经过近些年的行业培养，2016年被普遍认为是视频直播元年，在O2O热潮降温、风险投资趋冷的大环境下，移动视频直播作为投资黑马，被寄予诸多期望。

目前，我国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到2亿人。“直播”俨然成为继“O2O”之后，中国移动互联网另一个现象级关键词。

热潮背后，是行业的残缺与竞争的激烈。此前曾发生过某知名VC大佬在各大直播平台挖优质主播到自己投资的直播平台的事情，直播平台之间互相挖墙脚事件更是此起彼伏。在整个行业尚未成熟的条件下，移动视频直播自身将首先经历一波洗牌。

但哪些平台会优先占据直播的第一阵营、哪些平台会深耕垂直场景，以目前各平台的发展程度，尚不能准确预测。但可以确定的是，直播行业也会像团购行业、视频行业、O2O行业等一样，经过大浪潮沙，最终所剩无几。

直播风潮

风向的变化首先是基于技术的进步。

近两年，随着网络技术的发展，视频凭借信息承载的优势，将用户阅读习惯从文字+图片逐渐转变为视频。

从视频上传者角度出发，过去视频内容生产方式需要很多流程——拍摄、剪辑、上传到视频平台，但是现在只要凭借简单的手机设备就能产出内容。再加上4G费用的相对降低、WIFI技术的高渗透，以及摄像头、第三方直播云服务的进步，为直播行业提供了全面的底层基础技术支持。

从分类上讲，市场上包括秀场、演艺、户外、电竞、教育、明星等各类主播形态，彼此之间互相交叉融合，其中较为广泛的仍是秀场类直播平台——门槛相对较低、复制难度低、主播概念较强。

其次，移动互联网的普及改变了整个视频行业的互动性问题。目前，互联网消费仍然是以互动性为主导，视频行业也不例外。比如视频内弹幕的增加、直播时主播与观众之间的互动。

包括此前，杜蕾斯新品发布会直播、Facebook等社交巨头布局视频直播，巩俐、李冰冰等明星直播戛纳行，《欢乐颂》剧组直播活动现场，《百鸟朝凤》出品人方励直播中跪求排片……从普通人直播吃饭、睡觉、唠嗑、坐地铁，到名人明星主播活动推广，从秀场直播、到全民泛娱乐直播、再到VR直播，包括资本追逐、社交巨头入局、视频网站布局，直播平台达到空前热度。

但是，从根本上来讲，直播行业因何而火？恐怕还是要落地于满足人性上，用户需求是最直接的驱动力。直播可以满足人们窥探、炫耀、虚荣、甚至包括色欲等诸多人性欲望。之前在现实生活中根本没有机会搭讪的美女，在直播平台上，会仅仅因为你送了一辆虚拟跑车，便对你感谢飞吻。而以打赏为核心的商业模式让参与者更直接地接触到利益，促使更多的人涌入了直播平台。

直播平台的火热，随即带动IP、粉丝、流量的暴涨，极大地刺激了创业者与VC们，使其纷纷下海试水，巨额资本的加持促使行业发展驶入快车道。具体表现在资本方面，虎牙和ME直播获得欢聚时代10亿投资；映客今年1月宣布获8000万元A+轮融资，易直播在2016年3月份宣布获得千万美金A轮融资，斗鱼直播今年3月宣布获得腾讯领投的一亿美金融资……

而在盈利模式上，以普通生活为直播内容的直播平台尚未探索出稳固高效的商业模式。其核心收入模式主要包括广告付费投放、观众打赏平台分成、以及其他平台转播版权收费等。另外，直播平台自身产业链条的不完善，决定了商业模式的不成熟。

比如以YY，9158，六间房为代表的传统PC秀场，斗鱼、熊猫、战旗、虎牙、龙珠等为代表的游戏直播，以花椒、映客、一直播等为代表的移动端泛娱乐化直播平台。但不论哪种具体方式，观众仍主要以猎奇心态为主。B站董事长陈睿曾在接受采访时表示，未来不会存在单一的直播平台，直播更多的将作为工具性技能存在——各类业务、各个行业，都将作为载体，承接直播功能，提供相应服务。

但即便如此，目前的直播平台不论是游戏类、还是秀场类，均没有探索出一种稳固而高效的商业模式。当没有合理的商业逻辑与商业模式支撑，单纯借助资本输血跑马圈地，持续的亏损将带来高风险。很多人仅仅是看到直播行业的火热、却没有窥探到其中的水深，以为一笔钱、一次融资、一腔热情就有了进场资格。实际上，直播并非金矿，大多数直播公司并没有实现盈利，甚至可以说利润率奇低。

深挖护城河

直播行业的低门槛在发展初期确实有利于刺激更多参与者进来，但当行业进入发展冲刺阶段，过分良莠不齐的状况会对行业本身造成不可忽视的伤害。内容的把控与方向的调整显得格外重要。

可惜的是，直播平台本身的技术壁垒并不足以对内容生产者进行有效筛选，生产模式上均较多地采用UGC——用户生产、上传内容、分享交流。面对违规事件与擦边球，平台方实际上很难做到全面审查，更多的是从利益因素角度出发，对主播违规睁一只眼闭一只眼。比如在“嘿秀”平台上，违规女主播在直播房间内公开用脱衣服引诱观众打赏，“炉石”平台上，主播直播飙车，导致严重车祸；“虎牙”平台上，直播中出现群殴事件。

在合规内容领域，同质化是颇为严重的问题，此前曾有多位投资人表示，对花费时间看一个人唠嗑表示不理解。目前大多数直播平台的主流用户还仅仅停留在看脸时期，内容属性上的单一与贫瘠使各平台难以形成核心竞争力。

如此，部分平台采取拉拢明星吸引流量的方式。比如赵本山的女儿一场直播下来，打赏金高达88万。今年4月上线的企鹅直播专注于体育赛事，内容涵盖了众多热门的体育项目。5月31日，米未传媒创始人CEO马东携米未传媒艺人入驻映客并进行直播，显示了映客在专业内容输出方面的探索。

显然，明星光环与粉丝效应比普通网红更具号召力。粉丝经济为主播与直播平台带来了最直接而又快捷的收益，相比视频网站变现能力更为迅速。

说到底，与早期的视频网站发展路径类似，直播平台也需要更为专业的内容。开发产业链上游内容资源、抢占优质直播资源、开发多元化盈利模式，是这场直播行业战役的关键。

而在内容方面，秀场主播和素人主播的UGC（用户生产内容），明星主播、专业人士与平台共同生产的栏目化的UPGC(主播与平台共同生产），以及PGC（专业团队生产内容），构成视频直播平台的三种内容形态，是目前直播平台提升用户粘性和构建平台差异化的重要布局。

但UGC模式缺乏专业、完善的制作流程和团队，限制其内容质量不会太高。加上很多分享视频的用户为了追逐更高的点击率与曝光度，制造低俗、博眼球的视频内容。而PGC的专业度则要求更高的成本投入。

据腾讯研究院研究报告显示，用户不再是PGC时代的被动消费者，而是成为内容创造的深度参与者。数据显示，中国互联网内容产业用户规模，约有1.4亿用户成为内容创造者，2.7亿用户与主创有过互动。互联网内容产业逐渐向粉丝经济过渡。社交属性突出的直播、电竞、在线演艺等新兴内容对新一代用户吸引力极大，正在成为新兴流量入口。

洗牌突围

不同属性的直播平台、依凭自身属性、吸引相对应的用户群体，完善自身产业链条与商业模式。毕竟，目前单纯依靠用户打赏的模式并不会持久。腾讯研究院数据显示，33.3%用户愿意为获得与主播更多的互动机会而付费，44.4%的用户表示不好说而有22.3%的用户表示出不愿意的倾向。

就目前来讲，不论是深挖在游戏、音乐、电商等内容领域、亦或是在这些方面拓展场景的直播平台，都是在弱关系领域内吸引流量。

首先，可以肯定的是，这种弱关系并不足以留住用户的忠诚，未来，秀场直播的热度会降低，但网红现象与粉丝经济将持久存在。

因此，在把控直播内容的基础上，提供更有创意、更有爆点的直播，同时及时配以直播前的推广、直播后的维护与运营、隐性广告的植入收益等。实现网红+内容+商务合作三位一体的直播运营模式。

其次，深挖社交元素在直播中的作用。

在社交与直播领域最有代表性的当属腾讯了。此前，腾讯在直播领域积攒的资源已覆盖游戏、体育、新闻、音乐、秀场以及社交在内诸多领域，为腾讯自身探索直播提供优势。有腾讯“亲生儿子”之称的NOW直播以QQ作为入口，可以在QQ里面使用QQ账号直接登录直播界面，此后，直播功能也被加入QQ空间。腾讯直播、企鹅直播、腾讯新闻直播、QQ空间直播、花样直播、Live Music和NOW这些直播应用，各有细分，但总得来讲，却过分分散腾讯的资源，反而达不到预期效果。内部纷争、内部部门的博弈反而是腾讯直播业务目前的主要问题。

另外，注重场景要素的分配也是可选路径之一。

当对手是大型平台，垂直类场景直播能够提供更为稳固的场景，同时增强目标受众的粘性。比如各类垂直领域——教育、娱乐、影业、游戏等。新东方创始人俞敏洪曾表示，未来直播平台会变得专业化，直播作为工具会使得教育成为直播行业的重要类别。

在娱乐明星产业链领域做得更出彩的，当属一下科技。凭借与新浪微博的良好关系，天然的明星资源为其带来强大流量。旗下的一直播平台，微博上#上一直播看宋仲基#这一主话题阅读量达到11.1亿，此外，每一站粉丝见面会都还有一个子话题，使每一场地方站的话题内容持续保有新鲜度，比如#宋仲基上海见面会直播#，仅这一子话题阅读量就达到8956.7万。

但此后在产业链条上的延展，花椒或许更为深入。据内部人士透露，花椒已签订范冰冰为代言人、与柳岩等娱乐圈明星达成签约合作。其自身平台主打的花椒之夜更是拉开了直播造星的序幕，活动期间，诞生了如花椒最美声优小征征等一大批优质的内容主播。强明星属性的花椒将培养内容主播成为IP、聚集明星大腕、布局VR，搭建全产业链，构建以直播为基础的新互联网社交平台。

一个很明显的现象是，当明星进入直播领域时，草根网红难再有发展空间。此前，曾出现韩国明星入华直播，国内网红直播人数断崖式下跌，纯秀场模式的主播生存空间会被进一步压缩，内容主播将是未来的新趋势。刚刚过去的里约奥运会，各家直播平台都进行深入的全程直播，体育明星的影响力在整个直播平台进一步引爆，这种引爆也让直播进入了百姓级别的大C端市场，C端的直播平台因此将加速洗牌，很快将有一批直播平台会陆续退出这个舞台，C端直播的平台和门槛将越来越高。

“直播+”

另一个更广阔的市场，是B端市场。

当整个产业链条得到完善，B端用户群体也会纳入进来。毕竟企业注重开拓低成本的传播与推广渠道，在一个用户云集的平台上，自然是会很容易找到自己的目标用户群体。并且，B端市场需求还在不断的扩大，视频直播的营销需求已经成为一种常态。阿里巴巴旗下一站式商家工作台千牛推出“牛吧”首秀视频直播都是其中代表。还有淘宝、蘑菇街、美拍和聚美优品等平台,都在尝试“直播+电商”模式。

今年的“直播+”概念特别火，也就是“直播+行业”的直播云服务。阿里巴巴旗下的趣拍云平台更是在阿里云的基础上建立的直播云平台，已对B端直播市场全面开放。网易视频云CTO邱似峰表示全民直播时代视频云带来的价值将更有想象空间，娱乐或者游戏的C端市场也许会影响B端的市场，但教育行业或者其他行业，C端还无法影响B端的市场，而且很多B端的市场才刚刚开始，视频云服务将有更广阔的空间。

总之，不论是垂直深耕的直播平台，抑或是在巩固自身腹地壁垒的前提下拓展直播业务的行业巨头，均通过资金资源的大举投入，昭告对直播趋势的认同。而在简单的主播与用户互动、用户打赏付费等模式逐渐饱和的情况下，直播自身将更多地作为工具、深挖场景，满足不同产业的深入与延展，将是未来的重头戏。在未来，无直播不商业的泛娱乐时代应该很快到来。

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