各位掌柜，大家好，第一次分享学习资料，请各位的老司机多多指教。今天我分享的是提高直通车质量得分的资料，因为不能放视频，所以就截图，这个资料大家可以直接在自己的账户上去做测试。

首先，直通车选词，我们选词不是根据相关度来选，而是根据展现量、点击率、竞争度来选，因为相关性后面我们可以优化。前期我们只选择10个词左右，这些词也按照比例来划分。

以展现量为标准，比如：展现量10万的，我们选择在2万到7万之间，在这里面选择5到10个词。太高的我们宝贝本身权重低的情况下很难得到展现，要么就是出价很高，太低的展现量太少。那么为什么要选择10个词以内呢，主要考虑权重分散，如果权重分散，很影响账户的数据，如果第一天的数据不好，直接影响第二天的数据。

选好关键词以后，我们就开始优化得分。首先，我们最能优化的是相关性。

优化相关性质量得分

1、标题和关键词，与三个因素有关（投放关键词，宝贝原标题，创意标题三者息息相关，直接影响相关性，从而影响质量得分）

（1）宝贝原标题

（2）直通车创意标题

（3）投放关键词

那么我们该如何实操呢？投放的关键词如果相关性低的话，我们在创意标题里面增加投放的关键词即可，那么相关性很容易就上来了。例如：投放关键词为儿童床粉色，这个词相关性得分不满，那么我们在创意标题里面直接增加缺少的词，儿童床或者粉色。那么这个相关度基本就满了。

宝贝类目属性：创意分只有2-5分的，查看是否放错类目。

创意质量得分

创意质量分与宝贝本身的权重有关：

1、单品月销量

（1）无线月销量提升到50个以上，10个以上给力好评

（2）并不是销量越高，权重越高，有个维度

2、自然搜索流量占比

（1）无线端关键词自然搜索流量单品每日最少20个访客以上

3、关键词点击率

（1）单个关键词点击率只影响所对应的关键词的得分权重，查看流量解析只需要达到关键词对应的市场平均点击率以上即可，维持卡位。

4、创意图流量模式

（1）不同的创意图对应的关键词分值不一样，流量模式决定分值的增长，测图用轮播，优化用优选。

买家体验度

1、点击转化率

（1）前期阶段：转化率间接性影响得分，在初期一个周期内转化率不能为0，但是必须要有转化。

（2）后期维护：转化率直接性影响关键词权重，从为决定是否低价卡位还是高价卡位的关键。转化率越高出价月底扣费越便宜，分值更稳定。

2、收藏，加购物车数量等

相对来讲，影响不是非常明显，但是也有一定的因素，是反应关键词跟宝贝匹配的一个维度，其次在测款期间，也是判定一个宝贝是否被市场接受的一个依据。

最后，直通车只是一个引流的工具，能不能获得点击和转化需要看我们的宝贝款式、主图设计、详情页、评价和晒图。如果说我们没做好这些基础的情况下开直通车，那会浪费很多钱，其次还不能得到淘宝很多的免费流量，所以大家不要节省做图的钱。

作者：思齐电商灰太狼，擅长运营推广、SEO，对儿童床类目、早教玩具类目比较了解，大家可以加我的私人QQ：2368787300（备注：卖家资讯）

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