今天分享的是我些个人经历，希望我的经历能给大伙有所警醒，因为都是失败为主。

我是学美术的，刚开始做设计，后转做策划。在策划公司做成老板，又跑到现在公司转行做运营。现在是总裁助理，负责品牌和电商。如果各位对哪段经历感兴趣可以提问，一直知无不言。

前几天和老板喝酒聊天，喝到动情处，老板对我说：天雷，你真的很幸运，这么年轻能碰到我和奥斯卡（上一个老板）。这话在我脑子里激起一个小波浪，因为东哥给我分享任务后我一直不知道该分享什么，我觉得自己没什么牛逼的地方。

今天终于找到，我最牛逼的是我很幸运。就像老板说的，我幸运的碰到他这样亦师亦友的老板，信任我让我负责我所完全不懂的领域，又那么细心教我一步步上轨道，好像我这一路来都是如此幸运。

第一幕、学渣的幸运

作为学渣最幸运的是碰到一群好朋友和好老师。

论学习我是渣到底的，中考只考了243分。不得已花钱读了中专学了为数不多的兴趣——美术。

这不得已的中专生涯改变了我，也碰到喜欢漫画、喜欢韩寒、喜欢周杰伦、喜欢摇滚、喜欢足球的几个朋友。

我开始看漫画，接受了二次元世界观。看韩寒的书和他喜欢和不喜欢的书，听周杰伦的歌学习他努力才能有出头日，听摇滚让自己叛逆有出处，踢足球看足球的竞技精神。还碰到了喜欢梵高、喜欢米芾、会为学生出头甚至打架的班主任。知道美术对我们来说是提高艺术修养，并不是賺钱工具，让我重新对老师有了认识。

第二幕、初入职场的幸运

幸运碰到第一个坚持信仰的老板，第一份工作塑造社会价值观了。

说回工作，原来中专学校有分配工作，而到我们那届只有3个工作的名额。我很幸运的赢得了3个名额之1。作为一个在学校打架被处分的人，被分配了，真挺幸运。这幸运来自我解决了老师很多问题的份上，我算是班上第一个学会PS的人，还自学了freehand，然后就开始帮老师做他的广告工作，就这么简单。

要感谢老师的介绍让我认识了第一个老板——陈总。一个对设计保持极度热情的人，也是我们小县城当时设计费收最高的设计师。他教我刚毕业不要太在乎眼前的利益（学校说好一个月750元，实际到手450元，哈哈！），学习最重要。

刚到公司不懂，只能天天在前辈们面前盯着电脑看人怎么做。那会碰到不懂的问，刚开始回答是“我干么教你”，他们怕丢饭碗。每天在公司洗茶杯，出去外面贴广告牌。故事很长，我一年就拿到了公司最高月薪1500元，那段时间真学到很多。

那个公司原来做电信业务，那位陈总最后因为坚持设计。不想去跟国企领导搞关系，不想降低设计费。公司主要金主断了，我也为了更好发展到厦门。陈老板是我工作的第一个老师，他现在真做了老师，但是还是经常参加各个设计展和大赛，人真的需要有自己坚持的东西。他教我为人要正心，要坚持自己所热爱的东西。

第三幕、厦门的幸运

幸运碰到愿意让我尝试的老板，第二份工作多方面学习拓宽视野。

到厦门找工作才知道学历有多重要，中专基本没人鸟。天天自己打电话过去问招不招人，两个月没找到工作，穷到睡公园。好在碰到“瞎了眼”的老板，被我的热情说动了。

老板是从北京4A广告公司回来的，刚开的工作室。我进去后发现公司没几个人，却啥都做，而且接的单子还不小，七匹狼、安踏什么都接。

那段时间让我第一次知道广告是团队作业的，一个设计稿从刚开始AE需求沟通。大家一起头脑风暴定好创意，一起找素材，文案提标题正文，设计实现画面。那会老板介绍了一些广告书给我，让我也受益匪浅，建议大家都可以看看《一个广告人》、《科学的广告》、《大创意》、《赖声川的创意学》、《定位》。碰到新鲜东西我都是极度兴奋，没日没夜看书学习。

老板看我每次头脑风暴提的东西不错，开始让我涉及创意文案的工作，甚至让我去提案。后来我就做到了设计组长，那段时间基本上所有广告类型都搞过。从平面设计、活动策划、影视广告，十个创意九个抄。那我自己发明一个抄袭技巧，用漫画的创意抄到平面和影视里，有时候用平面的创意抄袭延伸成影视广告。做了一张设计值8900元的海报、拿下了当时虎都运动广告片、搞了一场几十万大活动。然后就顺理成章膨胀了，跟朋友合作搞了一个活动公司。

为了拓展业务，开始走出去参加社群活动。进入当时最牛逼的经理人社群——栖息谷。在里面开始组织读书会，发现自己钟爱的广告行业，并非活动公司，又碰到了后来的老板——厦门大界张总，就决定放弃活动公司到大界重新学习，一家做品牌营销全案的公司。

第四幕、初心的幸运

幸运的碰到了几位大师，专业发展拓宽视野。

虽然是张总邀请我到大界策略，我对工资没有提要求。按照实习生给，因为我不是做设计岗位。是在学策划，能创造的价值也就这么多。刚进去被派去跟经发局领导走访企业，一天5-7家企业。下班到公司整理访谈记录给领导，跟一些成功者聊天真的也能学到很多东西。领导对访谈记录给了非常高赞赏，公司开始让我进项目组。

当时我什么都不懂，连Excel都不大懂，每天下班回家让我女朋友（会计专业，现在的老婆）教，每次要提案子也都跟她讲4-5遍的改，所以找一个好老婆也是非常重要的。插播找老婆秘籍，我当时先审视自己长得不高，数学、英语差，两个人一定要弥补。在人品和合得来这些硬性条件下，一定要有这几个条件，然后就找到现在非常好的老婆了。

当时公司发展很快，项目太多缺人。3个月后就让我做专案经理，单独负责当时最大的一个项目。项目从市场调研开始，我带队走访了4-5个城市，自己约经销商，走卖场。做市场调研前一定要先做好案头调研，了解要走访的城市状况再去，否则不只收获甚微，还容易闹笑话。

记得当时去走访一个经销商，没调查好当地有多少婴儿，直接蒙了十万，被那经销商直接赶出来了。经销商说的渠道结构我也完全不懂，那时候看蓝狮子出的《非常渠道》讲娃哈哈渠道结构的，让我受益匪浅。后面就是品牌战略、策略制定、执行计划、预算，再后面我直接入驻企业负责了他们的企划部。

在负责企划部期间，比较值得说的是当时做糖酒会，我负责所有媒体洽谈。广告公司报价35万，直接要给我6万回扣，我直接就让他们扣了6万，最终29万价格。可能我会被派负责企划部，并非我能力有多强，更多是我做事的态度吧！另外一家媒体服务公司报了59万，直到我们做了1年半服务完。企业方总裁邀请我去做企划部负责人，工资是我当时的3倍，那时候我工资4千。

记得当时我刚负责项目时，底下一个策划师天天抱怨他就3500元的工资。我们负责的是12万一个月的项目，我经常跟他讲这个平台让我们可以操作12万价值的东西，我们应该庆幸。他可能以为我拿着项目经理的高工资在说风凉话，其实他不知道我当时只有3000元的工资。很多人都以为那段时间贪点小便宜就赚到了，其实那种想法可能违背你的初心。

我的初心是好好做好策划，为今后商业经营服务。

这一切也都得感谢厦门大界创始人丰总的影响。他是个非常虔诚的人，吃素多年，跟他出差都非常节俭。我们出差都是客户付钱，他为了给客户省钱。能放弃飞机晚上坐十几个小时火车，他说省了机票钱还省了房费。吃饭就更省，两个馒头搞定。

这还是小省，当时在央视招投标现场。他通过前几年的数据分析，给客户省了几百万的招标费。他原来是银鹭的企划部负责人，教了我非常多东西。他可能是我职业生涯对我影响最大的人。

再后来先后做了几个项目，跑了半个中国做调研，学了非常多。第3年公司有想法想基于新浪做红木招商平台，我加入公司合伙负责新项目开发。可惜后面新浪自己做了红木频道，也因为我不够努力就放弃。后面短时间接了淘宝代运营，没少坑人，因为一直想做自有平台，没去管。客户亏了，公司也亏了。

再后来做了个生鲜平台，想着趁机融资要做大。辛苦了大半年，发现生鲜门道太多。并不是我能玩得起的，做了几千个用户就放弃了。

在尝试了各种自有平台后，我离开了工作了5年的公司。现在的老板知道我要离开公司就邀请我加入他的新项目——3D打印巧克力项目，这是做外贸的项目，然而我一句英语都不懂。这也是公司做证券化的一步，我对资本也一无所知。老板说因为信任，他说不懂可以教人来做。

这老板也曾经是我的客户，公司市场以县乡为主。我曾经一天坐大巴转火车跑三个县市走访市场，当时我负责20周年招商会以一半预算超额完成了8600万的招商目标。还有当时我一瓶红酒都喝不下的，跟他连续喝了2瓶多的红酒。这些可能让他知道我不只是人品好，还能陪他喝酒吧！哈哈！

我当时一半是为了去德国答应的，3D打印巧克力项目从去德国参展回来就碰到开发的问题，一直到现在还在解决。我就一直闲着，开始主要负责公司品牌和电商。

在这之前我对电商运营也基本是零。为了了解电商，我开始用老方法，看资料加问人。我加入一个千人电商运营大群，组织了一场三十多人的交流会，认识了一批电商死党，对我知无不言。找他们问东西都是直接把所有资料都发给我看，再一步步教。也开始参加食品电商会议，认识一些做得好的食品企业电商负责人。找他们各种聊天，请他们吃饭学习运营、交换资源。包括现在加入聚草堂，每次分享都让我学习很多。

老板为了发展电商，也给我挂了一个总裁助理的职位。费用方面只要我提出都会通过，产品方面只要我提需求合理都给予开绿灯。这还只是一些资源上支持，重点是在一些经营上支持。老板是从一个技术25年来一步步辛苦创业做起来，团队组建、产品研发、产品组合、经营方式，在他面前我简直是小白。枉费我做了5年的营销策划，走了那么多市场。所以他说我是非常幸运，我也觉得。

我是怕自己匹配不上这些受益，会去付出更多努力去创造价值的人。所以现在在电商部不止负责部门管理、供应链管理，还做旗舰店店长、开发分销、猫超、设计、内容策划、线下企划部文案、推广、活动也兼着做，还有3D打印巧克力项目对接。

第五幕、心态的幸运

原来总以为自己做老板才是创业，其实站在巨人肩膀上，创业更容易成功。这么多年，我一直有一个心态。就是把每份工作当成是在创业，只是基于现有公司平台上创业。在一些资源上可能更优质，而且你要付出成本更小，风险更小。

比如你有个想法，自己花钱建团队、租场地、生产…可能风险更大。为什么不基于公司平台把那个想法先尝试，如果能成功，以后就多一条经验。而每次的经验都会变成你的直觉，当时直觉越敏锐，你在更大的平台上对于风险和机遇把握能力将更强。

最后我把几段经历总结为对我挺有帮助的几本书吧！

第一本《三重门》：被教育制度迫害的差生别放弃学习，朋友、老师还有你的天赋会教你更多的东西。

第二本《一个广告人的自白》：人生所有经历都是你的资料库，认真去体验生活开拓视野才能做好创意，创意是为了更好的沟通。

第三本《定位》：素其位而行，即使是学习也得找到自己的定位，才能有方向学。想教你的人也知道怎么教你，想用你的人也知道怎么用你。

第三本《致良知》：知行合一，依照初心良知去做事情，违背了将会渐行渐远。

第四本《目标2，绝不是靠运气》：找出自己的瓶颈，然后越努力越幸运。别让利益蒙蔽你的初心，至于賺钱。也决不是靠运气，靠的是你有多努力和有多大的心态去迎接那些钱。

今天的讨论就到这里，有什么问题或观点，大家可以留言一起探讨，谢谢！

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