阿里巴巴集团在2014年6月完成对阿里影业的收购，成为了控股股东。阿里影业主要是在中国内地运营电影、电视剧制作、发行及版权、杂志广告和发行在内的文化事业相关业务。近日有消息称，阿里巴巴将涉足线下影业。5月9日晚间，阿里巴巴影业集团刊发公告宣布，阿里影业通过旗下的子公司认购大地影院10亿元人民币可转债。根据认购协议，在约定期限内，阿里影业可将债券本金转化为对大地影院的股权投资。

谈及本次资本合作，大地影院集团总经理于欣称，“在中国电影产业不断创新突破的背景下，资本联姻将有助于推动双方在电影发行、影片营销、联合会员经营及大数据建设等方面深入合作。”

据了解，这两年期10亿元可转债对应的大地影院股份比例为4.76%，此前阿里影业经过了收购粤科软件、淘宝电影及娱乐宝，又参与博纳影业私有化等一系列动作，已经从IP孵化、影视制作、发行营销、金融、衍生品等产业链各环节完成布局，就只差线下影院这一环。这次的入股将让阿里影业的各项互联网计划找到落地场景。

以会员管理为例，以前影院的会员仅局限在该影院范畴内享受权益，现在大地影院的系统底层已经接入粤科软件，会员权益扩大到整个阿里系平台，影院会员由此可享受到淘宝、支付宝、口碑等各种阿里系的虚拟物品权益。

此外，阿里影业与大地影院还签订了业务合作协议，双方未来将进行电影的营销推广合作，以及共同开发电影相关市场及相关电子商务业务。

去年的财报显示，这四项业务中，“互联网宣传发行”营收最多，约占业务总收入的一半。在阿里影业的“互联网宣传发行”业务中，淘宝电影承担了线上宣发、电影票销售业务，粤科软件为线下的影院提供出票系统服务，但阿里影业在这期间并没有直接接触到线下院线业务。

各取所需

大地影院旗下的第一家影院于2006年开业，不到10年时间里，大地影院凭借其独到的发展战略和经营模式，实现了高速扩张。截至2015年底，大地电影院线共有影院596家，其中2015年新加盟影院125家。

大地影院市场策略是：重点布局二三线城市，已经坚持多年，而且最早将影院建设下沉至四线，甚至五线城市。

早在2015年10月，阿里影业与大地影院达成一揽子框架协议，双方将在票务运营、会员管理、院线运营、影片发行、衍生品等方面展开全方位合作。当时阿里影业表示，两家公司未来将探讨投融资层面的合作机会。

这次阿里影业投资大地影院，很显然是两家公司的合作从业务层面延展至资本层面。在阿里影业内部，将业务和资本的触角从线上扩展至线下已筹划多时。

对于大地影院来说，拥抱互联网也是其必然选择，而阿里影业无疑是一个好对象。阿里影业目前四大核心业务为内容制作、互联网宣发、国际业务和娱乐电商，打造的“全产业链娱乐平台”呈现加速成型态势，强大的线上资源、电商基因和运营经验，是吸引线下影院最大的砝码。

阿里影业CEO张强表示，影院不仅是娱乐产业最重要的消费场景之一，也是互联网在电影产业的核心应用场景，是阿里影业致力打造的全产业链娱乐平台不可或缺的环节。“我们希望能够基于自身的互联网能力和资源，携手大地影院这样优秀的合作伙伴，探索出更丰富的商业模式，为整个电影产业的发展起到推动作用”。

大地影院总经理于欣表示，资本联姻将有助于推动双方在电影发行、影片营销、联合会员经营及大数据建设等方面深入合作，共同推动行业整体发展。以后，还会向产品线上零售、云技术及金融服务等方面延伸。

阿里影业在内的BAT电影公司，为何纷纷涉足线下院线？

近两年，以BAT为代表的互联网公司纷纷进入电影行业，在电影营销推广和线上售票等领域发挥越来越大的作用。业内人士分析，互联网公司如果停留在线上，很难从底层去影响和改变电影行业，因此线下影院将是重要的突破口之一。

以阿里影业为例，拥有制、发两个环节，但由于不涉足放映部分，制片的风险被提高。院线为了保证盈利，往往更倾向于放映有票房保障的进口大片。如果阿里影业能够与好莱坞保证良好合作，输送更多大片给院线固然好，院线也愿意买单，提供更多排片，更有利于片方回本。但阿里影业在这类国际大片中所获的利益分成仍有限，且如果阿里影业想要成为真正有实力的电影公司，还当通过自家制作的电影盈利为最好，而院线对于这类电影有多买账却是未知数。

即使阿里影业发行部门愿意想尽办法为自家制作的电影做宣传，但如果放映环节不给力，不提供足够排片，阿里影业所承受的制片风险仍不小，难以建立稳定的盈利模式。

虽然此次阿里影业10亿元投资大地影院，难以说就阿里影业在院线的布局上“一步到位”了，但这种电影产业制、发、放的一体化思路显然是更有利于电影公司长期发展的。

投资线下影院是行之有效的途径，但因为所需资金大，回报周期长，并不是所有互联网公司都有能力涉足。截至2015年末，阿里影业拥有128亿元的资金储备，对于投资线下影院有足够的实力和耐心。

业内人士预计，投资大地影院只是第一步，阿里影业针对影院可能还有其他投资布局，其他互联网公司也会效仿阿里影业，从线上走向线下，将大大加快互联网和影院的融合。