大家好我是地剑，又来了分享了，关于直通车这一块大家都是知道了大多数都是开的移动端来优化，那么移动端的转化率到底和哪些因素有关呢？

我们如果说看到转化率低的话一般大多数人都会说是详情页的问题，当然这个也是影响店铺转化率的，但是从一个运营的角度来看的话，这个因素是一小部分，但是这一小部分我们也可以直通车数据里面来看出来问题，详情页跳失率还有或者在详情页的停留时长，当然也可以从关键词的数据里面看出来，收藏加购是不少，但是就是没有成交 ，那极有可能就是你店铺详情页的问题了，卖家没有看到自己喜欢的特点，自然不会卖这个产品。个人认为流量的精准性才是我们所要考虑的重点。

进店流量的精准性直接导致我们店铺的转化不一样。

一般直通车和自然搜索的流量转化要好一些。来源于手淘首页的流量转化要低一些，老客户的转化率要比新客户的转化率要高一些，等等。

那么关键词对转化率的影响也是非常大的？一般的人多是这样想的，关键词无非就是排名嘛,排名无非是为了拿到更多的展现吧，很多买家会刻意去做展现，比如当下淘宝热门的属性词加到上面去，就向衣服这个产品吧，本来你的产品是中性化，但是你为了符合当下热点加上了韩版两个词，这样的话实话真的会把你店铺的展现拉起来，但是我们说实话，你真的觉得这样好吗？在直通车中你的点击率就会变低了，当然你的转化率也同样会变低的，这样淘宝就会判断你这个店铺给你多的流量也没有用，你有抓不住，就会把你这部分流量分给别的店铺，你说说这样就形成了一个死循环，导致你的店铺走向灭亡。

还有一个价格问题，以前的淘宝刚起来的时候大家都是认为他很便宜，但是现在呢，大家上淘宝是为了方便，一是物流方便，现在的卖家来说注重品质的客户量更大一些，这样来说的话，品质是第一，价格是第二，所以适当的降价对我们的店铺的转化率还是有很大帮助的。

再者就是店铺装修要和产品相匹配，服务是成交的根本，当然这里我不是说c店或者是b店，我是说的是装修。和自己女朋友吃饭你咋还要选择一个有情调的地方去吃饭呢？咋不说就随便到街边的大排档去吃饭呢？人的心情在愉快的时候往往是更加容易成交的。

还有移动端的装修和PC端的装修不一样，不要把你PC端的装修复制到移动端来，无线端也没有你手机展示的那么全面，但是关键是手机方便，我们在装修无线端的时候要充分考虑到这一点，无线端小，能展示的东西也少，所以我们要特别注意这几点。

基本上就是这些了吧，想到什么就写了什么，今天的分享就到这里了。

作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248

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