知识财产（Intellectual Property，简称IP）在如今的中国已经炙手可热，大有燎原之势。前段时间某卫视热播的电视剧《花千骨》更是将IP炸出了最大价值，实现月流水收入两亿的惊人成绩。IP的良好运营带来的可观效益的同时，其高昂的IP版权费仍让不少商家望而却步，奥飞动漫奥授权总监罗晓星在阿里巴巴旗下1688.com以汇聚头、订未来为主题的2015冬春互联网服装服饰峰会上，提出了新的IP玩法。

奥飞动漫是中国的第一家动漫上市企业，除了动画片之外有电影、电视片、主题乐园，整个文化产业的全产业链都有涉及。说奥飞动漫大家不熟悉，但是其旗下的品牌喜洋洋与灰太狼、芭啦啦小魔仙等动漫形象可谓是家喻户晓。除此之外奥飞动漫前段时间收购有妖气，近期在阿里巴巴的IP众筹等活动都让人看到了奥飞动漫的定位已经不再局限于低幼儿阶段，它拥有更多样的玩法。下面带来奥飞动漫授权总监罗晓星关于动漫消费心理对服装行业的启示的演讲内容。

寻求正版

罗晓星分享有非常多的在各个行业的一流的企业是奥飞动漫的合作伙伴。比如食品有伊利，尽管自己有品牌，但是它觉得需要一些更生动的品牌发挥作用。有一款儿童牛奶是QQ星，它的包装上有非常多形象去提升它的形象。同样对于服装来说，印上一个知名的动漫形象，它就是一个品牌，就会有溢价权。永远只做供应商，生意会稳定，但没有话语权。

为什么今天会来到这里？其实很简单，就是聚源头三个字。在座的应该都是属于产业链的源头，因为产业链最终都是到消费者，一个产品最终都是到消费者。消费者以上，不管你是渠道也好、工厂也好，它都是有一个源头的。但其实这个源头只是物流，它只是一个物流链。那么今天是1688做这样一个线下的一个讲座，和1688一起做的事情就也是一个源头，但是奥飞动漫是品牌，是一个供应链的一环，但不是一个具体的物流。

商家做品牌，那品牌在哪里？正版商在哪里？消费者会关注如何辨别正版的商品。那正版在哪里呢？今天我1688母婴平台和奥飞一起合作做，把奥飞引到现场告诉平台上的每一位合作伙伴正版在这里。这是奥飞迈出的第一步。

牵手1688让动漫拥抱互联网

1688和奥飞合作，实际上不仅仅是和一个品牌合作，它背后有非常多的动漫的IP。传统的动画是不跟线上合作的，也会有很多各种各样的问题。

第一个问题价格不透明，做授权价格是不透明的；再一个流程不透明，不是所有人知道流程；监管也是不透明的，这些东西在奥飞和跟阿里巴巴合作就可以得到解决。跟1688互联网合作，可以做到信息公开及网络品牌的所有信息内容都会在网络上查询；成本可以降低。

今天奥飞在IP上做了一件非常有创意的事情，就是众筹。比方说在一定的时限内只有五个名额，大家如果先报名，如果企业符合要求就可以进行合作。

第三个就是流程管控，1688平台上，奥飞作为一个信息或者平台，大家作为一个服务贸易源头，或者生产供应源头，都可以使用。

贝克熊的品牌，很多人都有印象。很多中国的城里人应该看到这个品牌的，因为它长时间在中国的机场都会有这样的一个露出，大家会很熟。另外一个名字叫倒霉熊。贝肯熊是韩国的品牌，但是去年被奥非收购，现在是中国品牌。它不仅可以针对小朋友，也可以针对一些年轻人。

简单给大家看一下，这个动漫商品怎么跟成面商品做结合。有一个一百亿点击量，一个动漫作品在网络上的点击量超过一百亿是非常可怕的。这个数据是它带全球的互联网的点击是超过150亿的，在中国超过一百亿。

这些动漫形象都是非常潮的。合作后，奥飞会提供非常多的形象设计，最开始它是动画片，通过艺术加工，有非常多的可能性，它可以做童装，同样也可以做一些潮牌的服饰。如果大家今天做的货没有这些时尚流行的元素，没有一个给你后面撑腰，你的货品可能就是卖50块钱。但是你有品牌，同样的商品质量，就拥有了你自己的溢价权。

众筹让IP不再高不可攀

奥飞会有很多的品牌会入驻，跟奥飞合作有几个环节，第一个是众筹举个例子，比方说有一个工厂有合作意向，它有约定一个保底的销售额（一年），一年比方一千万，因为品牌是有偿给到合作伙伴使用的，比如一年5%的使用费。如果跟1688合作众筹，允许五个合作伙伴来众筹这个品牌，就是供应商都可以做，每家供应商在这个品类上只需要出一百万，这个就是众筹带来的一个巨大的好处。

第二个环节就是具体合作会签署合同，包括做一些设计支持，设计支持主要提供合作伙伴大量的素材库，帮助你们去设计你们的产品。

第三个就是1688平台众筹，然后包括后续信息溯源。这个数据溯源也是非常重要的，未来在1688平台上，卖掉的每一个东西都会有一个二维码的溯源系统，消费者可以通过这个系统看到这个产品在哪里生产的，甚至可以查询它的最原始的原材料的供应方。也是预示着在1688平台除了供应链又多了一个角色，这个角色不再是传统的物流、信息流，而是代表一个品牌方、代表知识产权加入到这个大家庭。

这一次合作对于整个动漫行业来说是具有跨时代意义的。动漫一直以来都是没有去拥抱互联网的行业。奥飞今天迈出了这一步，希望有一个颠覆、创新的机会，希望跟阿里巴巴开创一个新的纪元。