从最近几篇推文的评论看，还是有许多人痴迷直通车，问了许多关于直通车的问题，无非是如何达到低花费高ROI，直通车的出现确实成就了许多商家，同时也让许多商家栽在了直通车上，不管如何，直通车还是站内推广的一大神器，能用好确实也需要一些心思去琢磨。然而让我哭笑不得的是，前几篇推文我其实是真心的想跟大家分享一些做店的思路，不要一味的执着于某个工具，如果思路没理清，工具也就不可能用好。言归正传，这一期打算跟大家分享一下能燃爆ROI的定向推广。

前边的推文也曾提到过，为什么我每天优化直通车其实只需要半小时不到，是因为我侧重的并不是需要精细优化的关键词推广（当然主要是懒），而是定向推广，之所以侧重定向，也是基于我对平台走势的一个粗浅判断。

精准传播

关键词推广和定向推广分管着不同的时期

在个性化搜索出来之前，关键词的精准搜索推广无非是上上之选，商品卡位主动的呈现在你认为的客户跟前，无疑也是不错的选择。所以关键词优化成了核心，每一个词就是一个兵，分别安插在您认为的客户可能会出现的地方，然后把客户拿下。所以这个阶段的直通车推广，总是在夸耀着开了多少计划推了多少宝贝加了多少词，那是一段苦逼的岁月。

在平台推出个性化搜索之后，千人千面，人群标签，这些概念也相继的蜂拥而来，他们都有一个共同点，就是平台有足够大的数据，能分辨出这个宝贝适合什么人群，而这个买家需要且喜欢买什么，平台通过数据的分配，把优质且适合的东西推荐给需要又喜欢的人来购买。所以这个阶段，直通车的侧重点，在我看来应该是定向推广。

定向

一、定向推广的定义

1、定义：利用淘宝数据库，通过多维度人群定向，锁定目标客户，将您的宝贝展现在目标客户跟前

2、原理：通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。（用户行为包括用户的长期行为和近期行为，包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况）

3、竞价排名：是根据综合得分来的。综合得分=质量分x当前竞价。这里的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分衡量定向宝贝质量分。

4、基本设置：定向有两大模块， 投放人群、展示位置。当然也还有个定向推广，这个定向推广形同虚设。

相互匹配

（1）投放人群：分为访客定向和购物意图定向

访客定向主要是喜欢自己店铺的访客和喜欢同类店铺的访客

购物意图定向都是根据访客搜索关键词历史记录为其主动推荐宝贝的过程。

定向

（2）展示位置：展示位置分为无线端的展示位置和PC端的展示位置

展位

其中无线端的猜你喜欢和淘宝活动两个展示位的流量相对较大，不仅获取的流量较大，而且ROI也相对较高，主要还能通过这位置的溢价，直接提升额外免费搜索流量，曾经疯传的手淘首页流量暴涨也是用此方法提高。

二、定向的实战作用

定向推广的前世

定向推广早已推出，旧版定向推广，相对简单，但是被应用的不多，因为流量不可控，经常疯了似的烧一把，又经常一天一分没花，你压根摸不着它的脾气，一个字，任性。同时点击率低，转换率也低，当然ROI就更不用说了，曾经流传这是平台卷钱的方式，其实并非如此，只能说曾经的人群标签或是客户数据构建并非那么完善，所以导致推送的时候不着边际，特别是智能投放，唯一智能的是多少钱都会帮你花完。据说多车手被打都是因为定向烧爆了。

定向推广的今生

定向推广在个性化搜索，人群标签推出后，其实已经能做到很精准的推送，相比关键词的高出价都未必能拿到流量的情况来说，定向推广不仅可以短时间内大幅提升流量，PPC也相比关键词要低，且经过测试，ROI也不比关键词推广低，特别是大促需要加大流量的时候，定向推广的高溢价就能简单轻松的解决这个问题。

一步飞升

三、定向的实战技法

1、尽可能的完善创意标题和商品属性，因为定向系统最根本的是首先要对您的商品有个清晰明确的认识，才能更好的给您推送给那个恰好需要您宝贝的人，这跟媒婆拉媒搭线是一个道理，只有对双方都足够的了解，才能更好的撮合。

2、由于定向本身点击率低的因素，一般建议单独开设计划做定向推广，一是方便查看数据，二是避免数据相互影响，也就是整个计划里不推关键词，只设定向，分时折扣和地域设置也都参考店铺访客高峰低谷来设置。

3、亲测，智能投放的ROI也非常漂亮，而且人群溢价和展位溢价都是在智能出价的基础上溢价，为了获取智能投放的流量，建议可以在行业均值的基础上上调10%出价，而各人群和展位又在智能的基础上上调5%-10%。测试三到五天，根据获取流量能力和收藏加购的效果来调整各定向的溢价，效果好的提高溢价，反之则调低或删除。

4、对于有一定人群基数的店铺来说，定向的效果远远要好于关键词推广效果，可大胆的投放，越是基数大，定位清晰的店铺，效果越佳。而对于新店小店来说，本身基数小，效果相对是要差一些，但还是可以尝试挑选一些人群或展位来试验，比如手淘猜你喜欢这位置的效果就不错，能额外的拉升手淘首页流量。

粉丝经济

总结

现在的定向推广，其实可以看做是一个更精细化的钻展，都是基于对自己店铺定位，对自己客户群体的认识来做的广告推送，知道自己是为谁服务，而被服务的人又喜欢什么，在哪出现，怎样可以俘获它的芳心，其实就是这么简单的一套思路。但是很多时候，其实我们是既不了解自己也不了解自己的客户，所以才导致我们尝试过那么多方式方法，依然都做不好一个店。

作者：久不二君，擅长直通车、钻展推广，有问题随时交流，公众号“久不二君或jiubuerjun”

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