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天猫618美妆黑马,日销提升200倍
2017-06-08 10:26:07
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在当天,天猫聚划算推出的满600减400优惠引来美妆洗护全面爆发,美妆销售同比增长超50%。而这个品牌的旗舰店,全天成交额同比增长515%,对比日销提升近200倍。

一个来自法国的小众医美品牌,在6月6日一跃成为今年天猫618医美药妆馆和高端美妆的黑马。

在当天,天猫聚划算推出的满600减400优惠引来美妆洗护全面爆发,美妆销售同比增长超50%。而这个品牌的旗舰店,全天成交额同比增长515%,对比日销提升近200倍。

天猫618的美妆黑马出现了,背后是“肉毒杆菌之父”

美妆消费者们在这一天应该会记住它的名字:Dr Sebagh。其创立者赛贝格曾被泰晤士报誉为“肉毒杆菌之父”,在2012年被泰晤士报评为“年度最具影响力人物”,并登上过年度专刊封面。

天猫618的美妆黑马出现了,背后是“肉毒杆菌之父”

公开资料显示,赛贝格为很多明星和政商界人士提供高端医美咨询和治疗,以不用外科手术也能让肌肤看起来更年轻的方式确立了其在欧洲业界的声誉。

2004年,他创立了这个医师护肤品牌,2013年底进入中国并开设了天猫旗舰店,但Dr Sebagh在中国市场的品牌传播投放始终非常少,以至于3年多来也没有吸引到大众消费者对品牌的关注,其官方微博的关注总人数还不到16000,远低于多数国际知名美妆品牌。

但Dr Sebagh却也一直在中国尝试用互联网发起口碑营销,鼓励用户主动为自己生产内容并传播,这等于是用产品的高品质替代了品牌传播上的投资,在小众范围获得了较好的效果。

而KOL、自媒体、网红和直播等传播渠道和形式的成熟,给了Dr Sebagh更加精准找到目标人群的机会。今年Dr Sebagh多次找网红来做直播,向消费者传达自己的品牌和产品特质。

记者了解到,在天猫618期间,Dr Sebagh旗舰店同样是借助网红和KOL推荐,帮助店铺的销售额获得了超预期的增长。

天猫618的美妆黑马出现了,背后是“肉毒杆菌之父”

据介绍,Dr Sebagh目前在全国有54个专柜,而其销售的主要贡献还是在线上。

根据CBNData在今年3月发布的一份报告,八成美妆个护品牌在中国线上渠道规模占比已超过10%。其中,美妆行业线上增速是线下增速的11倍,天猫增速为线上整体增速的1.1倍;个护行业线上增速是线下增速的8倍,天猫增速为线上整体增速的1.4倍。天猫正在成为品牌在中国市场最大的增长引擎。

天猫618的美妆黑马出现了,背后是“肉毒杆菌之父”

今年一季度,雅诗兰黛集团MAC、欧莱雅集团科颜氏、LVMH集团Fresh、爱茉莉集团Hera、资生堂集团ELIXIR以及韩国当红品牌Jayjun纷纷宣布入驻天猫。至此,消费者在高端百货一楼所见到的美妆品牌已悉数入驻天猫,率先在线上完成了“全满贯”。

在这样的背景下,Dr Sebag能脱颖而出、成为天猫618的黑马,一方面说明,在天猫618这样的购物狂节,消费者对高端品牌的促销手段非常敏感,并会予以积极回应;另一方面也显示出,高价位、高专业度的小众品牌,借助出色的优秀平台和传播方式,同样能够在美妆个护的大众市场受到追捧。随着中国消费的全方位升级,以及美妆消费规模的扩大,与Dr Sebag同类型的高端小众品牌将进入了新一轮增长期。

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