰冰、黄晓明、任振泉（演员任泉的真名）三人赫然在列，他们三人同为公司北京热辣投资有限公司的创始人，分别持股0.5438%、0.5438%和0.3955%。

据了解，上述三人通过合伙成立的创业投资基金Star VC所投资的“热辣壹号”火锅的微博认证信息即为“北京热辣投资有限公司”。

韩都衣舍董事长赵迎光对记者表示，韩都衣舍与Star VC的最早结缘是在长江商学院，因为他和任泉同在长江商学院上课，彼此就结识了。“他们三人以及罗辑思维创始人罗振宇，多次坐在一起，探讨企业发展的问题。这期间，任泉等明星对韩都衣舍产生了较大兴趣，计划投资，于是一拍即合。”

阿里的“协助商家上市办公室”正式开张了

不久前，天猫平台宣布成立“协助商家上市办办公室”，旨在帮助平台上的商家与券商、交易所以及其他已经上市或即将上市的品牌电商企业之间搭建沟通桥梁，丰富和壮大天猫平台的生态。

据不完全统计，天猫平台已经有超过50家企业在内部启动IPO计划，多家券商也争相启动对这一批电商上市的承销争夺战。

实际上，“协助商家上市办公室”正是由天猫平台的10多个商家，如韩都衣舍、三只松鼠、骆驼、韩后等在2016年3月下旬联名倡议的。

致力于“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴，表示愿意和大家一起来解决上市过程中遇到的种种新问题，让不少人为之点赞，但也有人认为这对阿里似乎没有太大的好处。不管怎么说，韩都衣舍的即将挂牌，则为这个“办公室”带来了更正面的形象。