文章导读：凉席类目具有较强的季节性，一般夏季销量才能蹭蹭的上去，其他时间段大多都是淡季，对于中小型店铺，那么该什么时间点就开始做推广比较好？钻展又怎样结合店铺做推广？今天小编就跟各位掌柜来聊一聊。

一、确定推广时间点

从近一年行业大盘的趋势分析，每年的4月份展现量以及点击量就呈现上升的趋势，到6月下旬就呈现下滑的趋势，8月份之后基本就进入淡季。

对于凉席类目的中小型店铺，建议从3月份就开始推广。为什么呢？原因有以下几点：

第一，淡季竞争力度会较低些，对于直通车而言，提前培养关键词的质量分以及点击率，等到了旺季的时候，市场的竞争力度增大，此时就可以以低于或者平均与市场的PPC可以获取一定流量，同时也可以进行测款，虽然淡季时流量较低，成交也不高，但还是会有一定量，通过前期的培养，可以提前挖掘潜力款。

第二，对于钻展而言，钻展是通投圈定人群主动展示给消费者看下，人群相对是较为精准的，同样也可以进行测款，淡季的购买量会相对较少，但是会有一定的收藏加购数，前期投放可以逐步累积收藏加购量，气温升高时再圈定这部分有收藏加购的人群，转化也会相对较高。

二、确定投放人群以及定向

1.投放人群

前期（3月到4月中上旬）：此时气温还较低，有一定的潜在客户会围观但是还不会进行购买，此时主要以拉新为主，圈定有潜在需求的客户。

中期（4月中下旬到5月）：此时气温有所回升，对凉席的需求逐步加大，此时拉新以及老访客维护需要两手抓。

2.定向

拉新方面选择竞店拉新，相似宝贝，智能定向等进行拉新。

老客户维护选择DMP定向，访客定向等等去维护并促成转化。

三、结合店铺营销活动

结合3月到5月店铺活动节奏，在创意文案以及推广页面方面进行配合。

创意图片方面文案配合店铺促销信息，用不同模板进行测试，逐步筛选出点击率较高的模板和文案。

四、钻展创意图片

五、钻展投放数据情况

从3月份到5月中旬，整体的投放数据情况，点击转化率为5.02%，投资回报率达到为3.84

从3月份开始，每日消耗呈现上升的趋势，点击转化率存在着波动行性上升的趋势。

六、店铺3月到4月整体数据情况

从3月到4月，整体的访客数翻了5倍多，支付金额也翻了6倍，目前是5月中旬（5月总体数据情况目前还无法统计）

七、总结

1.店铺类目具有季节性，建议中小店铺做提前预热，培养店铺的竞争力。

2.每个店铺类目，宝贝款式，发育等情况不同，会导致定向方面投放之后效果也会有所不同，定向方面建议根据投放之后具体情况进行分析，不要盲目跟随其他店铺所用的定向。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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