当我们到达Jack的会客室时，他迫不及待地向我们介绍他的产品。他拥有自己的生产和销售体系，产品也是自主研发设计，所以比起每个懂得产品的人，Jack更带着一种自豪感。他过去生产的品类较多，但是转型做亚马逊的产品目前只有手套——户外用品手套。

据介绍，产品定位于高端，除了自主研发设计之外，还从国外进口了多款优质的面料，开发成本较高，但是别人也仿不了。现在Jack已经在欧盟和美国注册了商标，日本也开始准备，至于转型之初，他打算先着眼于亚马逊，随后配套建设独立站做品牌推广。

转行之路还要不断尝试

从多产品制造到只在线上销售一种产品，Jack的转型之路也还在不断地尝试，而来自用户的好评证明了他的尝试初见成效。不过现在他依然很谨慎，不是对产品质量的不放心，而是款式设计尚未成熟。“我们的设计不是来自于国际，因此产品用色可能还没那么成熟，不敢一下子做太多，毕竟产品本身也需要市场的教育。”Jack说道。

想当然地以为，拥有生产体系的传统企业转跨境电商在产品端的把控上优势明显，但Jack表示这其中也有很多难点。在原料采购上，自然是量越大价格越好谈，习惯了过去大批量的生产，现在的成本也变高了。在生产方面，以往一个工人负责一道工序生产几百上千个产品，现在假设1000双手套要做4个尺寸4个颜色，那每一款也才五六十双，原材料更换频率高，穿线换线工序繁琐，工厂也有不小的压力。

按照Jack的思路，做品牌不仅要线上销售，今后还要往线下发展做全渠道布局，不过他暂时没有做分销的打算。“目前主要的问题在于定价。”Jack表示，“不同地区的税制不同，涉及到国外零售商的成本和税收比值，目前很难确定他们的批发价格。”

他给我们举了例子：“美国的经销商需要缴纳增值部分的营业税，但是产品到达美国仓所需的关税已经由我们承担，对经销商的成本来说是有优势的。但如果产品出口到欧洲，按照当地法律是我们有税号就要缴税;但根据外贸出口走CIF的规定，我们缴纳关税之后就没关系了，所以产品出口欧洲会涉及一个税务分割的问题，从而影响销量和价格。”

诚然，品牌需要有统一的定价系统，否则在不同平台的售价不一，对于用户的购买体验会有打击，最终也不利于品牌推广。

转型企业急需“钻得深”的人才

然而纵使在成本和定价上有一些难题，对于众多亟待转型或是转型中的企业来说，最大的难题还是人才的招募。

Jack和他的团队常年在传统领域打拼，但是跨境电商属于新领域的操作，总归要有专业的人才。那么现在这些转型企业最需要什么样的人才呢?Jack告诉我们，他最想招聘到兼顾两方面的人才：

第一是英语要过关，这点非常重要。亚马逊看起来不像做搜索，但是考虑的东西与其他平台都不太一样。如果你关键词的设置跟产品信息内容不匹配，哪怕花再多钱竞价，也搜索不出来，这说明平台很重视用户体验，也需要专业的英语人才把标题、内容和关键词的关联性做到统一，以后的操作才比较轻松。

第二是真正懂得运营，需要经过深度培训或是拥有较多经验的人才。传统企业转型和新兴的创业公司还不太一样，有庞大的体系和高昂的成本，因此需要有人帮他们走上轨道。如果只是会基础操作，上传完产品盼着老天下雨坐等饮水，销量却一直上不去的话，对于传统企业来说也是信心的打击。

Jack告诉我们，厦门其实也有很多产品质量好并且适合做跨境电商，例如箱包、户外运动(滑雪、骑行、马术等等)，然而真正转型的却很少，甚至200家企业中“触电”的不超过10家，有些想转找不到方法，有些觉得现在活得还可以就暂时维持现状。不过对于Jack来说，新模式起来了，大部分传统肯定会被更替，在市场蛋糕大小一样的条件下怎么发挥才是重点。