文字的魅力不仅在于华美的辞藻，更重要的是其本身所具备的力量。对于电商来说，如何巧妙运用文字清晰表达出产品本身的卖点魅力可谓是重中之重。

什么样的文案叫好文案？是文辞优美，看的人却不知所云，或是装逼耍内涵，生活在自己的高“逼格”世界里……在电商里，文案的存在是为了传递关键信息给消费者，你的文案应该直击消费者心理，而不是猜也猜不出的蜜汁优雅。

举个例子：像“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”..等广告文案简洁表述产品及其的特点，能让人第一时间知晓产品优势：产品为山泉，味道甜甜的，是自然环境所产，广告简单易懂并能加强消费者对于产品的信任，字里行间引起共鸣，增添购买欲望。

再举一个例子，M豆的广告文案—快到碗里来，你才到碗里去。从字面上乍一看，会以为文案描述的是碗，无法马上让消费者清楚产品主体，对于像淘宝，天猫等电商平台来说这样的文案就失去了存在的意义。

电商文案的存在是为了在图片的基础上提高页面传达性，提升用户体验。而好的文笔不一定就代表好的文案，就像上面说的，文案与产品本身的实质无关，消费者在了解产品的时候需要花费太多时间去猜测其中表达的意境，其中消耗的时间会使消费者丧失购买的冲动。

而不知所云的文案，是跳失率不断增长的原因之一。消费者会被页面视觉所引进，但往往被文案所误导，影响意向。快速消费时代，如何掌握消费者的浏览习惯，将页面及文案更好的融合编辑，才是根本解决方法。修饰过度的页面，不是每个人都有那么多时间有耐心来领悟其中逼格的。

电商文案大部分是与详情相结合所得。据调查分析，消费者浏览页面的耐心不超过2秒，如果页面文案表达不清晰，容易丢失潜在消费者，而快准狠的传达极为重要。消费者需要靠文案去了解产品信息，所以文案对产品表述的越是简洁有力，消费者对产品越容易有深刻印象。

营销文案的主要目的，就是将潜在客户转为意向客户，但简单的文案也同样能做到这点。文案只要能绑定用户情感，贴合产品本身，就一定能实现埋单复购。通过加强信任圈定消费者，是店铺的存活之道。

作者：星光漫漫，专注电商设计，交流请加QQ3065155830（备注：卖家资讯），关注微信公众号：itaobing

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