双11基本上可以说是家喻户晓，对店铺也有着至关重要的作用。女装类目在双11这个时间节点，正好是产品需要完成换季的时间。而往往很多店铺这个时候换季产品还没有起来，甚至还没有明确主打款式。面对这种现状，如何让店铺在双11还能有一个不错的爆发呢？

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双11基本上可以说是家喻户晓，对店铺也有着至关重要的作用。女装类目在双11这个时间节点，正好是产品需要完成换季的时间。而往往很多店铺这个时候换季产品还没有起来，甚至还没有明确主打款式。面对这种现状，如何让店铺在双11还能有一个不错的爆发呢？

一 、推广配合做好前期预热是基础

大家都知道任何一次活动，绝不是靠当天才来拉流量，做页面，前期的预热必不可少。店铺的基础，以及自然权重靠的是日积月累的过程，除了有会场流量之外，其他维度的流量基本上是可以预见的，大促当天有所增长是正常的，但增长的幅度是有限的。这就需要在预热期去沉淀和积累收藏加购等店铺认知人群，而把控收藏加购这部分人群是需要通过付费推广来实现的。

可以看到，不管是PC端还是无线端，双11当天成交主要来源于自主访问流量。店铺的基础是来源于平时的积累，当进入双11预热之后，当天的免费流量等维度把控性以及调整的空间已经很小。能把控的只有当天的直接访问流量，即收藏加购数，而这些是来源于预阶段推广的积累和沉淀。该店铺自1号进入预热阶段开始，推广费用从原来两到三千提升到四千到四千五，通过直通车的拉新和钻石展位的对潜客的回流和老客的激活，为双11积累了相当不错的收藏加购人群。因为店铺平时访客量能达到上万，因此在预热期，更多的预算是通过钻石展位去圈潜客老客人群，直通车基本维持日常推广保持一定的拉新。淘宝客佣金比例也相应加大，并持续报名相应淘客活动。

通过淘宝直通车，钻石展位以及淘宝客这些付费推广渠道，结合整体预算和对应人群标签，在预热期积累了大量的收藏加购人群，为大促爆发给予足够支撑。

二、产品做好关联是关键

店铺整个十月份不断的在测款，直到双11进入预热期，也没有基础相对很好的款式可以作为店铺的主要成交款式。因此双11全天成交并没有非常突出的某一款式。

双11当天五十多万的成交，并没有是因为某一个或者某一两个款式的成交做出来的。而是全店多个款式一起带动起来的。店铺动销非常好。能达到这样的效果，主要靠的是产品之间的关联使得流量进来之后能在店铺流转起来，拉动其他款式销量。

产品关联销售主要通过以下方式实现的：

1.搭配套餐：通过店铺内产品之间的差异性和互补性组合搭配，套餐价应比单品有所优惠；

2.满减：设置满减优惠，满减的价格根据店铺产品设置；

3.页面：使用智能旺铺装修，实现页面千人千面展示；海报，详情页相关活动信息和产品衔接要突出。

三、老客的激活是助力

女装类目必定会有一定的复购率，维护好这些老客户，大促前一天，大促当天中午，以及大促当天晚上三个时间节点，分别给店铺会员发短信，结合相应活动和时间点，从优惠力度和时间紧迫感上促使老客当天回流并且产生购买。

店铺日均一万多的访客，已经积累了一定量的会员，店铺大促当天需要针对老客户给予区别于新客户的额外优惠，并有在当天有新品上架以便对这些老客在大促期间召回，这样对全店当天营业额的助力是非常巨大的。

总结：

双11店铺的爆发必定是多维度的因素，但在没有基础很好的款式情况下，店铺能有40多倍的爆发一定离不开的是：

1.预热期积极加大预算抢流量，不断拉新，积累收藏加购人群，并结合钻展店铺认知人群持续投放，激活潜在客户，为双11爆发储蓄足够动能；

2.女装类目款式多样，产品与产品之间的关联是拉动全店整体销量的不二法宝；

3.利用短信等其他渠道，结合大促针对老客的特别优惠和上新，对老客进行召回，是拉升大促营业额的一大助力。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e

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