淘宝天猫618大促即将到来，淘宝方面会有一系列相关活动，虽然这个节日比不上双十一、双十二，但也是年中一个比较大型的官方活动，相信资深的淘宝卖家早已做好准备，预热已久的618大促早已开始，对于新卖家，又该如何把握要这样的机会，为自己店铺进行引流呢？淘宝直通车是现今常见的流量推广工具之一，在活动的时候应该如何去配合店铺做引流，下面我们就来聊一聊；

一、直通车流量规划

开直通车，有些人的目的是流量多一些，能够卖出更多的产品，而有一些人是想能够客单价卖得高一些，又或者是能够打持久战，延长爆款产品的热卖周期，所有的一切，最终的目的都是为了赚钱，而各种各样的需求，都离不开一个点，那就是浏览量。

活动期间，在做直通车流量规划之前，首先要确定好店铺的目标，到底是什么，不同的目的，决定了不同的推广思路，然后在产品方面，也要注重款色选择和类目的差异化，因为大家都知道，理论上一个关键词下，同个店铺只能展示两款产品，注意pc和无线得区分开，也就意味着推广的类目款式重复性太大，会影响了你引流的局限性。

通过生意参谋的流量地图，我们能够清楚了解到目前各个推广工具的流量占比情况，结合店铺整体目标，去制定出直通车的流量规划，一个活动的成功与否，在于前期所做的准备工作，对于像618这样的活动，避免不了的就是数据预估。

如果不去预估活动期间的数据，盲目投入，要么就销量很好，但没去算利润，卖一件亏一件，要么就没规划好，刚两天费用比较高，就急眼了，又或者是推广没有目的性，流量投得乱七八糟。

二、推广步骤

在确定好目标，制定好计划之后，就要进入相对于引流节奏了。

准备期

测款：

活动想要做得好，首先必需得有好的产品，而在测款的环节中，更看重的测试的周期，以及考核的指标，很多新手在这个环节上，往往会犯的错误就是，产品推上去了，一周、两周……测试的时间遥遥无期，又或者是刚推上去，就想要有很多的流量，转化很好，而忽略了新款真正要考虑的指标：点击率，所以在测款的时候，已经要有明确的时间规划，以及考核的指标，什么时间点该加力度，什么样的情况又该选择放弃很重要。

测图：

创意，直接影响的就是直通车点击率，所以在推广的时候，特别是前期，一定要充分利用好4个创意标题，并通过轮播的形式，给每个创意有平均的流量进行测试，当每个创意有足够的展现之后，对比点击率，就知道哪个创意更吸引顾客，针对数据差的，3天或者5天为一个单位，进行图片的更换测试。

测词：

准备期选词思路可以宽泛一些，多测试、多更新，建议关键词开启“广泛匹配“，只有足够的多的流量才能支撑测试的准确性，而在于出价方面，尝试用市场均价的120%~150%，先高价后调低的策略有利于快速测试产品情况，以及提高质量得分，对后续ppc的控制也比较有帮助。

蓄水期

在蓄水期，开始在营造618年中大促的氛围，这时候更注重是拉新和潜在客户，通过以前店铺的预热活动，引导店铺和产品的收藏加购，而这时候行业竞争度也已经在逐渐上升，关键排名位置，决定了流量的大小，同样影响的也有点击率，对于较为优质大大词热词，可以通过抢位助手,稳定排名,点击率；

同时可适当降低关键词出价，提升人群溢价的方法，蓄水期主要以优质访客人群为主，重点“浏览未购买、相似店铺、以及领购物券”加大这部分人群的溢价，营造大促氛围；

预热期

预热期间，除了以上的方法外，更要注重精选人群原先投放的数据效果，选择点击率高的继续投放，其他可适当控制或者暂停；

爆发期

此时精准人群,建议主要是店铺访客，相似店铺的访客为主，主打的就是有意向，但由于种种原因没有购买的买家，另外就是领取店铺红包优惠券的；

总结：

关于618的引流方法和节奏就讲到这里，总的来说，在活动前，要制定要相对于的目标和规划，在过程中把目标拆解成可执行的细点，执行上注意考虑时间点和优先级，是过程中致胜的秘籍，方法不在于多，而在于怎么用，618你准备好了吗？

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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